زيادة جلب ثورة ع لرجال الأعمال

سيطر الواقع الافتراضي (VR) على المشاركة على مدار العامين الماضيين ، ولكن في الوقت نفسه ، حققت تقنية الواقع المعزز قفزات مذهلة في ما هو ممكن عند تجميع الصور التي تم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر والبيانات الحسية في العالم الحقيقي. سواءً كان AR يعتمد على سماعات الرأس مثل Microsoft HoloLens و Magic Leap ، أو الانفجار الذي وقع في AR على الهواتف الذكية على أيدي تطبيقات مثل Pokemon Go ، أصبح AR الآن في طليعة الوعي العام ، حيث يتحول إلى الطريقة التي نتفاعل بها مع جميع أنحاء العالم لنا. بفضل بدء تشغيل AR ، بدأ AR في الحصول على نفس التأثير التحويلي على كيفية قيامنا بأعمالنا أيضًا.

Augment هي عبارة عن منصة AR للمؤسسات ، مع حلول عبر المبيعات والتسويق ، والهندسة المعمارية والتصميم ، والتجارة الإلكترونية. لا توجد سماعات رأس ، و Augment بها تطبيقات AR مجانية للأندرويد و iOS (la Pokemon Go). جنبًا إلى جنب مع تطبيقات الهاتف الذكي والكمبيوتر اللوحي ، توفر بدء التشغيل أيضًا تطبيق Augment Desktop لمعاينة النماذج ثلاثية الأبعاد وتكوينها ، بالإضافة إلى تطبيق Augment Manager للشركات لإدارة كتالوج محتوى AR ونماذج المنتجات ثلاثية الأبعاد.

الفكرة هي أن تكون قادرًا على أخذ أي كائن ثلاثي الأبعاد (سواء أكان عبارة عن آلة بيع ذات علامة تجارية مخصصة ، أو حذاء جديد أو محرك نفاث يتكون من مئات المكونات المعيارية) ، أو تفكيكها أو قلبها بيديك أو انظر كيف يبدو في المكان الذي تقف فيه ، ثم شارك هذه التجربة مع زملائك في العمل. أكثر من التعريف التقليدي لـ AR ، فإن Augment هو أكثر من منصة للواقع الواقعي المعزز ؛ يمكن تخصيص الكائنات ومعالجتها وتحجيمها ديناميكيًا لأي بيئة.

لماذا يعمل للشركات

قال جان فرانسوا شيانيتا الرئيس التنفيذي ومؤسس Augment إنه يتصور Augment كمنصة AR يمكن أن تستخدمها الشركات من خلال دورة حياة كاملة للمنتج - بدءًا من التصميم والنماذج الأولية ، وحتى التجارة الإلكترونية والمبيعات. زيادة يدمج أيضا مع Salesforce. كان لدى عملاق إدارة علاقات العملاء (CRM) ثقة كافية في بدء التشغيل لاستثمار 3 ملايين دولار في جولة تمويل السلسلة A من Augment (من خلال Salesforce Ventures مرة أخرى في مارس).

"الواقع المعزز مثير حقًا في الوقت الحالي. لقد وصلنا إلى نقطة تحول مع إصدار Tango الجديد في سبتمبر ، Microsoft HoloLens ، كل هذه الأجهزة والأجهزة الجديدة الواقع المعزز الحقيقي. إنه أمر لا يصدق التجربة التي يمكنك تجربتها مع الواقع المعزز الخالص "قال Chianetta.

وأضاف "عندما بدأت العمل في أغسطس عام 2011 ، لم يكن هناك سوق واقعي معزز". "لدينا الآن عملاء مثل Coca Cola و L'Oreal و Siemens. لدينا مندوبون يستخدمون الواقع المعزز على الأجهزة اللوحية لعرض المنتجات بطريقة طبيعية. لدينا تجار تجزئة يقومون بإضافة أزرار التجارة" Augment "إلى مواقعهم. لدينا شركات للهندسة تعرض ثلاثي الأبعاد نماذج مباني جديدة. لدينا حل برمجي لشركة تقوم بعصف ذهني وتصميم منتج ، وتحميله إلى Augment ، ونموذج أولي والحصول على تعقيبات على هذا التصميم ، وتسليمه إلى مندوبي المبيعات لعرض تجريبي AR للعملاء ".

ملف الشركة

الاسم:

التأسيس: 2011

المؤسسون: جان فرانسوا شيانيتا ، ميكايل الأردن ، سيريل تشامبير

المقر الرئيسي: باريس ، فرنسا

مكاتب الولايات المتحدة: نيويورك ، نيويورك ؛ أورلاندو ، فلوريدا

ماذا يفعلون: منصة الواقع المعزز للمؤسسة (AR)

ماذا يعني ذلك: نمذجة AR لاستخدامها في حالات الاستخدام التي تشمل التجارة الإلكترونية والتسويق والمبيعات والهندسة المعمارية والتصميم والمزيد

نموذج العمل: تطبيقات مجانية لنظامي Android و iOS ؛ تطبيقات وخدمات الأعمال المميزة

الوضع الحالي: يعيش في جميع أنحاء العالم

التمويل الحالي: 4.7 مليون دولار ، بما في ذلك الجولة 3 ملايين دولار من سلسلة A في عام 2016 من Salesforce Ventures

الخطوات التالية: تطوير النظام الأساسي ، نمو العملاء ، شراكات التجارة الإلكترونية

داخل المنصة

Chianetta ، مبرمج مدى الحياة مع خلفية في الهندسة الميكانيكية وهندسة البرمجيات ، قضى حياته المهنية في العمل على أنظمة ممس والنمذجة ثلاثية الأبعاد وتصميم واجهة المستخدم (UI) والمحاكاة. وقال إن الهاتف الذكي هو أفضل شيء يحدث للواقع المعزز.

"عندما حصلت على أول هاتفي الذكي ، قلت إن لدينا أخيرًا جهازًا يمكن للجميع استخدامه ، مع أنظمة مثل الجيروسكوب ومقياس التسارع التي تعد حاسمة بالنسبة إلى AR. هكذا ابتكرت الإصدار الأول من Augment". "كان الإصدار الأول بسيطًا للغاية ، لكن Augment كان مفتوحًا منذ البداية ، لذلك كان الجميع قادرين على إضافة نماذج ثلاثية الأبعاد خاصة بهم وتمكنا من الحصول على الكثير من الملاحظات حول ما هو مفيد. Coca Cola لديه تطبيق خاص به مصمم علاوة على Salesforce ، من تطبيق Coke الذي يقومون بالنقر فوق نموذج ثلاثي الأبعاد ، يتم إطلاق Augment ويقوم بسحب محاكاة AR."

تأسست Chianetta رسميًا Augment كشركة في عام 2011 ، وفي عام 2012 ، تم قبول بدء التشغيل في حاضنة LeCamping في فرنسا (NUMA الآن). هناك ، تطورت فكرة Augment من مجرد أداة للتجارة الإلكترونية لتجار التجزئة إلى منصة أكبر تشمل التصميم والنماذج الأولية والتسويق والمبيعات والتحليلات وإدارة المحتوى ثلاثي الأبعاد والتعاون داخل المنظمة.

تم إصدار الإصدار الأول من Augment رسميًا في عام 2011 ، بما في ذلك محرك نمذجة ثلاثي الأبعاد خاص باستخدام OpenGL إطار رسومات عبر الأنظمة الأساسية ، مما يسمح لكائنات AR بالتوسع بشكل مستجيب استنادًا إلى أي جهاز محمول يستخدم تطبيق Augment. تعمل البنية الأساسية السحابية الخلفية للنظام الأساسي على خدمات الويب من Amazon (AWS).

وقال Chianetta: "لقد طورنا محرك Augment's ثلاثي الأبعاد من البداية ، بهدف جعله أول محرك ثلاثي الأبعاد للهاتف المحمول فقط. هناك الكثير من الخصوصية على الأجهزة المحمولة عبر مجموعة واسعة من الأجهزة". "لا نريد أن ينتقل كائن ثلاثي الأبعاد من iOS إلى Android ، لذلك يعيد محركنا تجميع نفسه لكل جهاز ، مع إضافة أو إزالة التعقيد والميزات الرسومية للحفاظ على معدل الإطار الصحيح."

تنقسم منصة Augment نفسها إلى ثلاثة مكونات: التطبيق الذكي للهواتف الذكية والأجهزة اللوحية Augment لنظامي التشغيل Android و iOS و Augment Manager و Augment Desktop. إن تطبيق Augment هو المكان الذي يحدث فيه كل النماذج ثلاثية الأبعاد ، حيث يتم تثبيت كائن AR في أي بيئة تشير فيها إلى الهاتف الذكي أو كاميرا الجهاز اللوحي. إذا اشترت الشركات خطط Enterprise Sales أو Interactive Print المميزة ، فسيؤدي ذلك أيضًا إلى إلغاء قفل الميزات مثل العلامات التجارية المخصصة والوصول دون اتصال بالإنترنت والمسح الضوئي للمتعقب (رمز شريط مخصص لـ Augment لمسح العناصر المادية إلى كائنات AR ثابتة) وتكامل CRM مع الأنظمة الأساسية بما في ذلك Oracle و Salesforce و StayInFront.

Augment Manager هو المكان الذي تأتي فيه خطوط أنابيب إدارة المبيعات والمبيعات. يشتمل التطبيق على نظام إدارة محتوى (CMS) لتحميل وإدارة كتالوج من النماذج ثلاثية الأبعاد ومشاركة تلك النماذج مع العملاء وزملاء العمل. بالنسبة للحملات التسويقية ، فإن Augment Manager لديه أيضًا لوحة تحكم في التحليلات لمعرفة متى وأين يقوم المستخدمون بعرض نماذج محددة ، ولتتبع مقاييس عائد الاستثمار. كما يسمح لك بمشاهدة نماذج المندوبين الذين يقومون بتحويل العملاء بنجاح.

Augment Desktop هو لتكوين وتخصيص نماذج أكثر تعقيدًا مع مواد مختلفة ، ومواد ، ومشغلات الرسوم المتحركة ثلاثية الأبعاد قبل تحميلها على Augment Manager وتطبيق Augment. يحتوي النظام أيضًا على مكونات إضافية لاستيراد النماذج من برامج التصميم والتصميم ثلاثية الأبعاد الأخرى. استخدمت Chianetta مثال العمارة والبناء والعقارات لتوضيح كيفية عمل المنصة معًا.

وقال تشيانيتا "ثلث عملائنا في مجالات البناء والهندسة المعمارية والعقارات". "لذلك يمكن للمهندس المعماري الدخول إلى Augment Desktop ، وتحميل نموذج ثلاثي الأبعاد للمبنى وتكوينه. أو ستستخدم شركة إنشاءات تطبيق Augment لإظهار الجزء الداخلي لمخطط بناء في الحقل. لشركة عقارية ، بدلاً من إظهار مخطط زبون أو مخطط أرضي للعميل المحتملين ، يقومون بسحب المبنى الافتراضي ويمكننا الذهاب إلى هناك."

خطة العمل انهيار

ترتكز إستراتيجية سوق Augment على حالات استخدام مؤسسي محددة. لا تدعم الشركة حاليًا أي سماعات رأس AR / VR ولا تنتج تطبيقات ذات علامات بيضاء لبائعي التجزئة. على موقع Augment ، تسرد الشركة أربعة حلول رئيسية: Omni-Commerce (داخل المتجر وعلى الإنترنت بالتجزئة) ، ومبيعات B2B ، والتسويق ، والتصميم. من خلال التركيز على تلك التطبيقات في العالم الحقيقي ، قامت Augment ببناء قاعدة عملاء حول هؤلاء الذين يستخدمون الحالات عبر شركات التصميم والهندسة المعمارية والتصنيع وبعض العلامات التجارية الكبرى.

بالنسبة للشركات الناشئة التي يبلغ عمرها خمس سنوات ويعمل فيها 45 موظفًا ، فإن مبلغ 4.7 ​​مليون دولار من تمويل VC يمثل مبلغًا صغيرًا نسبيًا ، خاصةً عندما يكون 3 ملايين دولار من هذا المبلغ يأتي فقط هذا العام. ومع ذلك ، على عكس العديد من الشركات الناشئة في الوقت الحاضر ، حققت شركة Augment عائدات من البداية. وفقًا للشركة ، يضم Augment حاليًا أكثر من 6000 من مستخدمي Android و iOS النشطين يوميًا ، وقد اجتاز مليوني تنزيل إجمالي للتطبيقات. بقدر المنافسة ، Chianetta لا ترى منصات مثل Magic Leap أو Windows Holographic كمنافسين مباشرين. في الواقع ، لا يعتقد أن Augment لديه أي منافسين مباشرين في الفضاء.

وقال تشيانيتا: "أحد الأشياء التي أردتها منذ البداية هو إتاحة الوصول إلى AR قدر الإمكان ، ومتاح لأي شخص للتنزيل واللعب معه ، للتجربة والمساعدة في تطوير التكنولوجيا. هذا أحد أكبر فرقنا." "إن أكبر منافسة لدينا هي جميع الوكالات التي صممت تطبيقات الواقع المعزز الخاصة بها من المحركات الموجودة مثل Unity و Vuforia. نحن نفرق عندما ترغب في التعاون عبر الأعمال التجارية أو عندما تحتاج إلى بيئة أكثر ديناميكية تجمع بين AR والمبيعات والتسويق ، وما إلى ذلك. على هذه الجبهة ، ليس لدينا أي منافسة ".

على جبهة الوصول المفتوح ، تدير Augment أيضًا برنامجًا يسمى Augment EDU لمنح الجامعات في جميع أنحاء العالم إمكانية الوصول إلى أدوات النمذجة المجانية من AR. وفقًا للشركة ، وصل البرنامج إلى أكثر من 30000 طالب ومعلم في 86 دولة ، قاموا جماعياً بإنتاج أكثر من 9000 نموذج ثلاثي الأبعاد تم تحميله في قاعدة بيانات Augment. تحسب بدء التشغيل أيضًا العديد من الكليات والجامعات كزبائن يدفعون.

وقال تشيانيتا: "لقد فتحنا البرنامج الأكاديمي لمنح المدارس والجامعات والطلاب والفصول الدراسية والمعلمين الوصول إلى نماذج ثلاثية الأبعاد حقيقية للمساعدة في تطوير التكنولوجيا. وقد أتاح لنا هذا الانفتاح أكثر الملاحظات قيمة في بناء المنصة". "لهذا السبب يميل الناس إلى التفكير في شركة Augment كشركة مستهلكة ، على الرغم من أننا B2B تمامًا."

اسأل الخبراء: نصيحة بدء التشغيل

يعتبر أليكس تاسيج ، الشريك في شركة Lightspeed Venture Partners من كبار المعجبين بتكنولوجيا Augment ، لكنه أكد على أنه مع وجود شيء "رائع" مثل AR ، من الأهمية بمكان بالنسبة للشركات التركيز على حالات الاستخدام في العالم الحقيقي والقيمة القابلة للقياس الكمي.

"لقد وجدت Augment طريقة لاتخاذ" نافذة على AR على غرار العالم "نجد في تطبيقات المستهلك الشعبية مثل Pokemon Go وتقديمه إلى حالة استخدام المؤسسات" ، وقال Taussig. "من الواضح أن هناك بعض القيمة لعرض كائن ثلاثي الأبعاد رقمي في سياق العالم الحقيقي عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات أو تصور تأثير ذلك الكائن على مساحة مادية. ومع ذلك ، قد تواجه الشركة صعوبة في ترجمة ذلك المستخدم. تجربة في حالة عمل حقيقية لعملائها. قد تتأثر الأسعار بشكل سلبي. أنصحك بأن يتعاملوا مع القيمة القابلة للقياس التي يبيعونها ، إلى جانب البرودة الواضحة للتكنولوجيا. "

قالت روزان وينسيك ، نائبة الرئيس في IVP ، في حين أن تكنولوجيا Augment رائعة للغاية وأن تطبيقات مثل Pokemon GO أظهرت لنا كيف يمكن AR إنشاء واجهة جذابة للغاية وجذابة ، رددت مشاعر Taussig بأن الشركة الناشئة تحتاج إلى توفير المزيد من القيمة الملموسة للمؤسسات.

"أعتقد أن Augment سيواجه ضغوطًا لأنه الوسيط AR بدلاً من النظام الأساسي" ، قال Wincek. "سيتم تقديم صورة سلعية مع مرور الوقت أو يتم دمجها في أجزاء أخرى من المكدس. يجب أن تستخدم Augment بداية ونضجها لإنشاء تطبيقات وقيمة للمستهلك النهائي من AR ، المستخدم ، من خلال تطبيقات المؤسسة أو المستهلك المباشرة."

يركز أندرو شوين ، مشارك في شركة NEA ، على استثمارات تكنولوجيا الشركات والمستهلكين لشركة VC. قال شوين إن Augment يحل مشكلة حادة لمجموعات محددة من العملاء ، مثل مندوب مبيعات يظهر لمديري متاجر البيع بالتجزئة ما قد تبدو عليه وحدة العرض في تخطيط المتجر الفعلي. يرى شوين ذلك كقوة رئيسية للمنصة ، لكنه يحذر من عدم السماح لحالات الاستخدام الفردي بإخفاء الصورة الأكبر.

وقال شوين "Augment هو نوع نادر داخل الفضاء AR لديهم منتج فعلي في السوق ، ويستخدمه عملاء المؤسسات الفعليون ، وهو يحقق إيرادات فعلية". " بينما يقتصر TAM الحالي الخاص بهم على مجموعة محددة من حالات الاستخدام ، فإن الحيلة هي أن التقنية التي يقومون ببنائها هي باب فخ في سوق أكبر: Augment في وضع يسمح له أن يصبح المنبر الفعلي للإسكان ونشر 3D الأصول في AR. هذه رؤية كبيرة ، ومن المهم ألا يغفلوا عن الرؤية الأكبر مع تلبية مطالب زبائنهم الذين يتقاضون رواتبهم في وقت مبكر. ففقدان العميل سيء ولكن فقدان الرؤية الكبيرة سيكون أسوأ."