بعد 10 سنوات ، إذا نظرنا إلى الوراء في صفقة كمبيوتر ibm-lenovo | تيم باجارين

في عام 1984 ، كجزء من أزعجتي الاستشارية لشركة IBM ، طُلب مني أن أكون جزءًا من أول برنامج لبحوث الكمبيوتر المحمول. كان IBM PC معروضًا في السوق لمدة ثلاث سنوات في ذلك الوقت ، وكان العديد من عملائه يطالبون بإصدار نسخة محمولة أكثر من IBM PC.

خلال فترة عامين ، سافرت غالبًا بين أوستن ، حيث تم تصميم الكمبيوتر المحمول و Boca Raton ، المقر الرئيسي لشركة IBM في مجال أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، للعمل مع الفرق أثناء اختبارها لطرز مختلفة قبل أن تصنع أول أداة تشبه الصدفي الكمبيوتر الشخصي الذي كان مقبولا في السوق.

على مدار السنوات الست المقبلة ، استفادت تصميمات الكمبيوتر المحمول من IBM من الشاشات الجديدة والمعالجات وكيمياء البطارية ، وتحول الجهاز إلى الجيل الأول من ThinkPad Brand الذي لا يزال يتمتع بشعبية. بالنسبة لمعظم التسعينات وأوائل العقد الأول من القرن العشرين ، كان لدى IBM عمل قوي في مجال الكمبيوتر الشخصي ، وكان ThinkPad هو أساس خط الكمبيوتر الشخصي المحمول الخاص به. ومع ذلك ، بحلول عام 2004 ، تغيرت أعمال IBM ، وكانت مهتمة بالخروج من أعمال أجهزة الكمبيوتر. لذلك في 1 مايو 2005 ، باعت شركة IBM هذا العمل لشركة Lenovo ، وعلى مدار السنوات العشر الماضية ، أصبحت شركة لينوفو اللاعب الأول للكمبيوتر في العالم.

منذ أن كنت قريبًا من IBM وكنت في مجلسها الاستشاري للهاتف المحمول في ذلك الوقت ، دُعيتُ مع ثمانية محللين آخرين للذهاب إلى بكين بعد الإعلان عن الصفقة. التقيت بفريق إدارة لينوفو وتحدثت مع المديرين التنفيذيين لسماع رؤيتهم لرجال الأعمال.

لأكون صادقًا ، كنت متشائمًا جدًا من نجاح هذا المشروع في البداية. هنا كانت شركة صينية كانت ستتولى أعمال أجهزة الكمبيوتر الشخصية التي تتبناها شركة IBM وتحاول تحويلها إلى علامة تجارية عالمية قوية. على الأقل ، كنت أحسب أن الصدام الثقافي سيكون مشكلة كبيرة. وأيضًا ، كان جميع موظفي IBM الذين انتقلوا إلى Lenovo من موظفي شركة lifers ، وأعتقد أن أفضل المواهب ستفضل البقاء في IBM بدلاً من الذهاب مع هذا الكيان غير المعروف.

اتضح أن لينوفو كانت قادرة على إقناع معظم كبار التنفيذيين للانضمام إلى المشروع الجديد. ساعد هؤلاء execs على طمأنة عملاء شركة IBM وأي المستهلكين الذين اشتروا منتجاتها بأنهم سيعملون كالمعتاد. كان هناك زوبعة أولية عندما تحدت الحكومة الأمريكية فكرة أن شركة صينية ستحصل على التكنولوجيا الأمريكية ، وخاصة عبر عقود حكومة الولايات المتحدة الأمريكية لشركة IBM. استغرق الأمر بعض الوقت لكنه حصل على العديد من الموافقات Governemnt ، وخلال عام واحد تم دمج أعمال الكمبيوتر IBM في لينوفو على قدم وساق.

في الواقع ، فإن الطريقة التي تعاملت بها لينوفو مع تكامل هذه الشركة الأمريكية هي بالفعل قضية تجارية لكيفية القيام بذلك. يعزى الفضل في العمل الشاق الذي قامت به الفرق الصينية والأمريكية لتحقيق ذلك وللنمو الهائل الذي حققته لينوفو في أعمالها الخاصة بالكمبيوتر. دمج هاتين الثقافتين التجاريتين وحدهما هو إنجاز رائع.

شيء واحد لم أكن أتوقعه هو أن القيادة الصينية ستتخذ حقًا مقاربة غير متوقعة لشركة الكمبيوتر التي تديرها الولايات المتحدة وتثق تمامًا في قيادتها للحفاظ على تقدم الأعمال. كان هذا أحد الضمانات التي حصلنا عليها من قبل المحللين خلال رحلتنا إلى بكين ، لكنني لم أكن متأكدة من أن هذا سيكون هو الحال. لكن الإدارة الصينية وضعت ثقة كبيرة في ستيف وارد ، مهندس الصفقة من جانب شركة IBM ، وتمكنت Lenovo من الاحتفاظ بجميع عملاء IBM الرئيسيين.

لقد تحدثت مؤخرًا مع بيتر هورتينسيوس ، المدير التنفيذي لشركة لينوفو ونائب الرئيس الأول الذي انضم إلى لينوفو كجزء من الفريق التنفيذي الذي جاء من شركة IBM. أخبرني أن تركيز لينوفو المتفاني على تقديم منتجات مبتكرة والاستعداد للتوسع في مجالات جديدة هو مفتاح نموها.

في العام الماضي ، اشترت شركة موتورولا وشركة آي بي إم خادم ، إضافة نطاق جديد لعروض منتجاتها. على الرغم من أنها جديدة نسبيًا في حروب الهواتف الذكية ، إلا أن لينوفو أصبحت على مدار السنوات الخمس الماضية بائع الهواتف الذكية رقم 3 في الصين والمرتبة الرابعة عالمياً. كما أنها المزود الأول لأجهزة الكمبيوتر الشخصية في العالم بمكانة قوية للغاية في الصين في مجال أجهزة الكمبيوتر التجارية والمستهلكين.

وفقًا لهورتينسيوس ، "تلتزم شركة لينوفو بإنشاء منتجات رائعة قائمة على الأجهزة ، بالإضافة إلى نظام بيئي غني سيكون قوة دافعة لمستقبلهم." وأشار إلى أن البرنامج يلعب دورًا كبيرًا أيضًا ، وأنه يخطط لمواصلة الابتكار في الأجهزة والبرامج للمساعدة في تمييز نفسها عن المنافسة.

سألت هورتينسيوس عن شكل الشركة في غضون 10 سنوات أخرى. وجهة نظره هي أن شركة لينوفو ، تحت قيادة رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة لينوفو يانغ يوان تشينغ ، تستعد الشركة لمواصلة نموها في جميع الفئات التي تنافسها الآن ، ولم تستبعد فكرة أنه مع مرور الوقت يمكنها توسيع نطاقها محفظة المنتج.

من تجربتي ، تعتبر Lenovo شركة شديدة التركيز ومنضبطة للغاية ولديها فريق قيادة قوي يبدو أنه على نفس الصفحة. ليس لدي أدنى شك في أن الشركة ستصبح أقوى خلال السنوات العشر القادمة.