كيف التسويق "هواية" التفاح أبلت ثمارها

عرض جميع الصور في معرض

كيف تريد أن يكون لديك هواية تربح لك مليار دولار في المبيعات السنوية؟ اسأل Apple ، التي أعلنت مؤخرًا أنها في عام 2013 ، حققت مليار دولار على Apple TV ، وهو منتج أشار إليه كوبرتينو منذ فترة طويلة على أنه هواية.

"أعتقد أنها لم تعد هواية" ، قال تيم كوك المدير التنفيذي لشركة أبل في اجتماع المساهمين الأخير لشركة أبل.

إذا قمت بالرياضيات ، فهذا يعني أن Apple باعت حوالي 10 ملايين من أجهزة Apple TV. لكن شركة Cook لم تحدد ما الذي قامت به الشركة لجهاز Apple TV من الجيل التالي ، وهو أمر يود المساهمون معرفته حقًا.

كنت في مؤتمر D5 عندما أخبر ستيف جوبز الجمهور أن Apple TV كانت هواية. ألمح إلى أنه كان من الأمور التي تهتم بها Apple ، لكنه قلل من دورها طويل الأجل في استراتيجية شركة Apple. لكن منذ ذلك الحين ، أصبح Apple TV أفضل وتطور إلى منصة قوية حقًا للمحتوى المتميز (OTT) ، ويوفر روابط رئيسية للمحتوى الشخصي المتصل بـ iDevices و iCloud. إنه الآن عمل جاد لشركة Apple ، وله الكثير من التداعيات على مستقبل الشركة.

لا تعتبر فكرة عرض المنتج كعمل قيد التنفيذ مفهومًا جديدًا ، على الرغم من أن الصناعة لا تشير عمومًا إلى هذه المشاريع باعتبارها هوايات. في الواقع ، لن تعترف معظم الشركات بأن جهودها هي عمل مستمر. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك ساعة Samsung Galaxy Gear الذكية. شعرت سامسونج بالرعب من أن أبل ستكون أول من يصدر ساعة ذكية ، لذلك اندفع إلى السوق باستخدام Galaxy Gear. لقد كان المدققون في جميع أنحاء العالم محبوبين إلى حد كبير نظرًا لتصميمه الضخم وبرامجه الضعيفة نسبيًا. ومع ذلك ، باعت سامسونج 800،000 ساعة ذكية من Gear في العام الماضي وأصدرت للتو طرز محدثة في MWC في برشلونة. تلتزم شركة Samsung بوضوح بفئة الساعات الذكية. لكن هذا عمل مستمر ، وتم طرحه لوضع حصة في سوق الساعات الذكية.

Apple هي الأفضل في تطوير خطوط إنتاجها. انظر فقط إلى الجيل الأول من أجهزة iPod أو iPhone أو iPad ويمكنك رؤيتها تصبح أجهزة أكثر صقلًا. Apple TV ، ومع ذلك ، اتخذت مسارا مختلفا. لست متأكدًا مما إذا كان ستيف جوبز قد رأى ضوءًا في نهاية النفق عندما قدم تلفزيون Apple. تعد Apple واحدة من أكثر الشركات التي أدركها استراتيجياً ، ومع وجود iPod و iPhone و iPad ، كان من الواضح أن Apple لديها خريطة طريق قوية في الاعتبار منذ يوم إطلاقها. ولكن يبدو أن Apple TV لم يتأصل إلا بعد بدء سوق OTT. على الرغم من أن فكرة توصيل iDevice الخاصة بشاشة التلفزيون هي تطبيق شرعي ، فإن التطبيق القاتل كان قدرته على بث الأفلام الرقمية والمحتوى الرقمي الآخر خارج النظام البيئي للمحتوى الخاص بشركة Apple.

عرض جميع الصور في معرض

والآن ، أصبحت Apple TV عملًا حقيقيًا ، من أين تذهب من هنا؟ لا أعتقد أن شركة Apple تقوم بتصنيع جهاز تلفزيون حقيقي ، على الرغم من إخبار سيرة جوبز Walter Isaacson بأنه يريد "إنشاء جهاز تلفزيون متكامل سهل الاستخدام تمامًا". على الرغم من أن Apple يمكنها القيام بتلفزيون فعلي كجهاز عرض ، فإن السوق الحقيقي يتيح لها التعديل التحديثي أو تجهيز أجهزة التلفزيون الموجودة بمحتوى Apple وتطبيقاته وخدماته. من الناحية المثالية ، ستعمل بشكل أفضل مع أجهزة Apple ، لكنني أعرف الكثير من الأصدقاء من أجهزة Android أو Windows Phone و Apple TV ، وهو يعمل بشكل جيد لهم كما هو.

المهم في Apple TV هو أنه أصبح الآن منصة جدية يمكنها إطلاق الكثير من الفرص الجديدة لشركة Apple والمطورين داخل المنزل. أظن أن Apple تعمل حاليًا بجد على أشياء مثل واجهات المستخدم ، و SDK للمطورين ، والنظم الإيكولوجية للمحتوى ، وحملات التسويق والقنوات التي تتجاوز مرحلة الهوايات.

ضع في اعتبارك أنه بمجرد أن تتفوق Apple فعليًا على أحد المنتجات ، فإنها تريد أن تصل إلى مستوى النمو الهائل ، فتتأكد من امتلاك بطها على التوالي. عندما تنتقل Apple بهذا إلى المستوى التالي ، ستكون عبارة عن نظام أساسي متكامل يغير تمامًا كيفية تفاعل المستخدمين مع التلفزيون.

فكيف سنرى بعد ذلك الشيء الكبير التالي لشركة آبل في أجهزة التلفاز؟ سجل تيم كوك عدة مرات قائلاً إنه متحمس للمنتجات الجديدة التي قدمتها شركة أبل ، وأشار إلى أن هذا قد يكون عامًا كبيرًا للمنتجات الجديدة من شركة أبل. أظن أن هذا صحيح بالنسبة لأجهزة iPad وأجهزة iPhone الجديدة ، بالتأكيد. بالنسبة إلى Apple TV جديد أو حتى ساعة ذكية من Apple ، لن يقوم كوبرتينو بأي شيء ما لم يكن جاهزًا حقًا للسوق بغض النظر عن مكالمات من المساهمين أو وسائل الإعلام.

عرض جميع الصور في معرض