نظرة ثاقبة الصناعة: محادثة مع بدء التشغيل kingmaker y Combinator

ما الذي يشترك فيه كل من Airbnb و Docker و DoorDash و Dropbox و Reddit و Stripe؟ بدأوا جميعهم في Y Combinator (YC). تأسست YC في عام 2005 ، وقد ولدت في منتصف موجة ثانية من ابتكار Silicon Valley المبنية على البرمجيات واقتصاد التطبيقات ، مما ساعد في إطلاق شركات Software-as-service (SaaS) من Gusto إلى PagerDuty. قامت شركة استثمار مسرع بدء التشغيل ورأس المال الاستثماري (VC) بتمويل أكثر من 1400 شركة ناشئة ، بتقييم مشترك يزيد عن 86 مليار دولار. لقد وضعت YC نموذجًا جديدًا مختلطًا في هذه العملية ، حيث تم الجمع بين الاستثمار في بذور VC وتوجيه الشركات الناشئة وحضنها ، وربط الشركات مباشرةً بشبكة من المستثمرين ورجال الأعمال.

كان Y Combinator Partner تيم برادي أول موظف تم تعيينه من قبل مؤسسي Yahoo. أمضى ثماني سنوات في منصب كبير مسؤولي منتجات الإنترنت (CPO). أسس فيما بعد Imagine K12 ، مسرع تكنولوجيا التعليم (edtech) الذي اندمج مع YC في عام 2016. جلس PCMag مع Brady في مكتب Y Combinator في Mountain View ، CA لاختيار عقله عن سنواته في Yahoo ، كيف تعمل عملية YC ، وبعض من أكبر الاتجاهات التي تراقبها الحاضنة وهي تختار المتقدمين لفئة بدء التشغيل في صيف 2017.

بدء تسريع 101

PCMag: أريد أن أبدأ ببعض النصائح الأساسية التي يجب أن تقدمها لمؤسسي بدء التشغيل عند التقدم بطلب الاشتراك وتأمينها إليك. إذا اضطررت إلى تفصيلها ، فما هي الخصائص التي تبحث عنها في الشركة - سواء كانت فكرتها أو التكنولوجيا أو نموذج العمل أو مزيج من كل شيء؟

تيم برادي (TB): إنه مزيج من الجميع بالتأكيد ، ولكن الأهم من ذلك هو الناس. هذا ما يفعله المستثمرون ؛ يراهنون على الناس. الناس الطيبين لديهم أفكار جيدة. الأشخاص الطيبون الذين يأتون بأفكار سيئة لا يحدث كثيرًا. كن شغوفًا بما تفعله ، فكر جيدًا فيه. هؤلاء هم نوع الأشخاص الذين نحب العمل معهم. عادة ، سيأتي شخص ما - عالمًا أو مهندسًا - ويكون جيدًا في بناء ما يقولون إنه يريد بنائه. لكنهم لم يضعوا الوقت في جانب التواصل الخاص ببيع المستثمرين أو العملاء أو الموظفين في المستقبل. نركز في كثير من الأحيان على مساعدتهم على القيام بذلك بشكل أفضل.

PCMag: منذ دمج Imagine K12 مع YC في العام الماضي ، ما هي بعض الشركات الناشئة الأكثر إثارة للاهتمام التي عملت بها؟ ما الذي برز لك عنهم؟

TB: حسنًا ، في الدفعة الأولى بعد وصولي إلى هناك ، كانت هناك شركة تدعى ExVivo. ما يفعلونه هو جعل التصحيح الحساسية. إذاً ، الآن ، إذا كنت تشك في أنك مصاب بالحساسية ، فستذهب إلى طبيب الحساسية وإجراء اختبار خدش. قد تصاب بطفح جلدي وهي تجربة مؤلمة. ابتكر هؤلاء الأشخاص هذه الرقعة التي وضعتها على بشرتك وتمتص هذه السوائل الجلدية ، وإذا كنت تعاني من حساسية للقطط أو العشب أو أي شيء ، فإن هذا التصحيح سيحول لونًا اعتمادًا على ما تشعر به تجاهه. لذلك ، تستغرق هذه العملية الطويلة والمؤلمة وغير الملموسة ، وتجعلها سريعة ورخيصة وغير مؤلمة.

هذا مهندسان وعالمان من كندا. هذا هو. إن ملكيتها الفكرية هي القدرة على وضع هذه الإبرة الدقيقة على جلدك دون أن تؤذيها ، ولا يزال الحصول عليها عميقًا بما يكفي لتكون قادرة على امتصاص هذه السوائل. بمجرد الحصول عليها ، يكون الاختبار واضحًا ومباشرًا. انهم يعملون حاليا مع الحساسية وإجراء بعض التجارب السريرية.

PCMag: إذن ، بعد أن تحصل على مجموعة جديدة من المتقدمين ويأتي بدء التشغيل ، ما هي عملية اتخاذ القرار بين الشركاء؟

السل: هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى التحقق منها. لذلك ، نسأل أنفسنا: هل سيكون هذا عملًا كبيرًا؟ نحن مهتمون بالعمل مع الشركات ذات التأثير الكبير. هل يمكن للمؤسسين أن يصنعوا ما يريدون صنعه أو أن عليهم الاستعانة بمصادر خارجية؟ يجب أن تكون هناك إجابات جيدة لـ: لماذا الآن؟ لماذا لم يتم هذا من قبل؟ ما هو التغيير أو البصيرة التي لديك والتي تعطي إجابة مقنعة على هذا السؤال؟

أن هذه هي اللحظة المناسبة في الوقت المناسب لتقديم فكرتك إلى السوق. بعد ذلك ، يتعلق الأمر كثيرًا بشخصية المؤسسين. الشركات الناشئة صعبة. أنت ذاهب للحصول على ترسيتها. هل هذا هو نوع الشخص الذي يستيقظ ، وينفض الغبار عن نفسه ، ويستمر؟

PCMag: حسنًا ، لذلك يتم قبول بدء التشغيل. أريد أن أذهب خطوة بخطوة خلال عملية الاستثمار والتسريع التي ساعدت YC على ريادتها. مرتين في السنة ، تستثمر الشركة مبلغًا صغيرًا من المال في عدد كبير من الشركات الناشئة ، والتي تنتقل بعد ذلك إلى وادي السيليكون لمدة ثلاثة أشهر قبل يوم تجريبي مع المستثمرين. ثم ماذا؟

السل: كل بدء التشغيل يخرج أشياء مختلفة منه. إن الشيء العظيم في البرنامج هو أنها ليست عملية قطع ملفات تعريف الارتباط حيث تمر كل شركة بنفس الشيء. تختلف النصيحة التي نقدمها لك ، حتى الأشخاص الذين تقابلهم ، حسب احتياجاتك. لدينا ما يسمى ساعات العمل ، وهو نوع من 1 على 1 - سوف تتحدث بدء التشغيل مع شريك أو خبير زائر تابع لـ YC والحصول على المشورة بشأن مشكلة. هناك أيضًا ساعات عمل جماعية ، بمجرد أن تكون في البرنامج ، نجمع فرق العمل ونعمل ساعات مكتب جماعي حيث يتحدث الناس عن شركاتهم الناشئة ويتحدثون إلى شركات أخرى تواجه مشكلات مماثلة.

PCMag: هذا يلعب في جانب شبكة الخريجين الأكبر من البرنامج أيضًا.

السل: صحيح. لذا ، فهذه هي الآليات وقيمة التعرف على الأشخاص ونصائحهم ، ثم هناك الشبكة. اعتمادًا على الشخص ، يمكن أن يكون هذا الجزء الأكثر قيمة فيما نقوم به. لدينا موقف "الدفع إلى الأمام". الناس يساعدون بعضهم البعض بنشاط كبير. هناك آداب لذلك ، والناس سعداء لمساعدة بعضهم البعض. يصبح هذا أمرًا قويًا عندما يكون لديك 1500 شركة في كل صناعة تقريبًا.

PCMag: ثم هناك المرحلة التي تخرج منها الشركة الناشئة وتبدأ في البحث عن التمويل. أريد أن أتطرق إلى نوع مسار التعطل الذي تحصل عليه هذه الشركات عندما يتعلق الأمر بالتعامل مع المستثمرين ، وإغلاق الصفقة ، وغالبًا ما يتم الاستحواذ عليها.

السل: بالنسبة لمعظم الشركات التي تأتي من هنا ، فإن إحدى المراحل الضرورية هي جمع الأموال. إنه يكلف مالاً ينمو ويبني شركة. قلة قليلة هي الشركات الناشئة التي تجني الأموال من الخارج وهي كافية لمواصلة النمو بسرعة. لذا ، فإن المستثمرين مهمون. يتوج برنامجنا في يوم المستثمر. البرنامج مدته ثلاثة أشهر تقريبًا ، وفي اليوم الرسمي الأخير ، يقدم المؤسسون عرضًا تقديميًا على خشبة المسرح أمام مجموعة كبيرة من المستثمرين ، وهذا يبدأ جهودهم لجمع التبرعات. نحن نثقفهم حول كيفية القيام بذلك ، والمساعدة في المراسلة الخاصة بهم ، وحتى النهاية ، نساعد على التأكد من أن الشركة تعمل على قدم وساق للاستثمار.

الهدف من ذلك هو تحقيق ذلك بسرعة. قد يستغرق جمع التبرعات الكثير من الوقت ، وعندما لا تقوم بجمع التبرعات ، فأنت لا تبني شركتك. جمع التبرعات هو وسيلة لتحقيق غاية ، وليس غاية. كلما أسرعوا في إنجاز أعمالهم والعودة إلى بناء شركتهم ، كان ذلك أفضل.

PCMag: ما هي بعض الخريجين الجدد التي تتبادر إلى الذهن؟ الشركات الناشئة التي رفعت الآن جولات ناجحة ولديها فكرة مبتكرة بأنك ساعدتهم على تشكيل وتلميع وتنفيذ؟

TB: هناك شركة من الفئة الأخيرة تسمى Lively. إذا كنت على دراية بـ HSAs ، فهي تشبه 401k لإنفاقك على الصحة. معظم هذه الأنشطة تم بواسطة البنوك ، ولم يكن هناك الكثير من المعرفة التي يواجهها المستهلك. إنها تجربة مروعة. لذلك ، فكر هؤلاء الأشخاص في الأمر من وجهة نظر المستهلك: كيف أريد ذلك؟

على سبيل المثال ، امتلاك بطاقة ائتمان يتم خصمها تلقائيًا من HSA الخاص بك. أشياء بسيطة مثل المساعدة في تنفيذ برنامج الإدارة لفائدة المسؤولين لإدارة كل شيء بشكل أفضل. إدارة حساب سهلة للمستخدم. تساعد دوائر منافع الشركة في تنفيذ ذلك بدلاً من أن تكون هيئات الخدمات المالية ، التي تميل إلى أن تكون أكثر تعقيدًا ومرهقة. إنه منتج مرغوب فيه إذا تم بشكل جيد. انها حاجة. إنها واحدة من تلك الأشياء التي كانت موجودة ولكن لم تتم بشكل جيد ، من وجهة نظر كل من العميل والشركة. دخلوا ونزلوا من الجحيم ، وأظهروا جيدًا في يوم العرض التجريبي ، وأصبحوا الآن خارجون عن جمع التبرعات.

ياهو أول موظف

PCMag: أود التحدث قليلاً عن خلفيتك أيضًا. كنت أول موظف في Yahoo في عام 1994 ، في بداية طفرة الإنترنت المختلفة. تحدث عن خطة العمل الأولى التي جذبت VC الأولي لـ Yahoo. في عام 1995 ، كيف أوضحت ما كان من المفترض أن تكون عليه Yahoo و Internet ، وكيف ستجني الأموال؟

TB: في ذلك الوقت ، كانت مجرد لعبة إعلانات. كان علينا إقناع المعلنين بأن الأمر يستحق المحاولة. وكان الملعب لدينا ، "مهلا ، يمكننا تتبع ذلك." عادةً ما كان عليك الاتصال بشركة Arbitron أو Nielsen وسيقدر عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك التلفزيوني. يمكننا أن نخبرك بالضبط بعدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ، سواء كانوا مشاركين فيه أو نقروا عليه للذهاب إلى موقعك. هذا الجانب من قابلية القياس هو ما اعتدنا على إقناع الناس للقفز على متن الطائرة. كلما زاد مقل العيون ، زاد عدد الإعلانات التي يمكننا بيعها.

PCMag: إنه يشبه محاولة شرح إصدار بسيط من Google AdWords قبل وجوده.

السل: صحيح. ليس بالضبط AdWords ولكن الإعلان عن العلامات التجارية. عندما بدأنا ، لم يكن هناك حقا التجارة الإلكترونية. لا يمكنك النقر من خلال وشراء. كان لدينا خمسة معلنين في مجموعتنا الأولى ، وأعتقد أنه كان MasterCard واثنين من العلامات التجارية الأخرى التي تبحث عن الوعي. في البداية ، تم لصق هؤلاء المعلنين الخمسة في جميع أنحاء الموقع. لم يكن هناك سوق نشط لشراء الإعلانات. كنا أول من يبيع الإعلانات عبر الإنترنت. كان علينا الخروج وإخبار الناس بماهية الإنترنت وإقناعهم بشراء الإعلانات عليه.

PCMag: لقد أمضيت ثماني سنوات بصفتك CPO لشركة Yahoo ، من أواخر التسعينات حتى انفجرت الفقاعة في أوائل العقد الأول من القرن العشرين. إذا نظرنا إلى الوراء ، كيف تغيرت الشركة وتطورت جنبا إلى جنب مع الوتيرة السريعة للإنترنت المبكر؟

السل: حصلنا بسرعة كبيرة. جاء المعلنين بسرعة. بدأنا في إضافة الكثير من الموظفين وتوليد الكثير من الإيرادات - أكثر مما توقعنا. كل هذه الأشياء التي قلناها ستكون رائعة إذا حدثت على الخط في البستوني ، كل ذلك مرة واحدة. عدد الأشخاص على الإنترنت ، ومقدار المحتوى الذي ظهر على الإنترنت ومدى سرعة ظهوره ، وتدفق المعلنين الذين جاءوا ؛ كان حقا وتيرة مذهلة.

كانت وظيفتي معرفة ما يريده المستخدمون ومحاولة جعل الإنترنت تجربة يومية لهم. في ذلك الوقت ، لم يكن كذلك. المحتوى على شبكة الإنترنت كان محدودا. كنت تبحث ومعظم عمليات البحث لم يكن لديها أي شيء. اليوم ، إذا قدمت استعلامًا ولم تسترد أي شيء ، فسوف تعتقد أنك يجب أن تبحث بشكل خاطئ. لذا ، قم بإدارة ذلك ومحاولة القيام بالمزيد والمزيد من خلال المحتوى الذي يأتي عبر الإنترنت. أسعار الأسهم في الوقت الحقيقي ، والأخبار ، ورؤية ما يفعله الناس ، وتحديد ما يريدون ، وتصور ما هو ممكن ، ووضع كل ذلك معًا.

PCMag: إذا نظرنا إلى الوراء ، خاصة وأن الشركة واجهت مشكلة في أوائل العقد الأول من القرن العشرين ، ما هي الدروس التي تعلمتها التجربة التي تترجم إلى الشركات الناشئة التي تنصح بها الآن؟

السل: هناك الكثير من الأشياء غير الواضحة التي لن تحدث لك إذا لم يخبرك أحد بذلك. الترتيب الذي به الأشياء هو واحد. عندما تنقصك النقود وتحاول جمع الأموال ، فهناك أمر للقيام بأشياء من شأنها أن تساعدك على النمو بشكل أسرع. هذا يتغير أيضًا مع وجود مليارات من الأشخاص في العالم على الإنترنت الآن. يتعلق الأمر بمراقبة تطور الشبكة والتغيرات في كيفية استخدام الناس لها ، والتفكير في كيفية اختبار الأفكار الجديدة في تلك البيئة. هناك عقلية مرنة تحتاج إلى أن يكون لديك. ليس عليك تغيير رؤيتك ولكن قد تضطر إلى تغيير المسار الذي تسلكه للوصول إلى هناك.

YC في بدء التشغيل الضجيج متر

PCMag: نظرًا لعدد رجال الأعمال الذين يدخلون ويخرجون من مكتبك أسبوعيًا ، فإن YC لديها منظور فريد حول الشكل الذي تبدو عليه الصناعة الآن. أريد أن أجري بضعة اتجاهات وكلمات طنانة منتشرة في هذه الصناعة. بالنسبة لكل منها ، أريد أن أنشر بسرعة أين يوجد المال ، حيث يوجد الكثير من الضجيج ، ما هي أكبر التحديات في الوقت الحالي لكي تنجح الشركة الناشئة فيه ، ومثال على بدء التشغيل الذي يقوم بذلك بشكل صحيح.

الواقع الافتراضي (VR): في وقت مبكر جدا. نحن نمر أيضًا بدورة الضجيج. يستمر الناس في التنبه ويقولون "هذه هي السنة" ، لكنني لا أعتقد أننا وجدنا التطبيق القاتل حتى الآن حيث يجب أن يكون. في العامين المقبلين ، سوف يكتشف ذلك شخص ما. هناك ألعاب مقنعة للمستخدمين المتشددين ، ولكن بشكل جماعي ، ما هو هذا التطبيق الذي يجعل أمي تضع سماعة رأس؟ لم نر ذلك بعد لكننا نبحث. -TB

على الطلب الاقتصاد: لا يزال الاقتصاد أزعج مستمرة. نحن لا نفكر في ذلك مثل "اوبر لهذا أو ذاك". هل هناك طريقة لإضفاء اللامركزية على شيء تم المركزية؟ رأى أوبر وليفت صناعة كانت تتمحور حول شركات سيارات الأجرة وفكرت ، "كل شخص لديه سيارته الخاصة التي تجلس خاملاً معظم اليوم. لماذا لا نستخدمها؟" نفس الشيء ل Airbnb. سنظل نلقي نظرة على الأفكار… لا نعتقد أن الأمر قد انتهى بأي حال من الأحوال… لكننا نتابع بعين الحذر ما هو حقيقي وما هو غير حقيقي. -TB

Blockchain: نواصل النظر في الأمر. نعتقد أن الكثير من القضايا التنظيمية تحتاج إلى أن تلعب دورها ، ولكن مثل الواقع الافتراضي ، فإن الوعد موجود. لكن من الصعب معرفة مدى ذلك. -TB

التجارة الإلكترونية والمدفوعات: هناك الكثير من الفرص التي نراها مؤخرًا في البلدان النامية. لعبت منصات الدفع إلى حد كبير في هذا البلد. باي بال ، شريط ، وما شابه ذلك. لم يحدث في كل مكان آخر. لذلك ، نشهد الكثير من النشاط على المدفوعات في إفريقيا وآسيا ، داخل هذه البلدان والمدفوعات عبر الحدود. -TB

الواقع المعزز (AR) والواقع المختلط: قبل Pokemon Go ، لو أخبرتني أي شيء عن AR ، ربما كنت قد أعطيت لك نفس الإجابة بالضبط التي أعطيتها لـ VR: إنها بعيدة بعض الشيء ، هناك بعض الوعد ، لكننا لم نلتزم يشاهد التطبيق القاتل. كان البوكيمون العودة إلى حد ما في AR. قد يكون هناك واحد أو اثنين من الشركات AR في هذه الدفعة. -TB

المدن الذكية: لدينا عدد قليل من الشركات في هذه المجموعة التي تركز على توفير المنتجات للبلديات والحكومات لمساعدة المدن على العمل بشكل أفضل وأكثر كفاءة. هذه هي المرة الأولى منذ عامين التي رأيت فيها العديد من الشركات تتعرف على هذا الهدف المحدد للغاية. سواء أكان ذلك يساعد قوات الشرطة على القيام بعمل أفضل ، ومساعدة المسؤولين على اتخاذ قرارات أفضل بناءً على البيانات ، وتحسين تدفقات الاتصالات داخل الإدارات الحكومية ، ومراقبة البنية التحتية ، واستخدام كل هذه التقنيات التي طورناها في الأعمال التجارية للمدن والمواطنين. -TB

الذكاء الاصطناعي (AI) (الذي أريد أن أؤهل قليلاً: أنا أتحدث أقل فيما يتعلق بحس الفطيرة في السماء والمزيد حول تقنيات مثل الآلة والتعلم العميق والشبكات العصبية ورؤية الكمبيوتر ومعالجة اللغة الطبيعية (NLP) ، وما إلى ذلك ، المطبقة على مجموعات البيانات الكبيرة والمعقدة): لقد رأينا ارتفاعًا كبيرًا في الشركات المتقدمة باستخدام TensorFlow أو IBM Watson ، والاستفادة من تلك الأدوات الموجودة هناك لتحسين منتجاتها. من وجهة نظر منظمة العفو الدولية بدلاً من علم أصعب لبناء هذه الأشياء ، نشاهد الشركات الناشئة باستخدام ما هو متاح بالفعل. حتى أنهم لا يحتاجون بالضرورة إلى الخبرة ، بل يحتاجون فقط إلى معرفة ما تقوم به الأداة لك والكتابة لواجهة برمجة التطبيقات هذه. لقد بدأنا للتو مسار AI. لا نعرف ما إذا كان يمكن تكرارها ولكننا رأينا نشاطًا كافيًا لبدء مسار مخصص. -TB

CRM وأتمتة التسويق: ما زلنا ننظر إليها ؛ هذا سوق مزدحم. نحن أكثر صعب الإرضاء مما كنا ربما قبل بضع سنوات. ما نراه هو قيام الشركات بأخذ مجموعات البيانات الكبيرة هذه ووضعها في واجهات برمجة التطبيقات لإنشاء منتجات أفضل. على الرغم من أنها ليست مثيرة ، تبيع البرامج الخلفية. -TB

إنترنت الأشياء و Wearables: على الأقل منذ أن كنت هنا ، كان هناك دائمًا تدفق مستمر من التطبيقات. نحن نقبل حفنة في كل فئة. نحن نعتقد أن الأشياء تتحسن وأننا سنستمر في رؤية المزيد منها ، خاصة على جانب المستشعر المطبق على أشياء مثل الزراعة حيث يمكنك إجراء ترقيات ضخمة على كفاءتك. -TB

السيارات ذاتية القيادة: تعتبر البنية التحتية لبناء القيادة الآلية مثيرة لأن الجانب العلوي من تحقيقها كبير جدًا. هناك الكثير من المال في ذلك ؛ الكثير من الشركات الكبرى تعمل على ذلك. ولكن هناك شركة واحدة من الدفعة الأخيرة تسمى Lvl5 ​​، والتي تقوم برؤية الكمبيوتر لقراءة علامات الشوارع ، وتجمع بين بيانات الفيديو و GPS للأشياء التي لا يمكن التقاطها بواسطة LIDAR. حيث يتعين عليك في الواقع قراءة العلامات ومعرفة ماهية هذه العلامات ووضعها على الخريطة. سنمر خلال هذه الفترة حيث لديك الكثير من السيارات ذاتية القيادة وغير ذاتية القيادة على الطريق في نفس الوقت. سيتعين على السيارات ذاتية القيادة قراءة العلامات حتى تعمل.

PCMag: أخيرًا ، ما هو الاتجاه الذي سئمت منه يا رفاق من الانحدار ، إذا كان هناك اتجاه؟

السل: نحن ننظر إلى كل شيء. الأمر يتعلق بالفريق بالضرورة أكثر من الفكرة. لم أكن حاضراً من أجل هذا ، لذا أقوم بنقل القصة ، لكن عندما جاء شباب Airbnb ، قالوا ، "سنحصل على مراتب تفجير هذه ، ونضعها في غرف معيشة الناس ، ونبيع ذلك". لذلك ، علينا أن نفكر فيما إذا كنا مرنين بما فيه الكفاية في تفكيرنا للاعتراف بذلك مرة أخرى. بالنظر إلى هذا الدرس ، نحاول ألا نتجاهل أي شيء.

فكر فيما فعله الرئيس التنفيذي درو هيوستن في Dropbox. لقد تمت تجربة عدد قليل من المرات قبل أن يفعل ذلك. حاولنا القيام بذلك في Yahoo في أواخر التسعينيات باستخدام شيء يسمى Yahoo Briefcase ، حيث كانت الفكرة متشابهة. يمكنك تخزين شيء ما عبر الإنترنت ، والوصول إليه من أي مكان ، ومشاركته. لكن عام 1997 كان من المحتمل أن يحدث ذلك مبكرًا. إنه توقيت ، وهو يفهم الأشياء الصغيرة التي تهمك ، ويفهمها.