تقوم Dronedeploy ببناء متجر تطبيقات ونظام تشغيل للطائرات بدون طيار

الطائرات بدون طيار في كل مكان. تتوقع برايس ووترهاوس كوبرز (PwC) السوق العالمية للتطبيقات التجارية لتكنولوجيا الطائرات بدون طيار أن ترتفع من 2 مليار دولار هذا العام إلى ما يصل إلى 127 مليار دولار بحلول عام 2020. ومع ذلك ، بالنسبة لجميع شركات تصنيع الطائرات بدون طيار التي تبني مركبات جوية غير مأهولة (UAVs) ، هناك أيضًا مسألة الأنظمة الأساسية للبرامج التي تعمل على تشغيل جميع هذه الأصول الجديدة والتحكم فيها وإدارتها. تتنافس الكثير من الشركات لتصبح "نظام التشغيل للطائرات بدون طيار" ، ولكن واحدة من الشركات الناشئة الأكثر إثارة للاهتمام هي DroneDeploy.

عندما يفكر معظم الناس في الطائرات بدون طيار ، فإن الأمثلة الأولى التي تتبادر إلى الذهن هي عادةً أجهزة quadcopters للمستهلكين التي تبيعها شركات تصنيع الطائرات بدون طيار مثل DJI و 3D Robotics و Parrot. إما ذلك ، أو أساطيل طائرات بدون طيار المخطط لها من قبل عمالقة التكنولوجيا مثل Amazon PrimeAir و Alphabet's Project Wing (شوهدت مؤخرًا وهي تقدم Chipotle burritos عبر الطائرة بدون طيار). وفقًا لـ PwC ، فإن حالات الاستخدام هذه تخدش فقط سطح إمكانات تكنولوجيا الطائرات بدون طيار لتعطيل وإعادة اختراع الطريقة التي تتعامل بها الشركات في جميع أنحاء العالم مع كل شيء بدءًا من الزراعة ، وتفتيش البنية التحتية ، والبناء إلى الاتصالات السلكية واللاسلكية ، والتعدين ، ومجموعة من الصناعات الأخرى.

DroneDeploy عبارة عن نظام أساسي لرسم الخرائط الجوية والتقاط الصور وتحليلات البيانات التي تشكل نظام تشغيل (OS) يمكن استخدامه لأي أجهزة بدون طيار. الأهم من ذلك هو أن الشركة الناشئة تبني نظامًا بيئيًا حول البرامج المستندة إلى مجموعة النظراء عبر جميع حالات الاستخدام التجاري هذه. أطلقت الشركة مؤخرًا دليلًا مجانيًا لرسم خرائط الطائرات بدون طيار لمساعدة الشركات في جميع أنحاء العالم على التواصل مع مزودي الطائرات بدون طيار كخدمة - الشركات التي تقدم حلول الطائرات بدون طيار "تسليم المفتاح" لكل ما تحتاجه الشركات - وتابعت ذلك من خلال إطلاق منصة مطور مفتوحة وسوق تطبيقات Drone ، ويضم حاليًا 19 تطبيقًا مخصصًا للطائرات بدون طيار.

لماذا يعمل للشركات

بالنسبة لشركة مثل DroneDeploy ، فإن القيمة بالنسبة إلى الشركات تدرك أنه مع نظام أساسي موحد للبرمجيات تحته ، فإن أي جهاز بدون طيار تقوم بتوصيله بالنظام أو البيانات التي تستخرجها منها ستعمل فقط . تختلف لوائح الطائرات بدون طيار حسب المكان الذي تتواجد فيه ، لكن في الولايات المتحدة توفر موافقة إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) للجزء 107 المجموعة الأولى من لوائح الطائرات بدون طيار الموحدة التي تمهد الطريق لتدفق المزيد من أجهزة الطائرات بدون طيار لعملك ل اختر من.

تعيين شركة برمجيات Esri قبلت DroneDeploy في برنامج Esri Startup Program في عام 2015. ومنذ ذلك الحين قامت DroneDeploy بتعزيز برنامج معالجة رسم الخرائط ArcGIS الخاص بـ Esri لتحسين إمكانات معالجة صورة الطائرة بدون طيار. Kurt Daradics هو مدير البرنامج العالمي لمجموعة Emerging Business Group ، ويدير برنامج بدء التشغيل. تعمل Esri مع عدد من الشركات الناشئة بدون طيار ، لكن داراديكس قالت إن ما يبرز حول DroneDeploy هو كيفية وضع رؤية الكمبيوتر على قمة منصة متكاملة مصممة خصيصًا لحل حالات الاستخدام التجاري المختلفة.

"تركز DroneDeploy كثيرًا على الصور من أجل العمل مع عملاء المؤسسات حول أشياء مثل التعدين والزراعة. بالنسبة للزراعة ، قد يساعدون المزارعين على القيام بدقة بشأن كيفية اكتشاف صحة المحاصيل والإصابة بها. ومع التعدين ، ربما يساعدون في تتبع إدارة الأصول في نقل المواد الخام حولها "، قال الدراديون.

وأضاف: "هناك فجوة في الابتكار يجري إغلاقها الآن مع تسليم الأجهزة بقدرة عسكرية على تسعير المستهلك". "تخرج شركات Drone من wazoo وقد بدأنا نضغط على التطبيقات الجديدة ، لكن DroneDeploy أصبحت قادرة على توصيلها جميعها كمكونات إضافية للتطبيقات من طرف ثالث ومن ثم تحليل بيانات الصور باستخدام ArcGIS أمر جذري حقًا."

ملف الشركة

الاسم: DroneDeploy

التأسيس: 2013

المؤسسون: مايك وين ، نيكولاس بيلكينغتون ، جونو ميلين

المقر الرئيسي: سان فرانسيسكو ، كاليفورنيا

حجم الشركة: تقريبا. 40 موظف

ماذا يفعلون: منصة لرسم الخرائط وتحليلات القائمة على السحابة

ماذا يعني ذلك: نظام تشغيل ومتجر تطبيقات للطائرات بدون طيار

نموذج العمل: SaaS الاشتراك النموذج

الوضع الحالي: لايف

التمويل الحالي: 31 مليون دولار

الخطوات التالية: توسيع قاعدة العملاء ، وسوق التطبيق ، وقدرات تحليل البيانات

داخل المنصة

شارك مايك وين ، الرئيس التنفيذي لشركة DroneDeploy ، CTO نيكولاس بيلكينجتون ، وكبير مسؤولي المنتج (CPO) Jono Millin في تأسيس شركة بدء التشغيل في عام 2013 بتفويض "بناء البرمجيات التي جعلت أجهزة الطائرات بدون طيار إلى منتج بسيط ومتكرر للأشخاص الذين لا يعرفون شيئًا عن "طائرات بدون طيار" ، وأوضح Pilkington. أنشأت الشركة مقرها في سان فرانسيسكو وتم قبولها في حاضنة AngelPad في وقت لاحق من ذلك العام.

حتى قبل أن يبدأ سوق الطائرات بدون طيار التجارية في الانطلاق فعلاً ، قال بيلكنغتون إن الشركة تعلم أنها تريد بناء نظام تشغيل عالمي بدون طيار يشتمل على إمكانات ذكاء الأعمال العميقة (BI) وقدرات تصور البيانات.

"أول شيء حاولنا القيام به هو تسهيل تشغيل الطائرات بدون طيار ، من خلال بناء جزء من البرامج التي طارت الطائرات بدون طيار تلقائيًا. وهذا بحد ذاته لا يوفر قيمة كبيرة ، لذا قمنا ببناء القدرة على التحكم في وقال بيلكنغتون الكاميرا بدون طيار وجمع الصور الجوية. "لكن مجرد جمع الصور لم يحل مشاكل العمل ، لذلك بدأنا في إنشاء Map Engine ، الذي أصبح خط أنابيب معالجة الصور لدينا. يمكنك الآن الضغط على زر لتحويل بيانات التعيين في الوقت الفعلي إلى نموذج ثلاثي الأبعاد ، ونحن نضيف أدوات للإجابة على الأسئلة وتتيح لك التعاون ومشاركة تلك البيانات."

يمكن تقسيم النظام الأساسي DroneDeploy إلى عدة مستويات مختلفة. يتوفر تطبيق DroneDeploy للجوال والكمبيوتر اللوحي على Android و iOS في 135 دولة ، ويمنح المستخدمين القدرة على الطيران بدون طيار أثناء إنشاء خرائط ونماذج ثلاثية الأبعاد تفاعلية. تعمل التطبيقات مع جميع برامج الطائرات بدون طيار ، لكن الشركة دخلت في شراكة خاصة مع DJI. على هذا النحو ، يعمل التطبيق بشكل جيد مع طائرات بدون طيار مثل DJI Phantom 4 و DJI Inspire 1 وطرز DJI الأخرى.

تشمل وظائف التطبيق إنشاء خطط طيران بدون طيار ، وأتمتة الإقلاع والهبوط ، ومنح المستخدمين رؤية أولية حية للطائرة بدون طيار أثناء التقاطها للصور. يمكن للمستخدمين أيضًا إنشاء خرائط ونماذج ثلاثية الأبعاد والتنقل بينها ، مع عدد من الأدوات المدمجة لقياس المساحة والمسافة والحجم ومقاييس التعيين الأخرى. كما أضافت الشركة مؤخرًا قدرات الوصول إلى سجل الرحلات المدمجة مع سبعة شركاء لبيانات سجل رحلات الطائرات بدون طيار.

يحتوي تطبيق سطح المكتب DroneDeploy على نفس واجهة الاستجابة مثل تطبيق الهاتف المحمول ، ولكنه يضم ميزات أكثر تعقيدًا لرسم الخرائط ومعالجة الصور وبيانات تحليل الطائرات بدون طيار. تم تصميم العديد من هذه الحالات لمعالجة حالات الاستخدامات المحددة للقطاعات الرئيسية للشركة: الزراعة ، والبناء ، والتفتيش ، والتعدين ، وخدمات الطائرات بدون طيار.

تدير المنصة تصورات للبيانات وخدمات رسم الخرائط ، بما في ذلك فهرسة الغطاء النباتي الطبيعية (NDVI) لتحليل صحة المحاصيل الزراعية ، ونمذجة التضاريس والطبوغرافيا ، وتقويم العظام مع إمكانات الملاحظة المشروحة وإرفاق الصور. تحدثت Pilkington عن بعض حالات الاستخدام العملي لحالات الاستخدام التي يراها DroneDeploy مع بعض عملائها مثل عد المحاصيل ، ومسح الأراضي ، وفحص المرافق.

"أحد الأشياء الأساسية التي تبحث عنها من خلال الصور الجوية هو قياس الحجم ، وبالنسبة للتعدين أو الإنشاء ، يتم استخدام هذا لوضع تنبؤات تشغيلية حول موقع ما. عادةً ما يقوم من يدير الموقع بإحضار مساحين لقياس ذلك ، ولكن باستخدام قال بيلكينغتون ، إن رسم خرائط الطائرات بدون طيار يمكنك أن تفعل ذلك بكفاءة أكبر وأن تبدأ في توقع كيف ستحتاج إلى تخصيص الموارد. "في الزراعة ، يتعلق الأمر بقياسات دقيقة عالية الدقة لما يحدث داخل المزرعة. إذا كنت تدير 8000 فدان من الذرة التي تنمو بطول 11 قدمًا ، فيمكننا أن نقدم لك نظرة عامة من الهواء على دعنا نقول ما هي جزء البذور التي نبتت. ثم يمكننا حساب عدد المحاصيل التي تم حصادها وبيعها لاستخلاص رؤى أكثر فائدة مثل التأكد من أن الموزعين قد تم إصدار فاتورة لكمية دقيقة من المحاصيل المباعة."

لقد صممت DroneDeploy نظامها الأساسي لتسهيل حالات استخدام الأعمال المحددة ، ولكنها تعمل الآن على بناء نظام مطور ونظام بيئي تابع لجهة خارجية. الهدف من App Marketplace ومنصة المطور هو فتح النظام الأساسي أثناء توزيع بيانات الطائرات بدون طيار التي جمعها أكثر من 10000 مستخدم لـ DroneDeploy في 135 دولة. قام مستخدمو المنصة برسم خرائط جماعية لأكثر من 8 ملايين فدان في معرض خريطة الطائرة ، وفقا للشركة.

لا يزال سوق التطبيقات يتم إطلاقه حديثًا ، ولكنه يتضمن بالفعل تكاملًا مع أدوات مثل Box لتبادل الملفات ، و John Deere ، والتأمين بدون طيار عند الطلب مع Verifly ، وعدد من تطبيقات خرائط الطائرات بدون طيار وتطبيقات البيانات. يلعب دليل رسم خرائط الطائرة بدون طيار دور كريغزلست المنسق أو Amazon Mechanical Turk لرواد الطائرات بدون طيار والشركات الذين يتطلعون إلى قائمة وشراء الخدمات في مناطق مختلفة.

"لقد دفعنا دائمًا DroneDeploy على أنه منصة أفقية. لا نريد أن نتعمق أكثر في رأس واحد محدد لأنك عندئذ ستنتهي بنظرة قصر النظر للسوق. نريد تمكين اقتصاد الطائرات بدون طيار بأكمله". بيلكنتون. "لقد جمعنا كمية هائلة من البيانات والصور عالية الدقة حتى 1 سم لكل بكسل حيث يمكنك رؤية نيكل على الأرض. حتى الآن قمنا ببناء أدوات مختلفة لمختلف القطاعات ، ولكن من خلال الوصول إلى API والتطبيق عمليات الدمج التي نقدمها للشركات تحكم برمجي أكبر في بناء وظائف DroneDeploy المخصصة لحالة الاستخدام الخاصة بها."

خطة العمل انهيار

جمعت DroneDeploy 31 مليون دولار في تمويل رأس المال الاستثماري (VC) عبر جولتين أساسيتين ، وجولات تمويل من السلسلة A و B. جمعت الشركة الناشئة مؤخرًا جولة من سلسلة B بقيمة 20 مليون دولار بقيادة Scale Venture Partners. تقوم الشركة بتسعير نظامها الأساسي على طراز برنامج كخدمة (SaaS) مع خطة مجانية ومستويات متميزة ذات قدرات تحميل أكبر ودقة خريطة ومعالجة البيانات وميزات التصدير. هناك أيضًا خطة للمؤسسات مع الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات والعلامات التجارية المخصصة.

وقال مايك وين ، الرئيس التنفيذي لشركة DroneDeploy: "لقد بدأنا بميزات للمزارعين ، وعمال المناجم ، وحالات الاستخدام التجاري الأخرى مع نظرة وتحليلات لطائر في الأعلى ، ولكن الطبيعة الأفقية لبرامج الطائرات بدون طيار هي واحدة من العوامل الرئيسية التي تميزنا". "إن المهمة الفعلية للشركة هي جعل الطائرات بدون طيار سهلة الوصول ومثمرة لأي شخص. يمكن للمستخدمين مجانا تنزيل التطبيق وتطير طائرة بدون طيار مع اثنين من الصنابير زر واحدة."

من وجهة نظر السوق ، يتمثل التحدي الأكثر صعوبة بالنسبة لـ DroneDeploy في استضافة شركات ناشئة وشركات أخرى في الفضاء تقدم منصات مماثلة. يقدم اللاعبون ، مثل Airware و Dronifi و Kespry وعدد آخر ، أنواعًا مماثلة من برامج التعيين والذكاء كجزء من أنظمة تشغيل أكبر لطائرات بدون طيار. ثم هناك جهود مفتوحة المصدر مثل برنامج Dronecode مفتوح المصدر الخاص بـ Linux Foundation. والسؤال المطروح بالنسبة لـ DroneDeploy هو ما إذا كان النظام البيئي المزدهر لدى بدء التشغيل مع متجر التطبيقات وسوق خدمات الطائرات بدون طيار سيشجع عددًا كافٍ من الشركات والمطورين والمستخدمين على النظام الأساسي.

في الوقت نفسه ، تحتاج الشركة إلى مواصلة بناء قدراتها في معالجة البيانات وتحليلها لجعل المنصة جاهزة تمامًا للمؤسسات. وين يرى أن تبني المؤسسات هو أكبر وسيلة للنمو بالنسبة للشركة.

وقال وين: "تعد الطائرات التجارية بدون طيار ظاهرة عالمية حقًا. لدينا واحدة من أكبر قواعد المستخدمين في أي شركة لبيانات الطائرات بدون طيار ، وبالمقارنة مع معظم منافسينا ، نعتقد أن لدينا إمكانات رائدة لتصور البيانات المستندة إلى مجموعة النظراء السحابية".

وأضاف "من الناحية الصناعية ، يوجد حوالي ثلث مستخدمينا الآن في الزراعة ، ويرون حقولهم المحصولية في لقطة واحدة. لكن لدينا أيضًا حالات استخدام للمشروعات عبر الغابات ، وصيد الأسماك ، والبحوث البيئية ، والقائمة تطول". "هناك شركة واحدة تقوم بتعيين خرائط للشعاب المرجانية تحت الماء لإجراء أبحاث بيئية لقياس تبيض المرجان. إنه يتعلق بتوفير منتج تعيين دقيق للغاية مثل خرائط Google يعمل مع طائرات بدون طيار في كل صناعة. كل ما عليك القيام به هو الانتقال إلى تطبيق DroneDeploy ، اضغط على New زر طيران ، اختر المناطق التي تريد الطيران بها ، واضغط على "انتقال".

اسأل الخبراء: نصيحة بدء التشغيل

راقب كولين سنو ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Skylogic Research LLC و DroneAnalyst.com ، تطور خدمات بيانات الطائرات بدون طيار عبر الإنترنت خلال السنوات القليلة الماضية. عند تقييم نظام أساسي مثل DroneDeploy ضد منافستها في السوق ، توصي Snow بخمس نصائح: معرفة أهداف عملك ، وتجميع قائمة بالمتطلبات ، وتوخي العناية الواجبة على الشركة وراء التكنولوجيا ، والحفاظ على سرعة المنصة وسهولة الاستخدام ، ودفع الاهتمام ليس فقط للتكلفة ، ولكن الأمن.

"تركز الموجة الحالية من التطوير والابتكار في خدمات بيانات الطائرات بدون طيار عبر الإنترنت على رسم الخرائط والحلول التحليلية التي يمكن لمقدمي خدمات الأعمال بدون طيار استخدامها لمساعدة العملاء على حل مشكلات العالم الحقيقي - مشاكل مثل تدهور البنية التحتية ، وإنتاجية المحاصيل ، وعدم دقة المخزون ، وتسلسل البناء غير المناسب ، لوجستيات موقع التعدين ، إلخ ، "قال سنو. "مع وجود العديد من الخيارات ، قد يبدو من الصعب معرفة الخيار الذي يجب أن تستخدمه. ما الميزة التي يتمتع بها المرء على الآخر؟ لسوء الحظ ، فإن الإجابات ليست بسيطة. يعتمد الكثير على نموذج عملك وسوقك المستهدف وما هي الوظائف التي تحتاجها وبصراحة تامة ما أنت على استعداد للانفاق ".

وقال جيمس نيويل ، نائب الرئيس في IVP ، إن مساحة الطائرات بدون طيار الأوسع تجد نفسها في قاع دورة الضجيج في وادي السيليكون في الوقت الحالي. Eeveryone تنتظر توضيحا بشأن قواعد FAA وحالات الاستخدام التجاري المادي في الظهور. تعتبر Newell DroneDeploy أكثر من شركة برمجيات أكثر من شركة drone ، وقالت إن رأس مالها المبكر في المراحل المبكرة يمنحها متسعًا من الوقت للتعرف على ميزة مؤسسية محددة لمختلف القطاعات.

"قد يكون لدى DroneDeploy" طائرة بدون طيار "باسمها ، لكن من الأدق رؤيتها كشركة برامج معالجة البيانات والصور مع وجود بعض ميزات إدارة الطائرات بدون طيار في طبقات. يجب أن تركز على تطوير تحليلات عميقة ورؤى قابلة للتنفيذ في بعض القطاعات الرأسية التي لها احتياجات التصوير المتكرر ، مع كون الزراعة الأكثر وضوحًا "، قال نيويل. "ومع ذلك ، لا يزال DroneDeploy يركز على حالات استخدام الأعمال الصغيرة المعممة وسيحتاجون إلى الحصول على متوسط ​​سعر بيع أعلى بكثير إذا كانوا يرغبون في إنشاء شركة كبيرة. يتوفر رسم الخرائط غير المحدود ومعالجته فقط بمبلغ 3 آلاف دولار سنويًا ، و ليس من الواضح ما إذا كان لديهم حاليًا ميزات مقنعة بما يكفي لإقناع العملاء بالانتقال إلى مستوى خدمة المؤسسات ".

يعتقد أندرو شوين ، مشارك في NEA أن هناك سوقًا واضحًا للمنتج يناسب برامج رسم خرائط الطائرات بدون طيار الآلية كفئة. وقال إنه كلما أصبحت هذه التقنيات أسهل في الاستخدام ، وأكثر موثوقية ، وأرخص ، فإن الشركات التي تحتاج إلى رسم جوي منتظم من المحتمل أن تبتعد عن توظيف متخصصين خارجيين وتبدأ في استخدام حلول مثل DroneDeploy. ولكن إلى جانب قابلية تطبيق التكنولوجيا في صناعات مثل البناء والمساحة والمرافق والزراعة والاتصالات السلكية واللاسلكية والتعدين وغيرها ، فإن العقبة الأكبر التي يراها شوين أمام الشركات الناشئة هي المنافسة.

"تعتبر SaaS منطقية هنا لأن أكثر القطاعات قيمة في هذا السوق هي الشركات التي لديها حاجة متكررة بدلاً من مشاريع رسم الخرائط لمرة واحدة ؛ يجب أن يكون العائد على الاستثمار في الحصول على هؤلاء العملاء المتكررين أعلى بكثير. ومع ذلك ، فإن المنافسة في هذا الفضاء هي قلقي الأكبر وهناك عدد من اللاعبين الآخرين ". "المنافسة يمكن أن تزيد من كاك ، وممارسة الضغط النزولي على التسعير ، وتناول حصتها في السوق عنونة. أوصي بأن تراقب الشركة عن كثب التحليلي عن كثب (حسابات العملاء المفقودة) وعلى المبيعات يفوز والخسائر. هذا" سأقدم الكثير من المعلومات حول حالة المنافسة في السوق وجودة نموذج تسعير Drone Deploy. بشكل عام ، إنه منتج رائع في مساحة متزايدة. أنا متحمس لرؤية أين تذهب هذه الشركة. "

تعرف بدء التشغيل بارد يجب علينا تسليط الضوء المقبل؟ هل أنت شركة VC مهتمة بوزن الشركات الناشئة المميزة؟ البريد الإلكتروني اقتراحاتكم ل.