5 أخطاء تمويل الجماعي الأسهم يجب تجنب عملك

معظم رجال الأعمال الذين يسعون إلى تمويل أعمالهم من خلال التمويل الجماعي للأسهم مصيرهم الفشل. ومع ذلك ، بالنسبة للشركات المبكرة والشركات القائمة على حد سواء ، فإن الفرصة لزيادة رأس المال من خلال التمويل الجماعي لم تكن أفضل من أي وقت مضى.

قد تبدو هذه إعلانات متناقضة ، لكن في تجربتي ، فإن الفرق بين عمل تجاري ناجح ومموّل وقصة تحذيرية أخرى يعود إلى بضعة قرارات حاسمة.

لقد لعبت دورًا رئيسيًا في بدء وبناء ست شركات تكنولوجية ناجحة ، وقد قمت باستثمارات ملاك في العشرات. لقد جمعت رأس المال الاستثماري من شركة VCs ذات الرقاقة الزرقاء ، وعملت في فريق الإدارة العليا في شركتين رائعتين أكملت العروض العامة الأولية. لقد لاحظت وقمت بتقييم مئات من خطط أعمال الشركة التي تم إطلاقها من خلال مجموعة واسعة من التمويل. في دوري الحالي على رأس مانهاتن ستريت كابيتال ، رفع رأس المال السهمي من خلال Regulation A + (Reg A +) - وهو شكل متخصص من التمويل الجماعي للأسهم - أنا الآن منغمس في المحادثات اليومية مع الشركات التي تسعى إلى زيادة أكبر في أسهم Reg A +. غالبًا ما تقع هذه الأنواع من الشركات (خاصةً الشركات الناشئة للأجهزة) في الأخطاء نفسها مرارًا وتكرارًا.

الأسهم Crowdfunding عصر علينا

فتح قانون Jumpstart أعمالنا الناشئة (JOBS) عالماً من إمكانيات التمويل الجديدة للشركات من جميع الأشكال والأحجام ، من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). تتراوح الخيارات من التمويل الجماعي من الباب الثاني - مقصور على المستثمرين المعتمدين - إلى التمويل الجماعي من الباب الثالث مع مستثمرين غير دائمين أو "شارع رئيسي" مقابل رأس مال أولي يصل إلى مليون دولار (يُعرف أيضًا باسم Reg CF) ، على أعلى مستوى مع Reg A + عروض تصل إلى 50 مليون دولار من مستثمري الشوارع الرئيسيين في جميع أنحاء العالم.

لأول مرة ، يوفر التمويل الجماعي للمساواة وصولاً ديمقراطياً إلى رأس المال لجميع أصحاب المشاريع ، سواء كانوا ذكوراً أو إناثاً ، بغض النظر عن عرقهم ، ومستقلون عن موقعهم. النتيجة: حقبة جديدة من جمع الأموال أصبحت أكثر ديمقراطية من أي وقت مضى في تاريخنا.

يعد التمويل الجماعي للأسهم الآن خيارًا هامًا لرأس المال بالنسبة للعديد من شركات التكنولوجيا الناشئة والشركات الناشئة ، حيث يعمل كبديل لاستثمارات VC التقليدية أو منصات التمويل الجماعي غير الربحية مثل Kickstarter أو Indiegogo. يعتمد قرار الاستثمار ببساطة على مدى إقناع العمل ومدى توضيحه وتسويقه.

5 الإنصاف في التمويل Crowdfunding

المفتاح لأصحاب المشاريع هو التفكير في مجال التمويل الجماعي للأسهم والخيارات التي تقوم بها خلال عملية الاستثمار من وجهة نظر المستثمر المحتمل. عندما يبحثون عن جميع المواد التي يعرضها عملك ، وقرارات الميزانية والتسويق التي اتخذتها ، فكر فيما إذا كانوا سيقولون "نعم" أو "لا" لكل مكون بدوره.

هل أنت مستعد للقفز في؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من تجنب الأخطاء الخمسة الأكثر خطورة:

1. C أشرطة الفيديو شاملة

يرغب العديد من رواد الأعمال في جعل الفيديو الخاص بهم خطوة كاملة وشاملة. شريط فيديو يعتمد على الحقائق من 5 إلى 7 دقائق هو قبلة الموت لعرضك. المشاهد لديه الكثير من الوقت لكي يشعر بالملل والخروج قبل النهاية. يصبح هذا أول "لا" ، وهو حدث سيخبرك به مندوبو المبيعات الكبار بأي ثمن. يتبع "لا" التالي بضع ثوانٍ بعد خروجهم من صفحة العرض الخاصة بك. تحتاج إلى سلسلة من "نعم" للفوز باحتمال كبير. ادرس إحصائيات فيديو YouTube وستشاهد سرعة خروج المشاهدين.

بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء مقطع فيديو قصير وجذاب يجعل مشاهديك يريدون المزيد. وهذا يعني دقيقتين ، قمم. هل تعرض قطعة جديدة من الأجهزة القابلة للارتداء ، أو هل لديك برنامج أمان جديد؟ اجعلها مضحكة ومسلية وسريعة الخطى لمنع الملل. من الأهمية بمكان أن يشاهد المستثمرون المحتملون الفيديو بأكمله ، لأنه الجزء الأول من عملية البيع ("yessing"). اختيار قصيرة وجذابة على مدى فترة طويلة وكاملة. تخيل وصول المستثمرين المحتملين إلى نهاية الفيديو الخاص بك والتفكير "ماذا؟ انتهى بالفعل؟ أريد أن أعرف المزيد!"

2. محتوى غير شخصي

حسنًا ، قد تشعر بالقلق من أن تبدو أصغر من أن تكون موثوقًا بها أو أكبر من أن تكون بارداً. بدلاً من ذلك ، يركز العديد من رواد الأعمال ببساطة على العرض التوضيحي لمنتجاتهم كنقطة البيع الرئيسية في الملعب. هذا مفهوم. لكن انتظر ، فإن محتوى الملعب وصفحات العرض هي أفضل فرصة لك لإثبات مصداقية شخصية مع جمهورك. عندما يتم ذلك بشكل جيد ، سيحصل المشاهدون على قراءة شخصية لجدارة بالثقة ، ويبدأون في الشعور بأنهم يعرفونك. لتحقيق ذلك ، عليك أن تكون هناك شخصيا. يحتاج المشاهدون إلى رؤية عدد كافٍ منكم يتواصل ويعبر عن نفسك ليخلص إلى أنك تستحق كل من أموالهم وثقتهم.

في الواقع ، أظهرت دراسة أجرتها جامعة ستانفورد مؤخرًا أن زيادة بنسبة 5 في المائة في قدرة العرض التقديمي للرئيس التنفيذي (والتي اعتبرها المستجيبون خلال أول 30 ثانية من مقطع الفيديو) تعادل سعرًا أعلى بنسبة 11 في المائة في الاكتتاب العام. نفس الديناميكية تعمل في ملاعب التمويل الجماعي للأسهم. يجب أن تظهر كلاً من الكفاءة والجدارة بالثقة أثناء التحدث بشكل طبيعي وإسقاط الثقة والسهولة أثناء العرض التقديمي. لن يقوم الرتابة المبطنة بهذه المهمة. سيعمل الأسلوب المفتوح الذي يمكن الوصول إليه بشكل جيد - وكلما كان أصيلًا وانفتاحًا ، كان ذلك أفضل.

3. التسويق DIY

هناك ميل للشركات "للقيام بذلك بنفسها" وتسويق عروضها الخاصة. نتيجة شائعة: ستنفذ هذه الشركات عنصرين أو ثلاثة من الطيف التسويقي في اعتقاد مفرط في التفاؤل بأن هذا سيكون كافيًا للقيام باليوم. قد يكون الدافع وراء ذلك هو الافتقار إلى النقد المباشر ، أو قلة الخبرة التسويقية. النجاح الحقيقي في الاستثمار الجماعي يتطلب تسويقًا كاملاً بزاوية 360 درجة مع محتوى جذاب وتنفيذ ممتاز ، وكل ذلك مدبر بطريقة منسقة بعناية.

نادراً ما تستطيع الشركة قيادة كل هذه المكونات الضرورية بنفسها ، وتنفيذ الإستراتيجية الشاملة بفعالية. هذه هي الحالة التي تكون فيها المساعدة المهنية مطلوبة دائمًا تقريبًا. يتضمن التسويق بزاوية 360 درجة العلاقات العامة (PR) ، والاستفادة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق واسع ، إلى جانب الإعلانات الأكثر وضوحًا ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والترويج لوسائل التواصل الاجتماعي.

4. البدء باستخدام ميزانية صغيرة جدًا

تبدأ العديد من الشركات بميزانية صغيرة لاختبار تسويقها ، إما لتوفير المال أو بسبب نقص الخبرة. بشكل عام ، يمكن أن يغرق هذا العمل قبل أن يكتسب قوة دفع كبيرة. التمويل الجماعي للأسهم هو بطبيعته منتدى عام ومفتوح يكون فيه النجاح السريع واضحًا للجميع (ونقص الجر واضح أيضًا). الجر المبكر يولد المزيد من النجاح. النتائج المتواضعة المبكرة تغلق اهتمام القادمين الجدد. الأسبوعين الأولين حاسمان في النجاح الكامل للعرض.

تذكر أن تكلفة إنعاش حملة كانت ذات جر أولي ضعيف مرتفعة للغاية وقد تكون في الواقع مستحيلة. يمكنك فقط الحصول على إطلاق أولي واحد. اجعلها مهمة.

5. العمل مع المنصة الأولى التي تقول نعم

ألق نظرة فاحصة على خيارات بوابة التمويل المتاحة. لدى هيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA) قائمة محدثة بانتظام من بوابات تمويل Reg Reg و RegA + المسجلة. فكر جيدًا في نقاط القوة والضعف في كل بوابة ، وكيف يمكن لهذه الخريطة أن تقابل طبيعة فريقك وعملك. إذا كان المدخل يصف فقط السيناريوهات الوردية التي قد تحدث ، فيجب أن تشعر بالقلق. ألقِ نظرة فاحصة على الشركات التي ساعدوها وتلك التي يعملون معها الآن. انظر إلى جودة وملاءمة تلك الشركات. تحدث إلى تلك الشركات مباشرةً لتكتشف مدى إعجابهم بخدمة المنصات وأدائها. إن العناية الواجبة تقع على عاتقك ، رجل الأعمال ، لاختيار منصة التمويل الجماعي للأسهم المناسبة لعملك.

إجمالاً ، الأمر يستحق وقتك لدراسة مجال التمويل الجماعي للأسهم قبل إلقاء قبعتك في الحلبة. ادرس ما قام به الآخرون بشكل جيد وضعيف ، وتحقق من منشورات التحديث الخاصة بي في مانهاتن ستريت كابيتال للحصول على تحديثات Reg A + الشهرية للمساعدة في تحسين احتمالات عرضك الناجح ، وتجنب الوقوع في الحفر التي تسببت في العديد من الشركات الواعدة. سواءً كان نشاطك التجاري يعمل بجد وتحتاج إلى جمع 50 مليون دولار ، أو شركة ناشئة تبحث عن تمويل أولي بقيمة 200 ألف دولار ، فإن المشهد الخاص بتمويل المشاريع لم يكن أفضل من أي وقت مضى.