يؤدي ثلاث مرات في 6 أسابيع: عملية من 7 خطوات

إن التسويق في الأعمال التجارية الصغيرة ، وحتى في العديد من الشركات متوسطة الحجم ، يتخذ نهجا واقعيا وإلحاحا لأن الشركات الكبرى غالبا ما تتمتع برفاهية التجاهل. منحت ، الشركات من جميع الأحجام تحتاج إلى توليد العملاء المتوقعين والمبيعات لشركاتهم ولكن الشركات الكبيرة لها ميزتان فريدتان. أولاً ، نظرًا لأن الشركات الكبيرة تبدأ كشركات صغيرة وتطورت إلى حجمها الحالي - فهي لم تقتحم نشاطها التجاري كشركات كبيرة فقط - فهي تتمتع بميزة خطوط الأنابيب وقواعد بيانات التنقيب التي تم إنشاؤها على مدار سنوات. لذلك ، على الرغم من أنها تحول جزءًا من تركيزها إلى التسويق الموجه نحو العلامة التجارية ، إلا أنها تمتلك بالفعل خيوطًا تؤدي إلى استمرار تدريب موظفي المبيعات ، ولديهم محركات رائدة تستمر في العمل بينما تزيد من جهود تسويق علاماتها التجارية. وثانياً ، بسبب الميزانيات الكبيرة ، يمكنهم تحمل كلفة إجراء التسويق الموجه نحو العلامة التجارية والتسويق المولّد للرصاص في نفس الوقت.

بالمقارنة ، غالباً ما يكون لدى المسوقين في الشركات الصغيرة ميزانيات مقيدة (وربما لا توجد ميزانية على الإطلاق) ويحتاجون إلى توليد عملاء متوقعين وزيادة المبيعات فوق كل شيء آخر.

7 خطوات لتوليد المزيد من العروض

في ارتباطات لا حصر لها مع العملاء ، اكتشفنا وصقلنا عملية الخطوات السبع التالية لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على تحسين قدراتها على توليد الرصاص وزيادة الإيرادات. يمكنك اتباع هذه الخطوات سواء كانت لديك ميزانية كبيرة أو ميزانية صغيرة أو لا ميزانية كاملة. إذا كانت لديك ميزانية صفرية ، فسيستغرق الأمر وقتًا طويلاً لأنك ستضطر إلى القيام بكل الأعمال المطلوبة. لذا ، أشجعك على توفير ميزانية صغيرة ، لكن حتى إذا لم تستطع ذلك ، فلا يزال بإمكانك إظهار النتائج. بعد ذلك ، مع هذه النتائج ، يمكنك تبرير بعض الميزانية لتضخيم جهودك. إذا كانت لديك ميزانية كبيرة بالفعل ، فستكون قادرًا على إلقاء بعض البنزين على نار جيل الرصاص وزيادة جهودك إلى أقصى حد.

7 خطوات

1. WIIFY
2. لماذا انت
3. السبورة
4. جرب 2
5. اكتبه
6. توصف ذلك
7. حدثني عنها

1 الخطوة 1 ، الجزء 1: WIIFY

WIIFY هي اختصار ترمز إلى "ما في الأمر بالنسبة لك؟" في هذه الحالة ، نستخدمه ليعني "ما في ذلك لعملائك؟" تم إنشاء اختصار WIIFY بواسطة جيري فايسمان ، وهو مدرب ومدرب عمل لفترة طويلة. وهو أيضًا مؤلف سلسلة من الكتب الأكثر مبيعًا. قام Weissman بتدريب مئات الشركات التي تستعد للمشاركة في العروض الترويجية الأولية (IPO) بالإضافة إلى تدريب الآلاف من الأشخاص في الشركات الكبرى. في وقت مبكر من حياتي المهنية ، استفدت من تدريبات Weissman's Power Presentations وكان أفضل تدريب تلقيته. إليك شيء واحد تعلمته: لكي تتمكن من توصيل ما فيه بفعالية لعملائك ، يجب أن تكون محددًا حول هوية عميلك.

الخطوة الأولى هي اختيار الصناعة لاستهدافها. أعلم أنك قد تفكر ، "ولكن انتظر ، خدمتنا ذات قيمة للعملاء بغض النظر عن الصناعة. لا أريد استبعاد أي شخص وفقدان المبيعات. "ولكن الواقع هو أن الاستهداف للغاية سيساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من المبيعات ، وليس أقل.

في ندوة عقدت مؤخرا في فانكوفر ، كولومبيا البريطانية ، شارك Mark Sessions of Neural Impact نتائج بعض الأبحاث المتعلقة باستهداف الصناعة. أظهر البحث أن الشركات التي لا تستهدف صناعة أو تستهدف ثلاثة أو أكثر عادةً ما تتحول فقط نحو 20 بالمائة من العملاء المتوقعين المؤهلين إلى عملية بيع. ومع ذلك ، يمكن للشركات التي تركز على 2-3 صناعات أن تزيد هذه النسبة إلى 50 في المائة ، ويمكن للشركات التي تستهدف صناعة واحدة أن تصل معدلات إغلاقها إلى 80 في المائة.

تحتاج إلى الحصول على استهداف في النهج الخاص بك. يتضمن ذلك الصناعة التي تريد استهدافها ، وحجم أو شريحة العملاء ، والأفراد أو الأدوار داخل تلك الشركات التي ستتبعها ، وما هي أهداف الأفراد في هذا الدور. بمجرد حصولك على هذا المستوى من الخصوصية ، سيكون لديك رؤية واضحة في ذهنك عن من هم عملاؤك ، ويمكنك بعد ذلك تحديد ما هو واضح لهم.

النظر في ما يلي:

إذا نظرت إلى عملائك الحاليين ، فهل غالبيةهم يجلسون في صناعة معينة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أن تعرف احتياجات تلك الصناعة أكثر من غيرها. بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن يكون لديك بعض الشهادات أو النجاحات الأخرى التي يمكنك الاستفادة منها لبناء مصداقيتك مع احتمالات أخرى في هذه الصناعة.

إذا كانت قاعدة عملائك الحالية لا تشير بشكل طبيعي إلى استهداف صناعة ما ، فقم بزيارة مواقع منافسيك. هل ترى أي اتجاهات من حيث الصناعات التي يستهدفونها؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكر في حملة لاستهداف هذه الصناعة.

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك الصناعات التي تميل إلى الحصول على هوامش ربح مربحة. (لمزيد من التفاصيل حول هذه الصناعات ، راجع القسم الذي يتبع هذه القائمة.) إذا كانت خدمتك ذات صلة بأحد هذه الصناعات ، ففكر في حملة لاستهداف هذه الصناعة.

أخيرًا ، لا تُخصم أي صناعة تهمك أنت أو موظفيك بطبيعتها. في حين أن "الاهتمام" و "المرح" لا يمكن أن يعوضا تمامًا خيار الصناعة السيئ ، فالواقع هو أنه يمكنك بناء عمل تجاري مربح من خلال استهداف أي صناعة تقريبًا. بالإضافة إلى ذلك ، لماذا لا تستهدف صناعة تجعلك متحمسًا للاستيقاظ في الصباح؟



2 الخطوة 1 ، الجزء 2: WIIFY

ما وراء الصناعة: الصناعة هي الجانب الأول من الاستهداف الذي يجب مراعاته ولكنه لا يتوقف عند هذا الحد. تحتاج إلى النظر في حجم العملاء الذين تريد استهدافهم. هل ترغب في استهداف الشركات الصغيرة أو الشركات متوسطة الحجم أو الشركات الكبرى أو الشركات؟ هل خدماتك أكثر صلة بحجم معين من العملاء؟ هل تتطلب تكلفة خدمتك عميل بحجم معين؟

على سبيل المثال ، مع خدمات وكالة التسويق الرقمي التي توفرها شركتي ، نجد أن معظم عملائنا يحتاجون إلى ميزانية تزيد عن 20.000 دولار شهريًا في إجمالي ميزانية التسويق ، والتي تمثل خدماتنا حوالي 5000 دولار شهريًا. علاوة على ذلك ، نجد أنه بالنسبة للشركات التي تخصص مبلغًا يزيد عن 20.000 دولار شهريًا لإجمالي ميزانية التسويق الخاصة بها ، فإنها تحتاج إلى تحقيق إيرادات سنوية لا تقل عن 5 ملايين دولار ، لذلك نحن نستهدف جهودنا في الشركات التي تحقق إيرادات بقيمة 5 ملايين دولار وما فوق. قم بإجراء هذا النوع من التحليل لشركتك والخدمات التي تقدمها لضمان وجود تطابق بين ما تقدمه (وما تتقاضاه) وما يحتاجه عملاؤك (وما يمكنهم دفعه).

الآن فكر في أنواع الأفراد أو الأدوار ضمن تلك الشركات التي ستكون أكثر اهتمامًا بخدماتك. ما هو المسمى الوظيفي؟ ما هي تحدياتهم؟ ما هي أهدافهم؟ هل هم صناع القرار لخدماتك أم أن مستخدمي خدمتك سيكونون مختلفين عن صناع القرار؟

تتمثل مهمة WIIFY في الحصول على معلومات محددة حول الصناعة التي ستستهدفها ، وحجم العملاء في تلك الصناعة ، ومن هم داخل تلك الشركات التي ستقوم بالتسويق إليها وما يهتمون به.

بعد ذلك ، نعالج الخطوة 2 في عملية الخطوات السبع الخاصة بنا لتوليد مزيد من العملاء المتوقعين لشركتك: لماذا U. (إذا لم تكن قد قرأت الخطوة 1 بعد وأكملت الخطوات ، فابدأ بالخطوة 1 قبل الانتقال إلى الخطوة 2.)

أولاً ، ركزت على ما يتضمنه عميلك من خلال الحصول على تفاصيل مفصلة في تحديد هوية عميلك. الآن ، نحول التركيز إلى YOU و U. أولاً ، ستعمل على اقتراح القيمة الفريدة الخاصة بك ("لماذا أنت") وبعد ذلك ستعمل على تثقيف آفاقك حول عرض القيمة هذا ("لماذا U" ، ويعرف أيضًا باسم "لماذا الجامعة" ").



3 الخطوة 2 ، الجزء 1: لماذا أنت

لإنشاء عرض القيمة الخاص بك ، عليك أن تسأل نفسك ما الذي يجعلك فريدة من نوعها مقابل المنافسة. تتضمن بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك ما يلي:

كم سنة من الخبرة لديك؟

هل كنت تعمل لفترة طويلة بما يكفي حيث ستمنحك تجربتك مصداقية وميزة؟ هل لديك خبرة في العمل مع العملاء في صناعة معينة أو مع حجم معين من العملاء؟ هل لديك خبرة في مكان أو منطقة معينة تجعلك تبرز من منافسيك؟

كم مرة قمت بتنفيذ هذا النوع من العرض؟

يتضمن شكل معين من الخبرة عدد مرات تنفيذ هذا النوع من العروض. إذا كنت قد فعلت ذلك عدة مرات ، فأنت تعرف "مساهمات" التي سيتم تشغيل العملاء عند محاولة تنفيذ حل. كيف يمكن لتجربتك في تنفيذ حل يميزك؟

ما هي المهارات الفريدة التي لديك فيما يتعلق بهذا العرض أو ما الكفاءات أو الشهادات ذات الصلة التي لديك؟

هل تلقى موظفيك تدريبا خاصا يتعلق بمنتجاتك أو خدماتك أو حلولك؟ هل لديك شهادات الصناعة التي يمكنك تسليط الضوء؟ هل تميزك تلك المهارات أو الشهادات؟

هل لدى شركتك قدرات أمنية خاصة؟

هل الأمان ذو صلة بمنتجك أو خدمتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، هل لديك مهارات متعلقة بالأمان مهمة لعملائك لمعرفة؟

ما هو خاص أو فريد حول خدمة العملاء والدعم الخاص بك؟

إذا كنت تبيع منتجًا يستفيد من خدمة العملاء أو الدعم ، فكيف يمكنك وضع عروض خدماتك ودعمك في وضع متميز عن منافسيك؟ على سبيل المثال ، ليس من غير المألوف بالنسبة للشركات في صناعة التكنولوجيا تقديم الدعم من خلال مراكز الاتصال الخارجية في الهند. كما أنه ليس من غير المألوف أن يصل عميل إلى شجرة هاتف آلية طويلة عند طلب الدعم. وبالمقارنة ، فإن أحد عملائنا لم يقدم فقط دعمًا هاتفيًا على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع في الولايات المتحدة ، لكنهم فخورون بحقيقة أنه إذا اتصل أحد العملاء ، فإن إنسانًا حقيقيًا سيحمل الهاتف بدلاً من إجبار العميل على المرور شجرة الهاتف.

ما هي الخدمات المجمعة الأخرى التي يمكن أن تقدمها؟

بالإضافة إلى عرضك الأساسي ، هل هناك منتجات أو خدمات ذات صلة يمكنك تقديمها "لتحلية الصفقة"؟ قد تكون هذه المنتجات أو الخدمات التي قمت بإنشائها أو قد تكون مكونات من موردين آخرين تدمجهم في عرضك.

بعد مناقشة هذه الأسئلة مع فريقك ، يجب عليك تطوير عرض قيمة متباين لعرضك. بعد طرح عرض القيمة هذا ، من المهم تقييمه لضمان أنه فريد ومميز لشركتك. توصي شركة Gartner المحللة في مجال الصناعة بقراءة عرض القيمة الخاص بك ثم تسأل أنفسك عما إذا كان بإمكان منافسيك أن يقولوا نفس الشيء عن شركاتهم أو إذا كانت فريدة بالنسبة لك. إذا كان بإمكانهم قول الشيء نفسه ، فأمامك المزيد من العمل للقيام به لضمان أن اقتراح القيمة الخاص بك يميزك عن منافسيك.



4 الخطوة 2 ، الجزء 2: لماذا يو

بمجرد إنشاء عرض القيمة الخاص بعرضك ، فقد حان الوقت للمدرسة - حان الوقت لتثقيف عملائك بكل القيمة الكبيرة التي تقدمها أنت وعرضك إلى الطاولة. في كثير من الأحيان ، يتم قطع جميع قنوات الاتصال المختلفة. يجب أن تمر بممارسة مراجعة جميع المواد والمواقع وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك للتأكد من رواية قصة متسقة.

إذا نظر العملاء إلى شيء أكثر من جزء صفحتك الرئيسية الذي يظهر قبل الطي (بمعنى آخر ، قبل التمرير) ، فهل سيعرفون ما هو فريد عن شركتك أو لماذا يجب عليهم العمل معك؟ إذا أرادوا العثور على العرض الذي ستقوم بالترويج له كجزء من حملتك ، فهل يمكنهم القيام بذلك بسهولة؟ وعندما يصلون إلى صفحة حول هذا العرض ، هل يمكنهم تحديد ما هو فريد ومميز حول هذا العرض بسرعة؟

ما المواد التسويقية التي قمت بإنشائها؟ متى آخر مرة قمت فيها بمراجعتها وتحديثها؟ والآن بعد أن يكون لديك اقتراح قيمة متباينة ، كيف تحتاج إلى تغيير المواد الخاصة بك بحيث تعكس تلك القيمة؟ هل جميع المواد الخاصة بك في موقع مركزي يعرفه جميع موظفيك بحيث ، إذا احتاجوا إلى استخدامها ، يمكنهم استخدام الإصدار الأحدث والأحدث فقط؟

ما هي خصائص الوسائط الاجتماعية والقنوات التي لديك؟ هل لديك حساب Twitter ، صفحة LinkedIn ، مجموعات ، قنوات ، إلخ؟ هل يستخدمون نفس الصوت ويحكيون نفس القصة؟

لا تنس حتى الأشياء الصغيرة مثل اللافتات في مكان عملك. لقد كنت مؤخرًا في أستراليا أعمل مع rhipe ، الموزع الكبير لمنتجات التكنولوجيا ، ونقلونا إلى أحد شركائهم. لقد تأثرت بكل العلامات حول المبنى. لقد عكست جميعها هوية علامتها التجارية ، والتي تتضمن بعض الصور الرمزية الفريدة التي تبدو تقريبًا مثل التوابع الأرجوانية كما تراها في Despicable Me . ولكن بغض النظر عن هوية العلامة التجارية ، كانت النقطة ، أنها كانت متسقة في استخدامها وعرض تلك الهوية.

لذا قم ببناء عرض القيمة الخاص بك ، وتأكد من أنه فريد من نوعه ، ثم تأكد من انعكاسه بشكل متسق على جميع الوسائط والقنوات التي يراها العملاء والشركاء وموظفوك. سيؤدي إعداد هذه الخطوات إلى إعدادك للخطوة التالية في العملية: تمرين السبورة.



5 الخطوة 3 ، الجزء 1: السبورة

لقد تعلمت حتى الآن الخطوات الأولى والثانية في العملية: WIIFY ولماذا / لماذا أنت الآن. حان الوقت لـ Whiteboard. حان الوقت للتوصل إلى بعض الأفكار المجنونة. أنت ستخرج ببعض الأفكار للاختبار ، وبعبارة أخرى. فكر في الموضوعات هنا ، وعلى وجه التحديد الموضوعات والعناوين المرتبطة بها لجذب انتباه آفاقك.

أولاً ، لقد حان الوقت للذهاب إلى كلية الطب. لقد سمعت القول: "إنها ليست عملية جراحية في الدماغ". حسنًا ، بعد دقيقتين من الآن ، قد لا تكون جراحًا للمخ ، لكننا سنبذل قصارى جهدنا لنجعلك باحثًا في الدماغ. أنت تفهم السبب في أن هذه الخطوة في العملية ستكون فعالة ، انظر حول الغرفة التي أنت فيها الآن ، وحاول أن تنتبه حقًا إلى الأشياء الموجودة في الغرفة ، وفي لحظة ، سوف أطلعك على أن تغمض عينيك. ، دون أن تفتح عينيك ، فكر في عدد الأشياء التي يمكنك أن تتذكرها مربعات ومستطيلات؟ والآن بعد أن أخبرتك بما ستحاول أن تتذكره ، لا تنظر حول الغرفة مرة أخرى ، لقد فعلت ذلك بالفعل. أغمض عينيك لمدة 15-30 ثانية وحاول أن تتذكر كل مربع والمستطيلات التي تتذكرها.

عندما تفتح عينيك مرة أخرى ، انظر حولك في الغرفة. سترى المزيد من الأشياء المربعات والمستطيلات أكثر مما تتذكر عندما رأيت أول مرة نظرت إليها ، على الرغم من أنك نظرت مباشرة إلى تلك العناصر. لماذا ا؟

اسمحوا لي أن أقدم لكم المنشط الشبكي. المنشط الشبكي هو جزء من الدماغ يخبرك بما يجب الانتباه إليه وما يجب تجاهله. الحقيقة هي أنك واجهت عددًا لا يحصى من المنبهات طوال اليوم - كثيرًا ما يصعب على عقلك معالجته أو فهمه. يساعد منشط شبكتك على تصفية الأشياء التي يرى دماغك أنها غير مناسبة لك حتى تتمكن من التركيز على الأشياء ذات الصلة.

قبل أن تغمض عينيك ، كانت الأشياء المربعة أو المستطيلة غير ذات صلة بك ، لذلك تجاهلها عقلك. على وجه التحديد ، أخبر منشط شبكتك عقلك بتجاهلهم. ولكن بإخبارك بأشياء مثل المربعات والمستطيلات ، قمت بتشغيل مفتاح "الأشياء المربعة والمستطيلة" في منشط شبكتك والآن أنت تلاحظ أشياء لم تلاحظها من قبل.

بالمناسبة ، هذا هو نفس السبب ، قبل أن تشتري سيارتك الحالية ، لم ترَ كثيرًا من السيارات مثل سيارتك. ولكن بمجرد شراء سيارتك ، بدأت تشاهد سيارات من نفس الطراز والموديل واللون في كل مكان. ولكن كيف يرتبط ذلك بمناقشتنا هنا؟ لديك خياران.

الخيار رقم 1 مشابه لما قمت به للتو معك. انظر إلى ولاحظ كل شيء مربع ومستطيل. ولكن بدلاً من المربعات والمستطيلات ، يمكنك الانتقال إلى الجميع وإخبارهم بالاهتمام بأشياء من شركتك وخاصة منتجك. إذا كنت سأفعل ذلك ، فسوف أقوم بالقول ، "مرحباً ، أنا برنت جونسون. سحابة البائع. سحابة البائع. انتبه إلى البائع السحابي. انتبه. سحابة البائع. "

هل هذا سيعمل؟ لا بالطبع لأ. لماذا ، أولاً ، لا تعرف بعد من تتحدث إليه (أو حتى تتاح له الفرصة للتحدث معهم). ثانياً ، بصراحة ، هذا ما يحاول الجميع فعله. أظن أن لديك جميعًا رسائل بريد إلكتروني في صندوق الوارد الخاص بك الآن من شركات تخبرك بأن لديها أشياء رائعة يجب أن تنتبه إليها. وأنت تعرف ماذا تفعل: حذف. ليست مفتوحة ، وقراءة ، ثم حذف. فقط احذف. أنت تدرك أن هذه الرسائل الإلكترونية هي رسائل غير مرغوب فيها فقط من سطر الموضوع وأنك تحذفها. (أو لن تشاهدها أبدًا لأن برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك يتعرف عليها كرسائل غير مرغوب فيها وينقلها إلى مجلد البريد غير الهام.)



6 الخطوة 3 ، الجزء 2: السبورة

بدلاً من ذلك ، افعل الخيار رقم 2. تحدث عن شيء يهتمون به بالفعل. (ولسوء الحظ ، هذا ليس من المحتمل أن تكون أنت بعد.) لا تفهموني خطأ. مع إنشاء عرض القيمة الفريد الخاص بك والمصمم خصيصًا للجمهور الذي حددته ، لديك سبب يدعوهم إلى الاهتمام بك وبحلولك. لكنهم لا يعلمون ذلك حتى الآن ، لذلك يجب أن تبدأ أولاً في الحديث عن الأشياء التي تهتم بها. هذا هو المكان الذي تأتي فيه جلسة السبورة. هدفك في حملتك هو تحديد موضوع تهتم به السوق المستهدفة. بالنسبة إلى عدد صغير جدًا ، حدد عددًا قليلًا منك ، أو مئات (أو ربما الآلاف) من الاحتمالات المحتملة تأتي بالفعل إلى موقع الويب الخاص بك. (وإذا كان الأمر كذلك ، تهانينا!) ولكن هناك احتمالات ، فإن الغالبية العظمى منكم لا تحصل على عدد كافٍ من الزيارات. لذا ، فأنت بحاجة إلى الذهاب إلى حيث يكون السوق الذي تستهدفه هو تجربة موضوعات مختلفة لمعرفة تلك التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام.

تتضمن خياراتك إنشاء تقرير أو دليل يمكنك تقديمه كمحتوى "بوابة" (يشار إليه أحيانًا أيضًا بالمحتوى "ذي القيمة العالية" أو "مادة الالتقاط الرصاص") ؛ إنشاء فيديو تعليمي أو مورد تدريب ؛ كتابة سلسلة من المدونات. أو تطوير الصفحة المقصودة أو الموقع الصغير.

أنا فقط أعطيتك أربعة خيارات مختلفة. بالطبع ، يمكنك إنشاء أي شيء أو متغير واحد من العناصر التي ذكرتها للتو. (على سبيل المثال ، ذكرت دليلًا أو تقريرًا ولكن هذا قد يعني أيضًا رسمًا بيانيًا.) إذا كانت لديك الموارد اللازمة للقيام بذلك ، فنوصيك بإنشاء تقرير أو دليل أو فيديو تعليمي. بشكل عام ، هذه الأنواع من الأصول لديها أعلى قيمة محسوسة للعملاء المستهدفين. أيضًا ، يمكنك عادةً أن تطلب من العملاء تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني في مقابل الوصول إلى المورد. ومع ذلك ، لإنشاء تقرير أو دليل أو فيديو ، ستحتاج إلى شخص لكتابته وتعديله والقيام ببعض تصميم الرسومات عليه لجعله يبدو رائعًا. (وبطبيعة الحال ، كلما كان مظهرك أكثر احترافًا ، كلما كان ذلك أفضل ، ولكن لا تستسلم لإنشاء تقرير أو مقطع فيديو فقط لأنك لا تملك مورد رسومات رائعًا.) إذا كنت تقوم بإنشاء مقطع فيديو ، فأنت ستحتاج إلى تسجيل شخص ما (إما الصوت والفيديو ، أو على الأقل الفيديو ، والذي يمكنك إقرانه بالصور) وشخص ما لتحرير الفيديو أو إنشائه بعد تسجيله.

يمكنك إما القيام بهذه الأشياء في المنزل أو يمكنك استئجار موارد خارجية لإنشاء تلك العناصر. لكن بالطبع ، إذا كنت ستوظف موارد ، فسيبدأ ذلك في تكلفك المزيد من المال. في الواقع ، ربما يجب أن تخصص عدة آلاف من الدولارات إذا كنت تنوي توظيف كل هذه المهام لوكالة. إذا لم يكن لديك هذه الموارد (سواء داخل الشركة أو مع جهة خارجية يمكنك دفعها) ، ففكر في تسليم المحتوى الخاص بك من خلال سلسلة من منشورات المدونة أو صفحة مقصودة على موقع الويب الخاص بك أو موقع صغير متناهي الصغر. ستظل بحاجة إلى شخص ما لكتابة المحتوى الخاص بك ، ويحتمل أن يقوم شخص ما بتطوير الويب ، ولكن يجب أن تكون الخطوات المعنية والوقت المستغرق أقل.

بمجرد تحديد نوع العنصر الذي ستقوم بإنشائه ، ستقوم بمناقشة الموضوعات التي تعتقد أنها ستكون لها صدى وجذب انتباه آفاقك. أنت تبحث عن الأشياء التي سيخبرها المنشطون الشبكيون لهم بالاهتمام بها. تريد من مشغلي شبكتهم أن يخبروا أدمغتهم ، "مهلا ، انظر هنا ، هناك شيء يهمنا. يجب أن نولي الاهتمام ".

الآن ، ليس الأمر مجرد مواضيع عامة تحتاج إلى طرح الأفكار ، على الرغم من أنها جزء واحد. إذا كنت ستقوم بإنشاء تقرير أو دليل ، فأنت ستقوم بعصف الألقاب لتقريرك. وكذلك إذا كنت تنوي إنشاء سلسلة مدونة. يجب عليك أيضا التوصل إلى الألقاب الفعلية. كن مبدعا. إستمتع. في هذه المرحلة ، ليست هناك فكرة سيئة. ستحصل على حوالي 10 ألقاب. يجب أن تكون عناوين لموضوعات ذات صلة بجمهور المستقبل الذي حددته.

من الناحية المثالية ، يحتاجون إلى التمسك بوعد لآفاقك التي ، إذا ما اهتموا ، فسوف يحصلون على بعض القيمة من الاهتمام بك.

قد تتسبب في حدوث "10 أخطاء لتجنبها" أو "لا تفعل ذلك" لكني أجد أن الرسائل الإيجابية أفضل. لماذا ا؟ لأنه عندما تركز شخصًا ما على الأفكار والصور والمفاهيم الإيجابية ، يتحسن مزاجك المحتمل ويرغب الناس في الارتباط بأشياء تجعلهم يشعرون بالرضا.

أخيرًا ، على الرغم من أن الغرض من هذه العناوين والموضوعات ليس بيع عرضك مباشرةً (الذي سيأتي لاحقًا) ، إلا أنه يجب أن يرتبط ببعض عرضك. وإلا ، فستجذب الأشخاص المهتمين بمواضيع غير ذات صلة وربما لا يهتمون أبدًا بأنواع الحلول التي تقدمها.

فكر في الكلمات التي ستستخدمها. بعض الأمثلة تتبع. لاحظ أن هذه هي الأفكار الإيجابية واستحضار النمو والنجاح والتقدم إلى الأمام. يمنحك البحث البسيط من Google أو Bing الكثير من المقالات التي يمكنك قراءتها مع اقتراحات حول الكلمات القوية التي يجب استخدامها. كلمات مثل: أنت ، اكتشاف ، ضمان ، جديد ، محسن. تحقق من trend.google.com. سيعطيك هذا بعض الأفكار حول الأشياء التي يبحث عنها الأشخاص حتى الدقيقة. يمكنك أيضًا تسجيل الدخول إلى حسابات Bing أو Google الإعلانية وإدخال الكلمات الرئيسية للتعرف على حركة البحث على أساس هذه الكلمات.

تذكر أنك عميلك. ماذا اقصد بذلك؟ بالنسبة لكثير منكم ، فإن شركتك شركة صغيرة أو متوسطة الحجم. والفرص هي أن أحد أهدافك سيكون نشاطًا تجاريًا صغيرًا أو متوسطًا. لذلك ، هل تريد أن تعرف ما الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم يهتمون؟ النظر في ما يهمك. هناك احتمالات تتمثل في توفير المال وتوفير الوقت وتوليد مخرجات عالية الجودة بدون موارد على مستوى المؤسسة وما شابه ذلك ، فهي مهمة بالنسبة لك. هذه الأشياء مهمة لعملائك أيضًا. لا تنسى مناقشتنا حول الصناعة. ما الذي يهتم به العملاء في هذه الصناعة؟ وأخيرًا ، على الرغم من أن عناوينك أو سطور موضوعك لن تتحدث عنك ، تذكر أن عناوينك يجب أن تكون مرتبطة بالأشياء التي قررت إبرازها في عرض القيمة الخاص بك.

أخيرًا ، ضع في اعتبارك ما يلي: اجعل عناوينك أو سطور المواضيع قصيرة. خاصة إذا كنت تجري اختبارًا عبر البريد الإلكتروني ، فهناك فرصة جيدة لأن يشاهد جمهورك بريدك الإلكتروني على الهاتف. إذا كانت هذه هي الحالة ، فستحصل على حوالي 30 حرفًا من سطر الموضوع الخاص بك والتي سيشاهدها الاحتمال على شاشته. يجب عليك جذب انتباه ذلك الشخص من خلال هذه الشخصيات الثلاثين. يحب الناس "الأسرار". سوف ينفجر المنشطون الشبكيون إذا أمكنك أن تقترح عليك إخبارهم بسر. فيما يتعلق بذلك ، إذا كنت يمكن أن تكون غامضًا بعض الشيء ، فسوف تثير اهتمامهم. كل ما قيل ، تكون حقيقية. قم فقط بإنشاء عناوين أو سطور موضوعية يمكن تصديقها من أجلها. "أسرار 10 من القدماء للعيش إلى 100 مع صحة كبيرة - مضمونة" هو جذب انتباه كبير. ومع ذلك ، لن يصدق جمهورك ذلك ولا يمكنك تحقيقه. لا بأس في أن تكون عدوانيًا بعض الشيء ولكن لا يزال يتعين عليك أن تكون صادقًا وحقيقيًا. قبل المتابعة ، تأكد من أن لديك العصف الذهني ما يقرب من 10 ألقاب لاختبار.



7 الخطوة 4 ، الجزء 1: حاول 2

تتضمن المحاولة 2 اختبار عناوينك لمعرفة أيها يجذب انتباه جمهورك المستهدف بالفعل. تتضمن طرق اختبار عناوينك: إنشاء الدفع لكل نقرة (PPC) أو البحث أو النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أو إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

النظر في ما يلي:

هل لديك بالفعل حساب Google AdWords تم إعداده (مما يجعل إنشاء وتنفيذ حملة PPC أسرع وأسهل)؟ إذا كنت ستقوم بإجراء اختبار عبر البريد الإلكتروني ، فهل لديك بالفعل قائمة بالاحتمالات؟ (ملاحظة: ليست قائمة من العملاء الحاليين ولكن قائمة كبيرة إلى حد ما من الاحتمالات.) إذا لم يكن كذلك ، هل لديك بالفعل مزود قائمة يمكنك استخدامه من خلالها لشراء قائمة؟ وإذا لم يكن الأمر كذلك ، هل أنت على استعداد لاستثمار الوقت لجعل شخص ما يقوم بالبحث لإنشاء قائمة؟

إذا كنت تنوي القيام بوسائل التواصل الاجتماعي ، فهل لديك بالفعل حسابات تم إعدادها عبر قنوات التواصل الاجتماعي (وخاصة ينكدين وتويتر)؟ وهل لديك ما يكفي من المتابعين الذين قد يشاهدوا عددًا لا بأس به من الأشخاص لمشاركاتك؟ حتى إذا لم يكن لديك قائمة ضخمة من المتابعين ، فقد لا تزال تجد أشخاصًا لعرض مشاركاتك من خلال استخدام علامات التجزئة. لكنك أفضل حالًا إذا كان لديك متابع لائق.

إذا كنت لا تزال غير متأكد ، فكر فيما يلي:

البحث المدفوع: من المرجح أن يكون البحث المدفوع أغلى خيارات الاختبار الثلاثة ، ولكنه من المرجح أن يحقق لك أفضل النتائج وأفضلها. عندما أقول "أغلى" كم من المال أتحدث عنه؟ على الرغم من إمكانية تحقيق نتائج كافية بمبلغ 250 دولارًا ، سأقترح عليك إنفاق 500 إلى 1000 دولار.

وسائل التواصل الاجتماعي: قد توحي الحكمة التقليدية بأنه ، ما لم يكن لديك بالفعل عدد كبير من المتابعين ، فقد لا يؤدي اختبار الوسائط الاجتماعية إلى نتائج جيدة. في الواقع ، هذا صحيح جزئيا. ولكن يمكنك التغلب على ذلك من خلال الاستخدام الإبداعي لعلامات التجزئة الشائعة التي تتعلق بالعناوين التي تختبرها. يمكنك إجراء تكلفة وسائط التواصل الاجتماعي مجانًا ، ولكن اختياريًا ، يمكنك أيضًا دفع تكاليف التغريدات التي تم الترويج لها لتسريع نتائجك.

البريد الإلكتروني: إذا لم يكن لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني مناسبة الحجم ، فسيكون من الصعب اختبار عناوينك عبر البريد الإلكتروني. هناك قاعدة عامة للإبهام وهي أن 10 بالمائة من المستلمين سيفتحون بريدك الإلكتروني. من الناحية المثالية ، إذا كنت ترغب في إجراء اختبار للبريد الإلكتروني ، فإنني أوصي بأن يكون لديك قائمة بريد إلكتروني تحتوي على 3000 عنوان بريد إلكتروني على الأقل. من المحتمل أن تحصل على 1000 نقطة ولكن هامش الخطأ الخاص بك سيكون أعلى وبالتالي ستكون نتائجك أكثر حسمًا.

لتسهيل مراجعة الإرشادات الخاصة بكل نوع من أنواع الاختبارات ، قمت بتقسيم الجزء المتبقي من هذا القسم إلى ثلاثة أقسام: قسم البحث المدفوع والآخر للوسائط الاجتماعية والآخر للبريد الإلكتروني. قبل أن تقرأ القسم الخاص بنوع الاختبار الذي حددته ، يجب أن تكون قد قمت بعصف ذهني حول 10 عناوين أو سطور موضوع كجزء من عملك حتى الآن.

ملاحظة أخرى: أوصي بالبحث المدفوع. حتى إذا لم تكن تخطط لاستخدام البحث المدفوع ، فراجع قسم البحث المدفوع أدناه لفهم مفاهيم الاختبار المهمة. سيساعدك اتباع هذه المفاهيم في تجنب بعض الأخطاء غير المقصودة التي من شأنها إدراج تحيزات البحث في نتائج الاختبار.



8 الخطوة 4 ، الجزء 2: حاول 2

البحث المدفوع: سأفترض أنك تعرف أساسيات إعداد حملة بحث مدفوعة. أولاً ، قم بإجراء اختبار شبكة البحث. من أجل هدفك ، حدد المبيعات أو العملاء المتوقعين الذين ينتجون زيارات على الموقع. بالنسبة إلى المواقع ، حدد المناطق التي ترغب في العثور على العملاء فيها. إذا كنت على استعداد للعمل مع العملاء في أي مكان في بلدك ، فاختر هذا الخيار. بطبيعة الحال ، يمكنك أيضًا تحديد مناطق جغرافية أصغر ، لكن عليك أن تدرك أنه كلما كانت المنطقة الجغرافية التي تحددها أصغر ، سيكون عدد عمليات البحث اليومية التي سيتم إجراؤها أقل ، وسوف يستغرق الأمر وقتًا أطول للوصول إلى نتائج اختبار كافية.

أحد الإعدادات المهمة التي تحتاج إلى تغييرها من الإعداد الافتراضي لها هو دوران الإعلانات (المدرج في الإعدادات المتقدمة). لا تريد تحسين الدوران. تريد تدوير الإعلانات إلى أجل غير مسمى.

بالنسبة لجدول الإعلانات ، سأختار "ساعات العمل العادية". نعم ، صحيح أن الآفاق المحتملة قد تبحث بعد ساعات أو في عطلة نهاية الأسبوع ، ولكن قد تختلف أهدافهم وعقلياتهم خلال أوقاتهم الشخصية عما قد يفكرون فيه خلال ساعات العمل. لذلك ، إلا إذا كنت تعتقد أن عملائك سيبحثون بشكل أساسي عن نوع الحل الخاص بك في الليل أو في عطلات نهاية الأسبوع ، فسأركز نصك على ساعات العمل العادية.

التوصية التالية مهمة: نظرًا لأنك تسعى إلى اختبار ألقابك ضد بعضها البعض ، فإنك بحاجة إلى الحفاظ على تطابق جميع العناصر الأخرى. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فأنت بحاجة على الأقل إلى الاحتفاظ بهما كأنهما متشابهان.

ستحتاج بعد ذلك إلى اختيار بعض الكلمات الرئيسية. ستستخدم نفس الكلمات الرئيسية لجميع العناوين التي ستختبرها. علاوة على ذلك ، عليك أن تبقي عدد الكلمات الرئيسية صغيرًا وأن عليها جميعًا الارتباط ببعضها البعض. نعم ، يمكنك الحصول على المزيد من المشاهدات إذا قمت بتحديد الكثير من الكلمات الرئيسية المتنوعة ، ولكنك تواجه خطرًا في أن أداء بعض عناوينك جيدًا مع مجموعة واحدة من الكلمات الرئيسية والعناوين الأخرى تعمل بشكل جيد مع مجموعة مختلفة. على الرغم من أن ذلك قد يكون جيدًا ، إلا أنك تحتاج الآن إلى الاختبار لمساعدتك في تحديد لقبك الفائز.

كيف يمكنك الخروج بالكلمات الرئيسية؟ إذا كنت تعرف بالفعل 3-5 كلمات رئيسية ذات صلة ، فاستخدمها. إذا لم يكن كذلك ، فاختر منافسًا معروفًا (شخص تعتقد أنه يقوم بعمل أفضل منك ، فلا تقلق ، فلن تخبر أحداً تعتقد أنه يقوم بعمل أفضل منك ، لكن كن صادقًا مع نفسك) ولديك تقترح Google الكلمات الرئيسية استنادًا إلى موقع الويب المنافس.

قم بإنشاء إعلان منفصل لكل عنوان تريد اختباره. استخدم العنوان 1 للإعلان لإدراج العنوان. إذا كنت تستخدم العنوان 2 ، فيجب أن يكون هو نفسه لجميع إعلاناتك. يوجد استثناء واحد: إذا كان طول عناوينك أكثر من 30 حرفًا ، فستكون جميع عناوين العناوين الرئيسية 1 كما هي وستستخدم حقل الوصف لاختبار عناوينك. ومع ذلك ، فهذا مثالي ، لأن المشاهدين قد ينقرون على الرابط الخاص بك استنادًا إلى العنوان الرئيسي الخاص بك بدلاً من عنوانك ، وهو في الوصف.

على افتراض أنك قادر على إدراج ألقابك في العنوان 1 ، ثم لوصفك ، فإننا نوصي بأسوأ ممارسة. هذا صحيح ، سنقترح عليك فعل شيء لا يجب عليك فعله عادةً لإعلانات البحث المدفوعة. وهذا هو ، أريدك أن تكرر عنوانك في الوصف. على سبيل المثال ، إذا كان أحد العناوين التي تختبرها هو "أفضل ممارسات مؤتمرات الفيديو" ، فقد يشير الوصف الخاص بك إلى "تعلم أفضل الممارسات المتعلقة بإجراء مؤتمرات الفيديو".

لماذا ا؟

هدفك من هذا الاختبار هو تحديد العنوان الذي تهتم به آفاقك. إذا كنت تستخدم الوصف لإضافة الكثير من التفاصيل إلى عنوانك ، فقد تنقر التوقعات على إعلان واحد لأنك قمت بعمل جيد لكتابة هذا الوصف المحدد و لا تنقر على إعلان آخر لأنك لم تقم بعمل جيد في كتابة الوصف. لذا حاول الحفاظ على وصفك مشابهًا قدر الإمكان لعنوانك الرئيسي. أبذل قصارى جهدك لكتابة كل وصف لكل عنوان بطريقة تتبع كل من أوصافك نفس النمط. تريد أن تكون عناوينك / ألقابك مفاضلاتك ، وليس عناوينك بالإضافة إلى أوصافك.



9 الخطوة 4 ، الجزء 3: حاول 2

الوسائط الاجتماعية: إذا كنت ستقوم بإجراء اختبار لوسائل التواصل الاجتماعي ، فأنا أوصي بإجراء ذلك عبر Twitter. يمكنك اختيار استخدام LinkedIn بدلاً من Twitter لكنني أوصي بـ Twitter. لماذا أقترح Twitter عبر LinkedIn؟ أولاً ، نظرًا لأن متابعي Twitter يميلون إلى أن يكونوا أكثر ارتباطًا من متابعي LinkedIn. أظن أنك تعرف أو على الأقل لديك نوع من الاتصال بالأشخاص الموجودين في شبكة LinkedIn الخاصة بك. على سبيل المقارنة ، أعتقد أن أكثر من متابعيك على Twitter هم أشخاص بالكاد تعرفهم. هذا جيد في هذه الحالة.

لإجراء الاختبار عبر Twitter ، ستقوم بكتابة تغريدة واحدة لكل عنوان. بقية النص سيكون هو نفسه. إذا كان ذلك ممكنًا ، سأحاول كتابة التغريدات الخاصة بك بطريقة تمكنك من وضع ألقابك أولاً في كل تغريدة. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فحاول على الأقل الحصول على ألقاب قريبة من المقدمة قدر الإمكان. ماذا لو لم يكن لديك العديد من المتابعين؟ مثل البحث عن الكلمات الرئيسية عند إجراء اختبار عبر البحث المدفوع ، ستستخدم علامات التجزئة للحصول على تغريداتك في خلاصات الأشخاص الذين لا تعرفهم. ومثل البحث المدفوع ، ستقوم باختيار علامات التصنيف المرتبطة بألقابك. أخيرًا ، ستستخدم نفس علامات التجزئة لجميع تغريداتك.

بمجرد كتابة التغريدات الخاصة بك ، لديك عدة خيارات. إذا كنت تريد ببساطة استخدام "تفاعل" لاختبار فعالية ألقابك ، فكل ما تحتاجه هو تغريداتك. سوف تنشر كل منها وتتبع الردود ، والتغريدات ، والإعجابات ، والرسائل المباشرة (DM) لك بناءً على تغريداتك. هذا ليس منهجًا سيئًا ولكنه ليس بالضرورة أفضل طريقة. من الناحية المثالية ، يجب أن تحكم على الفعالية من خلال تتبع نسب النقر إلى الظهور. (للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إنشاء بعض المحتوى المطلوب الارتباط به. انتقل إلى القسم المسمى "هدف الارتباط الخاص بك" أدناه.)

اختبار البريد الإلكتروني

من الناحية المثالية ، لديك أداة لتسويق البريد الإلكتروني تستخدمها (MailChimp ، أو Contact Contact أو أحد الخيارات الكثيرة الأخرى). ومع ذلك ، فإن المفتاح هو أنك تستخدم أداة ستظهر لك "معدلات مفتوحة". أنت ستكتب بريدًا إلكترونيًا قصيرًا. النص الأساسي لكل رسالة بريد إلكتروني سيكون هو نفسه. الشيء الوحيد الذي سيتغير هو سطر الموضوع. سيكون كل سطر موضوع واحدًا من العناوين التي تختبرها. لقد ذكرت في وقت سابق أنك ستحتاج إلى قائمة عناوين البريد الإلكتروني التي تضم حوالي 3000 اسم. المزيد من الأسماء أفضل. إذا كان لديك فقط ما بين 1000 إلى 2000 اسم ، فلا يزال بإمكانك محاولة الاختبار. لكن ضع في اعتبارك أنه كلما انخفض عدد الأسماء التي لديك ، كلما زادت احتمالية ألا يؤدي الاختبار إلى نتائج كافية.

دعنا نفترض أن لديك 3000 اسم ، وقمت بطرح 10 عناوين. أنت بصدد إنشاء 10 رسائل بريد إلكتروني. كما لوحظ بالفعل ، سيكون نص كل بريد إلكتروني هو نفسه. الشيء الوحيد الذي سيكون مختلفا هو سطر الموضوع. ستقوم بعد ذلك بإرسال كل رسالة بريد إلكتروني إلى 300 فرد. من الأهمية بمكان أن ترسل جميع رسائل البريد الإلكتروني في نفس اليوم في نفس الوقت بحيث ترتبط الاختلافات في الأسعار المفتوحة بخطوط المواضيع (أي عناوينك) وليس وقت إرسالها.

عند تنظيم قائمتك في 10 مجموعات فرعية ، تأكد من أن عملية الاختيار عشوائية. في عالم مثالي ، سترسل جميع رسائل البريد الإلكتروني العشر إلى جميع المجموعات العشر في نفس اليوم من الأسبوع كل أسبوع وفي نفس الوقت. بمعنى آخر ، في أول يوم ثلاثاء من الاختبار ، سترسل البريد الإلكتروني رقم 1 إلى المجموعة أ. في يوم الثلاثاء الثاني من الاختبار ، سترسل البريد الإلكتروني رقم 2 إلى المجموعة أ. وهكذا ، يتم تدوير كل بريد إلكتروني عبر كل مجموعة في نفس يوم الأسبوع وفي نفس الوقت كل أسبوع.

ومع ذلك ، نحن لا نعيش في عالم مثالي. وينصب التركيز في هذا البرنامج على مساعدتك في مضاعفة عدد العملاء المتوقعين لديك بمقدار ثلاثة أضعاف خلال 21 يومًا ، وليس خلال 10 أسابيع أو أكثر. لذا ، لديك بعض الخيارات: إذا قمت بإرسال رسائل البريد الإلكتروني في المرة الأولى في الساعة 10 صباحًا يوم الاثنين ، فيمكنك القيام بالتناوب التالي في الساعة 10 صباحًا يوم الثلاثاء (أو يوم الأربعاء إذا كنت لا ترغب في إرسال قائمتك كل يوم بالبريد الإلكتروني). ثم قد يكون الدوران التالي يوم الأربعاء (أو الجمعة). مرة أخرى ، سيكون من المثالي أن تتمكن من تدوير جميع رسائل البريد الإلكتروني من خلال جميع المجموعات الفرعية بحيث تحصل المجموعة أ في النهاية على جميع رسائل البريد الإلكتروني العشر. ولكن كما لاحظنا بالفعل ، يجب مراعاة العوامل الحقيقية. أنت لا تريد حرق القائمة الخاصة بك. على الأقل ، أقترح عليك القيام بدورتين إلى ثلاث دورات على الأقل. ثم ، إذا كنت ترى اتجاهًا كافيًا بعد دورتين إلى ثلاث دورات ، فقم بإيقاف الاختبار.

إذا كنت تجري اختبارًا عبر البريد الإلكتروني بدلاً من البحث المدفوع أو اختبار الوسائط الاجتماعية ، فلن تحتاج إلى الصفحة المقصودة أو محتوى المدونة المشار إليه في فيديو اليوم التاسع. لذلك يمكنك قضاء اليوم 8 (اليوم) ، اليوم 9 (غدًا) ، واليوم 10 في الاستعداد لإطلاق الاختبار في اليوم 11.

هدفك الارتباط

في حالة البحث المدفوع أو الوسائط الاجتماعية (إذا اخترت تحليل نتائج اختبار الوسائط الاجتماعية على أكثر من "تفاعل" على النحو المشار إليه سابقًا) ، فستقوم الآفاق بالنقر فوق ارتباط. هذا الرابط يجب أن يذهب إلى مكان ما. الأسوأ من ذلك ، يمكنك فقط توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك. منحت ، سيكونون محبطين عندما وصلوا إلى هناك لأنهم بذلوا الجهد لزيارة موقع الويب الخاص بك معتقدين أنهم سيحصلون على الوفاء بالموضوع الذي قمت بالترويج له. عندما يصلون إلى صفحتك الرئيسية ، لن يروا محتوى محددًا لإعلان البحث المدفوع. هذا ليس مثاليًا ، لكن لا يزال بإمكانك فعل ذلك لأنه في هذه المرحلة من العملية ، يمكنك ببساطة اختبار الاهتمام والاستجابة لألقابك. ومع ذلك ، لا أوصي بهذا النهج. بعد كل شيء ، لا يزال هؤلاء العملاء المحتملين.

الخيار التالي هو كتابة منشور مدونة على كل عنوان من ألقابك. بعد ذلك ، ستشير إعلاناتك الخاصة بالنقرة أو تغريداتك إلى منشور المدونة المحدد هذا. إن المكافأة للاحتمال ليست تغطية شاملة جيدة للموضوع الذي قمت بالترويج له في إعلانك أو تغريدة ، لكنها ستساعدك على تحديد ما هي أكثر اهتماماتك اهتمامًا مع الاستمرار في منحهم مستوى من الوفاء على موقع الويب الخاص بك.

هناك خطوة أخرى ، ولكنها خطوة أصعب فيما يتعلق بالتنفيذ ، وهي إنشاء صفحة مقصودة أو موقع مصغر لكل عنوان. في حين أن هذه هي أفضل تجربة لعميلك ، فقد أظهرت تجربتي أن غالبية ألقابك لن تولد الكثير من الزيارات ، لذلك ستقضي الكثير من الوقت في إنشاء صفحات مقصودة أو مواقع متناهية الصغر تجمع الغبار على الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تتذكر أن كل ما تفعله الآن هو قياس الاهتمام بالموضوعات.

إذا قمت بالبحث المدفوع أو وسائل التواصل الاجتماعي لاختبارك ، فإنني أوصي بشدة بكتابة مدونة على الأقل لكل إعلان (وبالتالي لكل عنوان).



10 الخطوة 5: اكتبه

في السابق ، كجزء من تجربة 2 ، قمت بإجراء الاختبار. من الواضح أن هذا ربما استغرق بضعة أيام لتحقيق نتائج كافية. من المحتمل ، قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع. إذا كانت نتائجك مثل معظم ما رأيناه ، فحينها يكون موضوع أو عنوانان فائزان واضحان. تحتاج الآن إلى تحديد واحد منهم وإنشاء التقرير الفعلي أو الدليل أو سلسلة المدونات أو الرسم أو الفيديو أو أي شيء تختاره. ولكن كيف تفعلها؟

إذا كانت لديك ميزانية ، فيمكنك حينئذٍ استئجار شركة تسويق للمحتوى لإنشاء منتجك المناسب لك. بصفتي الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لإحدى هذه الشركات ، لا أريد أبدًا إثناء شخص ما عن استخدام شركة تسويق المحتوى. ولكن كما أشرت في البداية ، يمكن أن تتبع هذه العملية أي شركة من أي حجم بأية ميزانية ، لذلك دعونا نركز على الأشياء التي يمكنك القيام بها للحصول على نتائجك بتكلفة منخفضة أو بدون تكلفة.

ضع في اعتبارك الخيارات التالية كطرق لإنشاء عملية التسليم:

استأجر متدربًا (بتكلفة منخفضة) أو ابحث عن طالب في مجال الاتصالات التجارية أو التسويقية في كلية محلية يكون مستعدًا لإنشاء منتجك مجانًا (بدون تكلفة) لبناء سيرته الذاتية. وبدلاً من الاقتراب من طالب جامعي فردي ، تحقق مما إذا كان بإمكانك الحصول على أستاذ في درجة رجال الأعمال في إحدى الكليات المحلية لجعل هذا مشروعًا صفيًا ، إما للتجربة فقط أو مقابل تبرع صغير ستقدمه للمدرسة.

النظر في نشر مشروع على Fiverr أو Upwork. أنا دائما متفاجئ بكمية الأموال القليلة التي يرغب بعض المستقلين في العمل بها. بعض الأفراد الذين يستجيبون لمشاركات Fiverr أو Upwork سيكونون من الخارج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مباشرة استهداف أحد العاملين لحسابهم الخاص أو شركة في الخارج لإنشاء تقريرك. بالنسبة للتسليمات المكتوبة ، جرّب عمليات البحث مثل "الكتابة الخارجية" و "تسويق المحتوى الخارجي". بالطبع ، إذا كان التسليم الخاص بك عبارة عن فيديو أو رسم معلوماتي ، فاستبدل "الكتابة" بكلمات رئيسية مناسبة (مثل "التصميم الجغرافي الخارجي"). توفر معظم الدول خارج الولايات المتحدة وكندا ومعظم دول أوروبا الغربية للعمال المتعلمين بمعدلات أقل. قد يكون التحدي الأساسي هو مهارات اللغة الإنجليزية ، خاصة مهارات الكتابة باللغة الإنجليزية. إذا كان لديك محرر جيد في شركتك ، فهذا رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فكر في اتباع نهج ذي شقين: قم بتنفيذ الكتابة الرئيسية في الخارج ثم استئجار محرر في بلدك لمراجعة الكتابة وتحسينها.

هل لديك شبكة أعمال كبيرة على LinkedIn؟ انظر من خلال اتصالاتك لمعرفة ما إذا كان أي شخص تعرفه سيضربك لأنه يمتلك شيئًا ليقوله عن الموضوع أو العنوان الذي كان الفائز في الاختبار. إما أن تطلب منهم كتابة صفحة واحدة حول ما يعرفونه حول هذا الموضوع (على الرغم من أن الكتابة تخيف البعض) ، أو الأفضل من ذلك ، اسأل ما إذا كان يمكنك إجراء مقابلات معهم عبر الهاتف. قم بتسجيل المكالمة (وأخبرهم أنك تقوم بتسجيل المكالمة) واجعلهم يتحدثون. بعد ذلك ، اجعل التسجيل مُدخلاً (خدمات النسخ منخفضة التكلفة متوفرة أيضًا على Fiverr و Upwork) ، ثم قم بتوظيف شخص ما لدمج نسخ المقابلة المختلفة في ملف قابل للتنفيذ.

على غرار النقطة السابقة: قم بالشيء نفسه مع موظفي شركتك. إما إجراء مقابلات 1: 1 أو جعل الجميع في نفس الغرفة يتحدثون ويسجلون الاجتماع. اجعل الجميع يتحدثون عما يعرفونه عن الموضوع الذي اخترته. ابحث عن تقرير مشابه للتقرير الذي تريد إنشاؤه واتصل بالمالك لمعرفة ما إذا كان يمكنك ترخيصه. ما لم يكن هذا التقرير هو مصدر إيرادات للمالك أو ما لم تكن منافسًا مع المالك ، فقد يكون المالك متحمسًا لكسب القليل من المال من شيء تم إنشاؤه بالفعل. انتقل إلى Quora ومعرفة ما إذا كانت الأسئلة والأجوبة المتعلقة بموضوعك موجودة. تعرف على ما إذا كانت المنشورات تمنحك أفكارًا أو تقودك إلى فرد يكون مستعدًا لمساعدتك في إنشاء تقريرك (نأمل بتكلفة معقولة). هذه مجرد أمثلة قليلة من الأشياء التي يمكنك القيام بها للحصول على نتائج التسليم.

على افتراض أن المحتوى الخاص بك هو في المقام الأول قطعة مكتوبة ، فكر في تعيين مصمم رسومات لجعلها تبدو رائعة. (مرة أخرى ، يعد كل من Fiverr و Upwork من الموارد الجيدة للعثور على مصمم.)

أخيرًا ، ستضطر إلى نشر ما تريد تسليمه. إذا ذهبت مع سلسلة من منشورات المدونة ، فيجب أن يكون نشر ما تريده سهلاً. إذا قمت بإنشاء تقرير ، فمن المحتمل أن يكون لديك الآن ملف PDF ستحتاج إلى نشره على موقع الويب الخاص بك. من الناحية المثالية ، ستقوم بنشرها بطريقة يتم توجيه الأفراد إلى إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني قبل مشاركة التقرير معهم. ولكن سيكون لدى بعض العملاء رد فعل سلبي على المحتوى "ذي بوابات" ، لذا عليك أن تقرر ما إذا كان طلب عنوان بريدهم الإلكتروني هو أفضل طريقة لالتقاط معلوماتهم أو ما إذا كان يمكنك تحويلها إلى عملاء متوقعين على موقع الويب الخاص بك من خلال وسائل أخرى.



11 الخطوة 6: توت عليه

لقد أنشأت تقريرك أو دليلك أو سلسلة مدوناتك أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو أي شيء آخر. يتم عملك ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، كما تعلمنا في مجال الأحلام ، "إذا قمت ببنائه ، سيأتي." لسوء الحظ لا. الآن لديك لتعزيز هيك للخروج منه.

تحتاج إلى التحدث عن الكائن الجديد اللامع الخاص بك في كل مكان يمكنك: موقع الويب (بما في ذلك تحسين محرك البحث السليم أو أفضل الممارسات لكبار المسئولين الاقتصاديين) ، والمدونة ، وقنوات التواصل الاجتماعي (جميعها ومرات متعددة) ، وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي لموظفيك ، والثالثة منتديات ومنتديات الحفلات (دون انتهاك شروط وأحكام هذه المواقع) ، وإعلانات البحث المدفوعة.

كل هذه الأشياء جيدة ، وإذا قمت بذلك ، فقد بدأت في القدم اليمنى. ولكن عليك أن تذهب أبعد من ذلك. تذكر أن هدفك هنا ليس فقط الترويج لتقريرك ؛ هدفك هو تعزيز هيك للخروج منه.

لذا ، فكر في القائمة أعلاه ثم فكر فيما إذا كان لدى كل موظف لديك أي من هؤلاء أيضًا. الاحتمالات هي أن موظفيك لديهم حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي وقد يشاركون في المجتمعات عبر الإنترنت. ولكن لا تطلب منهم فقط نشر شيء ما ، وإنشاء منشورات بالفعل ونسخها لاستخدامها.

منجز؟ كلا. الآن فكر في شركاء العمل. يمكنك الحصول عليها لنشر لك؟

فعلت الآن؟ كلا. ابدأ الآن في البحث عن المؤثرين: الأشخاص في شبكة LinkedIn ، والأشخاص الذين يتابعونك على Twitter ، والأشخاص الذين تعثر عليهم من خلال عمليات بحث Google.

سأوصي أيضًا بشيء قد يبدو قديمًا ولكن لا يزال من الممكن أن يعمل: يجب عليك إنشاء بيان صحفي ونشره على الأخبار. هل سيأخذ سي إن بي سي أو أي منفذ صحفي رئيسي آخر قصتك؟ على الاغلب لا. لكن المنافذ الصغيرة ستنشر غالبًا بناءً على بيانك الصحفي. في الواقع ، إذا كان البيان الصحفي الخاص بك مكتوبًا بشكل جيد ، فغالبًا ما يقومون بنسخ ولصق كل شيء. لتحقيق ذلك ، فأنت تريد مشاركة معلومات قيمة. فكر في الاقتباسات والإحصائيات والتعلم وأفضل الممارسات (الأشياء الموجودة بالفعل في تقريرك) في بيانك الصحفي. في نهاية البيان الصحفي ، اجعل نفسك متاحًا للمقابلات.

في أحد هذه المشروعات ، تمت مقابلة أحد عملائنا من خلال محطتين إذاعيتين. هل كانت المحطات الإذاعية الرئيسية في مدينة نيويورك؟ أنت تعرف الجواب الآن. ولكن لا يزال عميلنا على الهواء ، والأشخاص الذين لم يسمعوا بخلاف ذلك عن خدمتهم تم تقديمه إليها.



12 الخطوة 7: أخبرني عن ذلك

عندما يتم قول كل شيء وفعله ، أريد أن أسمع عن تجاربك. إبعث لي رسالة إلكترونية إلى. قل لي ، ماذا عملت؟ ما لم تنجح؟ ماذا تعلمت؟ هل حصلت على خيوط وهل تتحول هذه الخيوط إلى مبيعات؟ إذا كانت لديك قصة ممتعة ، فأنا أود أن أقدم لك مقالة مقبلة (وهذا يعني المزيد من الوعي بمنتجك أو خدمتك).

لكن هذه الخطوة لا تتعلق فقط بإخبارنا بذلك. عد وأخبر أي شخص آخر أيضًا. فكر في الطريقة التي قد تكون قادرًا على أخذ ما تعلمته من هذه العملية برمتها وتحويلها إلى جولة ترويجية ثانية. إذا كنت قد حصلت على بعض المبيعات من الجولة 1 ، فقم بتحديث ما يمكن تسليمه بالتعليمات ودراسات الحالة. لقد شاهدت كتبًا "جديدة وموسعة" أو "جديدة ومحدثة". إنها إحدى الطرق التي يولد بها المؤلفون موجة جديدة من المبيعات من كتاب "جديد" ، وهو في الحقيقة مجرد كتاب قديم به بعض المواد الجديدة التي يتم رشها عبر. افعل نفس الشيء مع تقريرك ومع أنشطتك الترويجية.

فكرة ختامية: أن تكون متسقة والتمسك بها. في كثير من الأحيان ، يتخلى الأفراد والشركات عن جهودهم قبل الأوان. توليد الوعي ، والطلب ، ويؤدي ، والمبيعات في نهاية المطاف يستغرق وقتا. يمكنك أن تكون جاهزًا للعمل في غضون ثلاثة أسابيع تقريبًا ولكن بعد ذلك تحتاج إلى الالتزام به. الجهود الصغيرة والمتناسقة والمتكررة ستؤدي إلى نتائج أفضل على المدى الطويل من انفجار النشاط والترويج الذي يليه لا شيء. على الرغم من أن الجهود الاستثنائية تكون قوية إذا تم تنفيذها ، فغالبًا ما تقوم الشركات بالتخطيط والتخطيط والتخطيط لأنهم يريدون أن تكون جهودهم مثالية. لكنهم في الحقيقة لم يبدأوا إطلاقًا أو أطلقوا شهورًا. وبالمقارنة ، فإن الشركات التي تنفذ بسرعة الجهود الجيدة ثم تلتزم بها يمكن أن تحقق مبيعات أسرع وأكثر اتساقًا.

مثل أوراكل ولاية أوريغون يقول ، "فقط تفعل ذلك".