أرباح أبل مقابل حصتها في السوق

عرض جميع الصور في معرض

عندما تعاون Steve Jobs مع Steve Wozniak لإنشاء كمبيوتر Apple الأصلي ، توقع تمامًا أن تكون الشركة أول من جلب أجهزة الكمبيوتر الشخصية إلى الجماهير. ولكن بمجرد دخول IBM سوق أجهزة الكمبيوتر ، تغيرت اللعبة. بحلول عام 1983 ، كان IBM PC هو المعيار الفعلي في أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، وكانت Apple قد غادرت إلى حد كبير في الغبار.

عندما قدم Jobs إلى Mac في عام 1984 ، كان مقتنعًا بأنه سيُعتبر أسهل في الاستخدام من جهاز IBM PC ونتيجة لذلك قفز إلى شعبية IBM PC. ولكن في ذلك الوقت ، لم تتمكن الجماهير من شراء جهاز Mac أو جهاز كمبيوتر IBM. كان النمو الحقيقي في أجهزة الكمبيوتر مدفوعًا بسوق الأعمال ، وهو سوق ساعدت آي بي إم في تحديده. (لا يزال الكمبيوتر الأكثر مبيعًا حتى اليوم).

بعد إجبار جوبز على الخروج من شركة آبل ، تولى جون سكولي ، الرئيس التنفيذي آنذاك ، الشركة في اتجاه جديد. وأكد على استخدام ماك في نشر سطح المكتب والرسومات ، وقبولًا أخيرًا أن شركة أبل لن تصبح أبدًا الشركة الرائدة في حصتها في السوق في أجهزة الكمبيوتر. ركز على الأرباح بدلاً من حصة السوق.

لنحو عقد من الزمن ، هذه الاستراتيجية تؤتي ثمارها. وهذا هو ، إلى أن تتعطل شركات تصنيع أجهزة الكمبيوتر وبائعي البرامج ويمكن لأجهزة كمبيوتر IBM القياسية أن تنافس ما تقدمه Apple في حلول النشر المكتبي والرسومات لسوق الأعمال.

عندما تم إطلاق Sculley في أوائل التسعينيات بسبب انخفاض حصتها في السوق والأرباح ، شغل Michael Spindler مكانه. نظر Spindler إلى موقع Apple الشامل في السوق وقرر أنه إذا لم تستطع الشركة التغلب على حشود أجهزة الكمبيوتر الشخصية ، فيمكنها ترخيص نظام التشغيل Mac OS من أجل زيادة حصتها في سوق أجهزة الكمبيوتر من Apple ونأمل في زيادة الأرباح مرة أخرى. إذا كنت تعرف تاريخ Apple ، فأنت تعلم أن هذه الخطوة كانت كارثة وبحلول الوقت الذي تم فيه إقصاء Spindler في عام 1996 ، كانت Apple تبلغ قيمتها مليار دولار.

بعد أن قضى فترة قصيرة كرئيس تنفيذي ، أعاد Gil Amelio ستيف جوبز إلى Apple ، وواجهت Jobs ، التي أصبحت في النهاية رئيسًا تنفيذيًا ، مسألة الأرباح مقابل حصة السوق. قابلت جوبز بعد يومين من عودته وسألته كيف سيحفظ شركة أبل. وقال إنه سيعود ويلبي احتياجات عملائه الأساسيين - ناشرو سطح المكتب ، ومهنيو الرسومات ، والمهندسون - الذين يقدرون جهاز Mac كأداة لإنجاز مهامهم. أراد أيضًا أن يحاول إيجاد طرق لجعل Apple ذات صلة بمزيد من المستخدمين.

وظائف فعلت ذلك تماما. لقد قدم أجهزة iMacs الملونة بالألوان وأحضر جهاز الكمبيوتر الكل في واحد السائد. في حين أنني أعتقد أنه يتوقع أن ينمو نظام Mac في الشحنات الإجمالية ، فقد أدرك بحلول ذلك الوقت أنه لن يتمكن من السيطرة على سوق أجهزة الكمبيوتر كما كان يحلم بها في أيامه الأولى. وبدلاً من ذلك بدأ التركيز على إبراز مفاهيم جديدة. كان أول منتج جديد له هو iPod ، الذي حدد السوق لمشغلات الوسائط المحمولة ، والمدهش أن Apple لا تزال تهيمن على هذه الفئة.

ثم قدم iPhone. هنا مرة أخرى ، حددت Apple السوق للهواتف الذكية ولمدة خمس سنوات على الأقل ، لقد أبهر iPhone السوق. ولكن كما حدث في الماضي ، استحوذ المنافسون في النهاية على شركة أبل. تتنبأ معظم توقعات السوق بأنه في حين ستستمر شركة آبل في امتلاك حوالي 22 إلى 25 في المائة من سوق الهواتف الذكية ، إلا أنها ستستحوذ على هواتف أندرويد.

قدمت أبل المقبل باد. بينما سيطرت شركة Apple على هذه المساحة لمدة عامين تقريبًا ، تحركت المنافسة هذه المرة بشكل أسرع للحاق بالركب. يتوقع معظم المحللين أن أبل ستحتل المرتبة الثانية في الأجهزة اللوحية بحلول نهاية عام 2013 أو أوائل عام 2014 ، حيث يذهب معظم الحجم إلى أجهزة أندرويد منخفضة التكلفة.

عرض جميع الصور في معرض

تعمل الإصدارات المنخفضة التكلفة من هذه المنتجات على زيادة حصتها في السوق وبالنظر إلى هذه الحقيقة ، يتم حث شركة Apple على إنشاء جهاز iPhone منخفض التكلفة من أجل الحصول على المزيد من حصة السوق ، وخاصة في الأسواق الناشئة. يبدو أن السبب هو أنه مع زيادة حجم الهواتف الذكية ، ستكون أبل أكثر تنافسية. قد يكون ذلك صحيحًا ، ولكن مع المنتجات منخفضة التكلفة ، تضحي Apple ، وحتى منافسوها ، بالأرباح للحصول على حصة سوقية.

فيما يبدو أنه استثناء لهذه القاعدة ، فإن Samsung تعمل بشكل جيد للغاية مع كل من الهواتف الذكية الراقية ومستوى الدخول ، حيث تمنح لنفسها حصة سوقية كبيرة في جميع أنحاء العالم بالإضافة إلى أرباح رائعة. بطبيعة الحال ، لا يقترب أي مكان من تقديم أنواع الهوامش والأرباح التي تحصل عليها Apple في منتجاتها ، ولكن هواتفها المنخفضة النهاية تضيف بوضوح أرقامًا إيجابية إلى الحد الأدنى.

وهنا يكمن لغز شركة أبل: هل توفر جهاز iPhone أو iPad منخفض التكلفة لتنافس في سوق أكبر وتخفض هوامشها بشكل كبير من أجل الحصول على حصة سوقية حتى لو كان لها تأثير على الربحية؟ لقد عملت استراتيجية Apple الحالية بشكل جيد للغاية حتى الآن ، ولكن بالنظر إلى المنافسة المتزايدة من Google وشركائها ، هل حان الوقت لتغيير المسار؟

لقد تصدت شركة Apple لهذه الأسئلة عدة مرات ونفت من الناحية الاستراتيجية الرغبة في إنشاء منتجات رخيصة لمجرد الحصول على حصتها في السوق. لا أرى أي سبب لاستراتيجيتها للتغيير. هذا لا يعني أنه لن يوفر أجهزة iPad و iPhone بأسعار أكثر ملائمة للمستهلكين. لكن مع معرفة Apple ، حتى إذا كان الأمر كذلك ، فلا يزال بإمكانك توقع أن يكون لها هوامش صحية ، حتى لو كانت أصغر قليلاً مما تحصل عليه في منتجاتها المتميزة اليوم.

سيكون من الممتع للغاية مشاهدة تصرفات Apple خلال الأشهر الستة المقبلة. من الصعب القيام بمحاولة تحقيق التوازن بين مطالب وول ستريت والاستمرار في مسيرتها. ومع ذلك ، لا أعتقد أن هذا سيذهب على الإطلاق إلى السوق الرخيصة لأجهزة iPhone و iPad فقط للحصول على حصتها في السوق. سيؤدي فقط إلى إنشاء منتجات ذات أسعار منخفضة إذا كان لا يزال بإمكانه الحصول على هوامش صحية عليها. من حيث أجلس ، لا أتوقع أبدًا أن تلعب Apple لعبة حصتها في السوق وستستمر في إنشاء ما اعتاد Jobs أن يطلق عليه منتجات رائعة "بجنون" تلبي احتياجات أكبر عدد ممكن من العملاء العالميين.

عرض جميع الصور في معرض