3 أسباب كبيرة لبدء الأعمال التقنية لاستخدام البيانات الصحفية

إليك أحد الطلبات التي نسمعها كثيرًا من العملاء الرياديين: "لدي وظيفة لك. أريدك أن تكتب بيانًا صحفيًا عن شركتي ووضعها في صحيفة وول ستريت جورنال ". هذه إشارة واضحة ، بالطبع ، إلى أن معظم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا لا تدرك كيف تعمل النشرات الصحفية. أو ما هو أسوأ من ذلك ، أنهم يعتقدون أن البيانات الصحفية هي شيء من الماضي ، أو لا ترى أي سبب لوضع بيان على خدمة الأسلاك المدفوعة عندما يمكنك تحميلها على مواقع مختلفة مجانًا.

يتم نشر النشرات الأخرى عدة مرات في الشهر ، ويعتقد أن الأفضل هو (واستخدامها كمصدر أساسي أو رئيسي فقط للعلاقات العامة). كل هذه النهج معيبة. ومع ذلك ، إذا استخدمت بشكل جيد ، يمكن أن تكون النشرات الصحفية الرائعة واحدة من أقوى الطرق لتعزيز منتج بدء التشغيل الخاص بك. إليك السبب:

1. البيانات الصحفية = كبار المسئولين الاقتصاديين عصير

هذا صحيح فقط إذا قمت بنشر الإصدار من خلال خدمة سلكية ذات سمعة طيبة (والتي ستتكلف حوالي 350 دولارًا لإصدار 400 كلمة ، وهو واحد من عدة أسباب للتأكد من كتابتها بإيجاز). عندما تقوم بذلك ، فأنت تشرك كلاً من "الدفع" و "السحب" ، حيث إن مواقع النشر العليا لا تستطيع فقط توفير جر محرك بحث عالي للغاية ولكن أيضًا دفع الإصدار إلى نقابة الصحفيين المشتركين الواسعة.

يمكن أن تنتج وظيفة سلك واحد ما يصل إلى 300 بيك اب أو أكثر إلى حد كبير على الفور. يوفر عنوان الإصدار والعنوان الفرعي وأول 149 حرفًا (عادةً ما تكون الفقرة الأولى القصيرة) أعلى قوة من محركات البحث (SEO). تأكد من ظهور اسم شركتك في العنوان (إنه لأمر مدهش عدد الأشخاص الذين ينسون) بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية والعبارات التي يبحث عنها الأشخاص بشكل متكرر للعثور على منتج مثل منتجك.

2. البصمات الرقمية

بمرور الوقت ، تُنشئ البيانات الصحفية القوية مجموعة من "البصمات الرقمية" التي تحكي قصة النمو التدريجي والنجاح. يجب عليك جمع كل بياناتك الصحفية على موقع الويب الخاص بك ، بطبيعة الحال ، ولكن ضع في اعتبارك أين يمكن أن ينتهي الإصدار ، سواءً كان القراء يشاهدون الإصدارات على موقع الويب الخاص بك أو من خلال بحث Google. عندما تظهر العناوين الرئيسية ، فإنها ستعمل بمثابة "العناية الواجبة" للعملاء أو القراء المهتمين ، والموظفين والمستثمرين المستقبليين ، وحتى منافسيك عندما يخططون لك.

عندما تنظر إلى هذه العناوين مع مرور الوقت ، هل هي مثيرة للاهتمام؟ هل يرسمون صورة متماسكة وذات مغزى كخطوات تقدمية ضمن "خطة رئيسية كبرى"؟ أم أنها تظهر ، كما نشير إليها في بعض الأحيان ، بأنها "أعمال عشوائية للعلاقات العامة"؟ هذه استراتيجية يجب أن تعمل على تجنبها.

3. اخماد الأخبار على فترات منتظمة

تذكر أن البيان الصحفي ، بمجرد إصداره ، ليس "واحدًا". إصدار إصدارات إضافية عندما يكون هناك أخبار ذات معنى. على سبيل المثال ، عندما يفوز منتجك بمراجعة نسبية على PCMag.com ، ما هي أفضل طريقة لتسليط الضوء على الحدث العظيم بدلاً من إصدار بيان صحفي يستهدف كبار المسئولين الاقتصاديين؟ دع عالم المتسوقين المحتملين يعرفون الأسباب التي تجعلك تعتقد أن المنتج حقق أداءً جيدًا في الاختبارات التنافسية ، أو ما سمحت به قصة العميل التي تسلط الضوء عليها.

إليك هدية أخرى لنشر البيانات الصحفية كبائع تكنولوجي: مدخلات من المستثمرين. إن التعليقات التي نتلقاها من مستثمري التكنولوجيا هي أنهم سيستثمرون بكثافة أكبر في الشركات التي يفضلونها إذا كانت هناك طريقة لمعرفة أن الآخرين يعرفون الشركة أو يهتمون بها أيضًا. "قد يرموننا في بعض الأحيان" ، قد يقولون.

ومع ذلك ، سرعة أمر حيوي. إذا قام بائع بإخراج عدد كبير من الإصدارات ثم لمدة ستة أشهر بعد ذلك لم ينشر أي شيء ، تصبح هذه الحقيقة قصة أيضًا. قد يفترض المحلل أنك قد فاتتك تاريخ الإصدار ، أو أن هناك شيئًا ما يسير في الاختبار التجريبي ، أو أن ردود الفعل على المنتج الخاص بك في السوق ضعيفة. سوف يفترضون أن شركتكم متجهة نحو الأسفل ، وتمتص الريح - ليس شيئًا تريد من العالم أن يدلل عليه حتى لو كان الموقف صحيحًا.

هل فزت بك بعد؟ إذا كان الأمر كذلك ، والآن بعد أن تفكر في النشرات الصحفية الخاصة بك ، ضع الاستراتيجيات التالية في الاعتبار:

كيفية الاستفادة من الإصدار الخاص بك

بادئ ذي بدء ، بالنسبة لمعظم الإصدارات ، نوصي بشدة بوضع الإصدار على خدمة بيان صحفي رائدة. الثلاثة الذين نوصي بشدة هم Businesswire (عقد الوكالة الخاص بنا مع Businesswire) أو PR Newswire أو MarketWired. أي واحد من هذه الخيارات هو جيد.

يتم تسعيرها بشكل مشابه واستهدافها لكبار المسئولين الاقتصاديين ، ولديها قدرة واسعة على توفير "الدفع" و "السحب" مع الشبكات الواسعة من المشتركين في نقابتهم الذين هم على استعداد لالتقاط الإصدار الخاص بك وإعادة نشره. لا تنسى مشاركة الإصدار المنشور في جميع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وعلى موقع شركتك أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بتقديم إعلان مالي ، فسيتم وضع هذه الخدمات في قائمة الانتظار لمشاركة إصدارك في الأسواق المالية وعلى مواقع الويب مثل Bloomberg و Reuters و Yahoo Finance.

الآن بالنسبة لمسألة كتابة بيان صحفي و "نشره في صحيفة وول ستريت جورنال". في الواقع ، ليس من الصعب إطلاقًا إصدارًا يتم التقاطه بواسطة صفحة البيان الصحفي ل The Wall Street Journal . يمكنك ببساطة كتابة بيان يتعلق بالأسواق المالية ، بما في ذلك رمز المؤشر الخاص بك (إن أمكن) ، ونشره على إحدى الخدمات الثلاثية التي ذكرتها. هذا كل ما يتطلبه الأمر. لقد قدمت بيانًا يحمل معنى لجمهور المنشور ووضعه على إحدى الخدمات التي يستمدون منها. تمت المهمة.

ومع ذلك ، تذكر أن التقاط البيانات الصحفية لا يختلف عن التغطية التحريرية. للحصول على الإصدار الخاص بك على WSJonline.com ومن ثم إخبار العالم "لقد غطيت وول ستريت جورنال " سيكون مضللاً.

للحصول على تغطية حقيقية للمقال ، على العموم ، يجب عليك الاتصال بمحترفي العلاقات العامة والتسويق. علاوة على ذلك ، على الرغم من أنه يمكن العثور على بيانك الصحفي في بحث Google ، إلا أنه في The Wall Street Journal يقع خلف حائط الدفع للشركة. الرابط الذي تنقله ومشاركته إلى صفحة البيان الصحفي لن يعمل إلا لأولئك الذين اشتركوا.

تأكد من قيام فرق التسويق الخاصة بك بصياغة حملات البريد الإلكتروني المستهدفة للحصول على الإصدار في صناديق البريد الخاصة بالصحفيين المعنيين ، واستخدام أدوات الاستماع الاجتماعية لمراقبة رد فعل وسائل الإعلام الاجتماعية وتصورها لأخبار الشركة.

إذا اتبعت هذه النصيحة ، فأنت الآن أكثر إقبالاً على النشرات الصحفية من أكثر من 90 في المائة من الناس الآخرين في مجال التكنولوجيا في قطاعك. أنت متقدم على اللعبة. حتى هنا لاستخدام المعرفة العامة المكتسبة حديثا بشكل جيد.