فيديو: من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل Ø§Ù„Ø (سبتمبر 2024)
في حين تتحرك البلدان بسرعة أكبر نحو حلول الطاقة الصديقة للبيئة ، فإن صناعات الطاقة المتجددة والطاقة الشمسية تنمو لتصبح قوة في الاقتصاد العالمي. سوق الطاقة المتجددة سوق معقد ومتطور. إنه يبدأ بالشركات والشركات البحثية التي تبتكر حلولاً أرخص وأكثر كفاءة. هذه الابتكارات تشق طريقها إلى شركات الطاقة التي تمر بمرحلة انتقالية والمصنعين الجدد الألواح الشمسية المنتجة بكميات كبيرة ، وأنظمة التدفئة والتبريد ، والبطاريات الشمسية. أخيرًا ، يقوم مزودو الطاقة الشمسية ومندوبي المبيعات حول العالم بشراء هذه الأصول وبيع المنشآت للعائلات والشركات.
تستعد الشركة أيضًا لإطلاق شبكة B2B لمرافقة التطبيق وربط المصنعين ومقدمي الطاقة الشمسية ومندوبي المبيعات معًا في مجتمع أعمال أكثر تنظيماً. تحدث Duregon و Peruzzi إلى بعض من اتجاهات السوق العالمية الأكبر التي يعتقد Entelligo أنها الآن مناسبة للخدمة التي تقدمها منصاتها.
وقال دوريغون "لقد أتينا من شمال إيطاليا حيث تغرق البندقية ببطء في البحر مع ارتفاع منسوب مياه البحر". "يقع مقرنا الرئيسي في أمستردام ، التي تعاني من نفس المشكلة. لقد تحدثنا إلى الشركات والباحثين في جميع أنحاء العالم - من ألمانيا إلى الولايات المتحدة - والجميع يضغطون من أجل مصادر الطاقة المتجددة."
وأضاف بيروزي "إنه يحدث بالفعل تأثير". "تستثمر الصين أكثر من أوروبا والولايات المتحدة معًا. ترى شركات السيارات مثل تيسلا تغير السوق. الطاقة المتجددة استراتيجية ، ومرنة ، ونحن ندخلها في هذا لأن أداتنا تسهل على الصناعة معالجة سوق الملايين من الأسر ، ونحن نظهر الأسر المدخرات والفوائد على رأس التأثير البيئي. ليس فقط تغيير في السوق أو تغيير في التكنولوجيا ولكن تغيير في العقل ".
ملف الشركة
الاسم: انتيليجو
التأسيس: 2014
المؤسسون: ستيفانو بيروزي ، فيديريكو دوريغون ، جورجيو سيولين
المقر الرئيسي: أمستردام ، هولندا
ماذا يفعلون: تطبيق مبيعات المحمول وشبكة B2B
ماذا يعني ذلك: توصيل وتبسيط سلسلة إمدادات الطاقة المتجددة
نموذج العمل: B2B فريميوم ادارة العلاقات مع
الوضع الحالي: Android ، وتطبيقات iPad المتاحة ؛ الشبكة في مرحلة تجريبية
التمويل الحالي: 94.15 ألف دولار كتمويل مسبق
إطلاق الشبكة المتوقع: الربع الثاني 2016
إطلاق تطبيق التقييم الذاتي المتوقع: Q3 2016
قصة المؤسسين
Peruzzi و Duregon صديقان قديمان من Padua ، إيطاليا الذين أسسوا Entelligo في أواخر عام 2014 ، مع المؤسس المشارك CTO Giorgio Ceolin ينضم إلى الشركة في يناير 2015. خلفية Peruzzi هي في تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة - بالإضافة إلى خبرة Duregon كمدير مبيعات في مجال الطاقة المتجددة الطاقات - رأوا فرصة للاستفادة من قرار الحكومة الإيطالية في أوائل عام 2015 بوقف الدعم عن توليد الطاقة الكهربائية الضوئية.
وقال بيروزي "جاء فيديريكو إلى منزلي في إحدى الليالي وأخبرني أنه يرى فرصة عمل". "كان يعمل كمدير مبيعات لشركة تقوم بتركيب منشآت شمسية كبيرة ميجاوات. كان السوق في تلك المرحلة في حالة تغير ، حيث قامت إيطاليا بإزالة الحوافز ، لكن انهيار السوق خلق فرصة للمبيعات السكنية. لقد ابتكرنا أداةً لأجهزة iPad ، والآن Android ، يتيح ذلك لمندوبي مبيعات الطاقة المتجددة السير إلى المنزل ، وطرح المقيم على بعض الأسئلة ، وحساب المحاكاة الفورية للإشعاع الشمسي ، وتوزيع الحرارة ، والتحليل المالي لما سيكلفه التركيب الشمسي للمقيم مقارنةً إلى حل الطاقة الحالي ".
شكلت الطاقة الشمسية 7.53 في المائة من إنتاج الطاقة في إيطاليا في عام 2014 ، وهي أعلى نسبة إنتاج للطاقة الشمسية لأي بلد في العالم. لا يوجد لدى إيطاليا رواسب نفط طبيعية واستثمرت في مصادر الطاقة المتجددة إلى حد كبير لتحقيق المزيد من الاستقلال في مجال الطاقة. جنبا إلى جنب مع هذا التقدم التكنولوجي السريع في مصادر الطاقة المتجددة قد انخفض انخفاض حاد في السعر.
"قبل بضع سنوات ، كان عليك دفع حوالي 30،000 يورو لتركيب الطاقة الشمسية المنزلية ، والآن أقل من 10000 يورو للتركيب بما في ذلك البطارية" ، قال Duregon. "يمكن للألواح أن تدوم الآن من 25 إلى 30 عامًا. التكنولوجيا تغير كل شيء ، والآن هي حقًا ميزة الاستفادة من مصادر الطاقة المتجددة."
بعد تطوير تطبيق النموذج الأولي ، بدأت Entelligo في اختبار الأداة من خلال شراكة مع الفرع الإيطالي لمزود الطاقة الشمسية متعدد الجنسيات Aleo Solar ، قبل تطبيق واكتساب قبول إلى Rockstart Accelerator في أمستردام. منحت Rockstart شركة Entelligo ما يقل قليلاً عن 100000 دولار كتمويل مسبق ، وساعدت الشركة الناشئة في تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة باسم Entelligo BV ، وأنشأت الشركة في مقرها الرئيسي بأمستردام في أوائل عام 2015.
في العام الماضي ، عملت الشركة الناشئة على تحسين تطبيق Entelligo iPad ، وأطلقت تطبيق Android ، وبدأت في تطوير مكون التواصل بين الشركات (B2B) في النظام الأساسي. أمضت Entelligo أيضًا عامًا في التواصل مع شركات الطاقة المتجددة والمستثمرين في الأحداث في جميع أنحاء العالم ، بما في ذلك منتدى Cleantech 2015 في سان فرانسيسكو و Ecosummit في برلين. عندما التقى المؤسسون بمزيد من الشركات في الصناعة ، بدأوا في التفكير في إمكانيات أعمال أوسع وطريقة لتيسير جانب اجتماعي أقوى في صناعة الطاقة الذكية.
وقال بيروزي "وراء أداة المبيعات الأساسية لدينا ، بدأنا في التفكير في صورة أكبر حول تطوير شبكة سحابية تربط جميع الجهات الفاعلة في مجال الطاقة". "لدينا شركات تصنيع وشركات تثبيت ومندوب مبيعات يربطون ، لذلك دعنا نقول أن مندوب المبيعات يمكنه نقل عرض تجاري في الوقت الفعلي إلى شركات التثبيت ، وفي الوقت نفسه ، الحصول على كتالوجات المنتجات من الشركات المصنعة. تم دمج أداة المبيعات مع شبكة الدعم أيضًا ، بحيث يمكن لجميع اللاعبين في هذا المجال الحصول على تحليلات مجهولة المصدر والبيانات الضخمة التي يجمعها مندوبو المبيعات حول العملاء والأسر والمناطق ، ويجب أن تعمل الشبكة كنوع من LinkedIn ، ولكن تركز بدرجة أكبر على البيانات الذكية مجال الطاقة."
داخل المنصة
تخطط Entelligo لتقديم ثلاثة منتجات رئيسية: Entelligo Home ، تطبيق جوال مجاني للعائلات لتشغيل "مراجعة الطاقة الذاتية" ؛ تطبيق Entelligo Pro freemium Android و iPad الأساسي لمندوبي المبيعات (تم إصداره بالفعل) ؛ وخدمة Entelligo Enterprise freemium القادمة لشبكات الصناعة السحابية وإدارة المنتجات وتحليل البيانات.
وصف Peruzzi تطبيق Entelligo Pro بأنه سلسلة من المشاهدات حيث يمكن لمندوبي المبيعات إدخال بيانات استهلاك الطاقة بسرعة حول تكاليف الطاقة الحالية للأسرة وحسابات الطاقة الشمسية لموقعها الجغرافي. يحول التطبيق البيانات إلى رسوم بيانية تفاعلية ورسوم بيانية ، مع أرقام واضحة وأشرطة شريط التمرير لمندوب المبيعات لضبط التقديرات ، وإظهار كيفية عمل تثبيت الطاقة وما سيكلفه المستهلك. تم تصميم التطبيق لإكمال الملعب بأكمله في حوالي 10 دقائق.
نظرًا لأن مندوب المبيعات يأخذ العميل من خلال الملعب المخصص له داخل التطبيق ، تنشئ Entelligo عقد مبيعات للعميل للتوقيع فورًا إذا اختاروا الشراء. يطالب القسم المالي للتطبيق مندوب المبيعات بالسؤال عن المبلغ الذي يرغب العميل في دفعه مقدمًا أو ما إذا كان يرغب في الحصول على قرض بسعر فائدة معين. تملأ هذه البيانات عرضًا تجاريًا مفصلاً يتضمن معلومات عن الأجهزة والمواصفات والأسعار ومعلومات ضريبة القيمة المضافة (VAT) - جاهزة للتوقيع وإعادة التوجيه إلى الشركة المصنعة بدلاً من ترك العميل والعودة في اليوم التالي بعقد.
وقال بيروزي "بالنسبة إلى مندوبي المبيعات ، يجب أن يكون التطبيق سريعًا ويعطيك أرقامًا". "تمنحك الواجهة حقولًا لإدخال استهلاك الغاز ، واستهلاك الكهرباء ، وما إلى ذلك ، وتقوم على الفور بصرف رسم تخطيطي استنادًا إلى تحديد الموقع الجغرافي لجهاز iPad للإشعاع الشمسي ومعدلات الاستهلاك في المنطقة. ثم يساعدك شريط التمرير على التوازن بين عدد اللوحات التي تريد تثبيتها وإخراج الطاقة وما ستنفقه."
تقوم Entelligo ببناء واجهة التطبيق المعاد تصميمها لتكون أكثر سهولة في الاستخدام ، وتضيف معالجًا يأخذ مندوبي المبيعات من خلال بعض الأسئلة والأجوبة للعميل. عند اكتمال المعالج ، يقوم التطبيق بإنشاء شاشة تعرض إجمالي مبلغ المال والطاقة وثاني أكسيد الكربون الذي يمكن للأسرة توفيره عن طريق تثبيت الألواح الشمسية وبطارية.
يتضمن التطبيق الذي أعيد تصميمه أيضًا نوعًا ثانيًا من الواجهة التي تتيح تصميم السحب والإفلات. أوضح Peruzzi كيف يمكن لمندوب المبيعات سحب وإسقاط الألواح الشمسية والبطاريات لتنظيم وتثبيت التثبيت الذي يريده العميل ، و "موازنة المخططات الدائرية" لإظهار المزيج الأمثل من السعر والقوة في سياق مرئي يمكن إعادة ربطه.
تُعد أدوات المحاكاة التفاعلية هذه أيضًا أساسًا لتطبيق Entelligo Home للجوال لنظامي Android و iOS. يوفر التطبيق لعامة الناس طريقة مجانية يمكن الوصول إليها لفهم مكونات تكنولوجيا الطاقة المتجددة والمقدار الذي يمكن للأسرة توفيره. يتضمن التطبيق أيضًا زرًا للاتصال بمزود الطاقة الشمسية المحلي للتثبيت في أي وقت. من المخطط إطلاق Entelligo Home في متجر التطبيقات و Google Play في ربيع عام 2016.
وقال بيروزي "من جانب ، يمكننا تمكين البائعين من أن يكونوا أكثر وضوحًا ، وعلى الجانب الآخر ، نستخدم الواجهة والرسومات لمساعدة الأسرة في فهم كيفية عمل هذه التكنولوجيا ولماذا تكون في المتناول". "تعتمد التكنولوجيا على خبرتنا في هذا المجال وتجارب شركائنا. أنت تدير المحاكاة وتفهم بوضوح ما يمكنك توفيره."
شبكة Entelligo قيد الإصدار التجريبي حاليًا ، حيث تقوم مجموعة صغيرة من الشركات الشريكة بتحميل كتالوجات منتجات الطاقة الذكية الخاصة بهم أثناء استعدادهم للتحديث الرئيسي لتطبيقات Android و iPad للتكامل مع خدمة الويب. أوضح Peruzzi بعض حالات الاستخدام حيث يمكن أن ينتهي الأمر بالشركات المصنعة مع شركات التركيب أو البائعين في منطقة معينة. ستطلق الشبكة و Entelligo Enterprise لمبيعات واسعة في الربع الثاني من عام 2016.
وقال بيروزي "ربما يريد الصانع دخول منطقة معينة ، دعنا نقول ، فرنسا أو ألمانيا أو إيطاليا". "إنهم يبحثون عن شركات تركيب على الأرض لتركيب الألواح الشمسية وخلايا تخزين الطاقة الخاصة بهم - الشبكة هي وسيلة للعثور على تلك الشركة. ربما يريد بائع مستقل العمل تحت راية شركة طاقة أكبر تسيطر على التسويق في منطقة ما ، حيث يمكنهم الاتصال عبر الشبكة وإرسال مقترحات العمل إلى الشركة المصنعة من خلال تطبيق Entelligo Pro."
خطة العمل انهيار
تطبيق Entelligo Pro المحدث موجود بالفعل في إيطاليا. من المقرر إطلاقه على نطاق واسع في الربع الثاني من عام 2016 ، إلى جانب شبكة Entelligo Enterprise ، والتي تبدأ في وسط وجنوب أوروبا (مع خطط للتوسع في الصين والولايات المتحدة خلال العام). توظف Entelligo حاليًا متدربًا في تايوان يبحث في سوق شرق آسيا المتجددة. تتفاوض الشركة الناشئة أيضًا على اتفاقات الموزع وتخطط للبدء في بيع اشتراكات Entelligo Pro في فرنسا والمكسيك في الربع الثاني ، وتخطط للتوسع في جنوب إفريقيا هذا الصيف.
"هناك أسواق عالمية مختلفة لها احتياجات مختلفة - بعضها يحتاج إلى الطاقة الشمسية والبطاريات والحرارة ؛ والبعض الآخر يحتاج إلى تكييف الهواء - لكن نموذج أعمالنا يعمل لأننا نشارك مع مثبّتين ومقدمي خدمات على أرض الواقع في هذه البلدان ، ونوفر بيانات قابلة للتهيئة وقال بيروزي "تطبيق الدخول والعرض التقديمي الذي يمكن تكييفه من بلد إلى آخر كأداة مبيعات".
وفقًا لخطة أعمال الشركة ، في إيطاليا وحدها ، تتوقع Entelligo العمل مع 120،000 شركة ؛ 300000 مندوب مبيعات ؛ وفي نهاية المطاف تثبيت مصادر الطاقة المتجددة في 24 مليون أسرة ، مع توقع "ما يعادل 25 مليون يورو في الإيرادات لكل 1 في المئة من معدل التحويل." تتضمن الخطة 50 مليون يورو لأكثر من 55 مليون أسرة كجزء من خطة Entelligo للانتقال إلى النمسا وألمانيا وبنلوكس (بلجيكا ، لوكسمبورغ ، وهولندا).
أما بالنسبة لاستراتيجية الذهاب إلى السوق ، فقد وضع Peruzzi و Duregon ثلاثة أركان ، مع وجود نموذج الأعمال الأساسي في اشتراكات التطبيق. يبلغ سعر Entelligo Pro 399 يورو (437 دولارًا) للاشتراك السنوي ، ويكلف اشتراك تطبيق الويب Entelligo Enterprise 599 يورو (656 دولارًا).
بالنسبة لتطبيق Entelligo Home المجاني ، تخطط بدء التشغيل لدمج التسويق الداخلي في نهاية المطاف ، وتقديم قوائم العملاء لمزودي الطاقة المتجددة وبيانات الاستهلاك والمعلومات السكانية مجهولة المصدر من التقييمات الذاتية. سيتم الوصول إلى شبكة B2B من كل من تطبيق iPad وتطبيق الويب المؤسسي - لكن فقط في تطبيق الويب يمكن للشركات إدارة كتالوجات المنتجات والتنسيق مع البائعين والوصول إلى بيانات التحليلات.
تعتمد الركيزة الأخيرة على شراكات Entelligo مع الشركات المصنعة في مختلف البلدان لتقديم تدريب على المبيعات وعروض طرق مخصصة لتكنولوجيا الطاقة المتجددة. تسعى Entelligo حاليًا إلى الحصول على جولة تمويل أولية تبلغ حوالي 300000 يورو (32860 دولارًا) للاستثمار في موظفي تطوير البرمجيات لديها وتوظيف مديري المبيعات في المزيد من البلدان التي تأمل في التوسع فيها.
نصيحة Venture Capital
في القسم الأخير من كل دفعة في سلسلة StartM Spotlight الخاصة بـ PCMag ، نعطي شركات رأس المال المغامر فرصة للبحث في كل شركة ناشئة والاطلاع على خطة أعمالها وصلاحيتها في السوق. يدخل Entelligo سوقًا مزدحمًا للشركات إما لبيع الأجهزة الشمسية ، أو أدوات مبيعات الطاقة المتجددة ، أو B2B وشبكات التسويق لهذه الصناعة. قامت الشركة بالتفصيل قائمة المنافسين بما في ذلك EasySolar ، OnGrid Solar ، و PVsyst.
ومع ذلك ، فإن مفتاح خطة أعمال Entelligo يتمثل في العدد المتزايد لشراكات التصنيع في العديد من البلدان. كل ثلاثة من عروضها أيضا عامل في نفس استراتيجية النمو الشامل. انهم ليسوا منتجات إسكات.
قالت لورين لوكتيف ، شريك المشروع في الصندوق التعاوني ، إن إنتيليجو تركز على نقطة ألم حقيقية في صناعة الطاقة الشمسية والطاقة المتجددة ، لكنها تعتقد أن الشركة الناشئة تحتاج إلى تركيز مواردها.وقال لوكتيف: "يفتقر العديد من القائمين بالتركيب وأصحاب المشاريع الشمسية إلى القدرة الخلفية على معالجة عملاء جدد بسرعة ، مما ينتج عنه الكثير من التقييم اليدوي للموقع والتعاقد". "يمكن أن يساعد Entelligo الشركات الصغيرة على التنافس ضد لاعبين متكاملين أكبر حجماً ، يستثمر الكثير منهم وقتًا طويلاً وأموالًا في تقنيات الواجهة الخلفية الخاصة بهم.
"ستكون نقطة اهتمامي الرئيسية لتعليقات Entelligo في هذه المرحلة المبكرة هي التركيز. يتطلب إنشاء تقييم بيئي كبير وتحديد مواقع البرامج تطويرًا ومهارات مختلفة تمامًا عن إنشاء شبكة اجتماعية أو أداة تواجه المستهلك أو أدوات التخطيط المالي. أكبر قوة ونقطة تمايز ، على الأرجح أداة تحديد المواقع والبيئة ، تجعل قصتهما أكثر وضوحًا لعملائهما وتتيح الاستخدام الأكثر فعالية لرأس المال الذي يجمعهما ".
ردد Tomasz Tunguz ، الشريك في Redpoint Ventures ، أن Entelligo في وضع جيد للاستفادة من سوق مصادر الطاقة المتجددة المزدهرة والتي لا تظهر أي علامات على التباطؤ. على الرغم من أن الشركة الناشئة تسعى إلى استثمار كبير في البذور ، إلا أن تونجوز قال إن الحيلة ستكون إثبات أن قيمة Entelligo القيمة تستحق المال.وقال تونجوز: "لدى Entelligo فرصة لتطوير حل إنتاجية المبيعات لصناعة الطاقة الشمسية المزدهرة في الولايات المتحدة ، التي توظف أكثر من 200000 شخص وتثبيت لوحات بقيمة 15 مليار دولار في عام 2015 ، وفقًا لـ SEIA". "إن نمو الصناعة يمثل عقبة أمام الأعمال. لكن من المحتمل أن تواجه Entelligo أسئلة من مديري فرق مبيعات الطاقة الشمسية حول عائد الاستثمار مقابل تكلفة البرنامج. هل يوفر البرنامج زيادة في تحويلات العملاء وفي النهاية ينفق العميل ما يكفي لتبرير السعر؟"
