فيديو: Startup Spotlight - TREP LAB (سبتمبر 2024)
حققت صناعة القنب 5.4 مليار دولار في عام 2015. من الناحية القانونية. هذا هو ما قيمته 5.4 مليار دولار من الشركات التي تزرع وتزرع النباتات وتجهيز المنتجات وشحنها وبيع الماريجوانا وزيت القنب وجميع أنواع الأكل في المستوصفات. من المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 22.8 مليار دولار بحلول عام 2020 وفقًا لتقرير حالة أسواق الماريجوانا القانوني الأخير الصادر عن ArcView Market Research وشركة تحليل البيانات التي تركز على القنب ، New Frontier. يحتاج اقتصاد صناعة القنب المزدهر إلى التكنولوجيا لتشغيله ، و Flowhub هي واحدة من الشركات التي تصنع الأجهزة والبرامج للشركات في كل خطوة من خط أنابيب العملية.
لماذا يعمل للشركات
دور Flowhub الآخر في معادلة القنب القانونية هو دور أكثر أهمية بالنسبة للشركات. تدير Flowhub الامتثال للعمل مع لوائح الدولة من أجل النمو القانوني وبيع الماريجوانا. في كولورادو ، هذا يعني العمل مع نظام metrc (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) لتتبع التعرف على ترددات الراديو (RFID) ومعرفات التتبع لكل مصنع نمت ، كل منتج مباع ، وكل محترفي مشارك في العملية. على حد تعبير شيرمان ، "هذه ليست صناعة القنب ، إنها صناعة الامتثال. إذا كنت غير متوافق ، فأنت لا تبيع القنب".
تعمل Flowhub مع واجهة برمجة تطبيقات ولاية كولورادو (API) لتتبع معرفات كل شخص ومصنع ومنتج مرتبط بإنتاج القنب وبيعه ، ولأتمتة عملية الامتثال للشركات والعملاء. لقد بدأوا في فعل الشيء نفسه في ولاية أوريغون وألاسكا ، حيث اختارت حكومات الولايات metrc أيضًا كنظام الامتثال.
لا يقتصر الأمر على ألاسكا وكولورادو وأوريجون. يتعلق الأمر بالعمل مع المنظمين من دولة إلى أخرى مع تقدم عملية التقنين ، للتكامل مع الأنظمة والمتطلبات المختلفة المطلوبة. تقدم واشنطن بالفعل مشكلة لشركة Flowhub ، حيث رفضت metrc لصالح نظام التتبع الخاص بها الذي تم التعاقد عليه مع BioTrackTHC ، وهي شركة أخرى لحلول البذور للبيع. أنظمة مثل metrc tag ومخزون المسار ، لكن الالتزام ما زال يدويًا بشق الأنفس بدون تقنية للتفاعل مع نظام الحالة. وقال شيرمان إن الأمر يتعلق بجعل الامتثال بسيطًا ، بينما في الوقت نفسه ، يساعد رواد الأعمال (الذين لم يسبق لهم تشغيل شركة قانونية من قبل) في عمليات تعتمد على البيانات.
وقال شيرمان: "لديك الكثير من الأشخاص الذين يدخلون هذا العمل من السوق السوداء ، بعضهم كان ينمو لمدة 20 عامًا بشكل غير قانوني". "إنهم لا يعتادون على أفضل الممارسات وإجراءات التشغيل القياسية. كثيرًا لا يميلون تقنيًا ، وهدفنا كشركة هو جعل الالتزام سهلًا للمستخدم النهائي بحيث لا يزال الناس متوافقين نظام metrc هو الطريقة التي سنقوم بها لإضفاء الشرعية على الحشيش في الولايات المتحدة."
ملف الشركة
الاسم: فلوهوب
تأسست: 2015
المؤسسون: المدير التنفيذي كايل شيرمان ، المدير المالي تشيس وايزمان
المقر الرئيسي: دنفر ، كولورادو
ماذا يفعلون : منصة عمليات بيع بذور القنب
ماذا يعني ذلك: الجمع بين الأجهزة والبرمجيات ونظام الهاتف المحمول لإدارة النمو والمخزون وبيع المستوصفات للماريجوانا أثناء المزامنة مع لوائح الامتثال الحكومية
نموذج العمل: البرامج القائمة على الاشتراك (SaaS)
الوضع الحالي: العيش في كولورادو والمستوصفات الطبية القانونية على الصعيد الوطني ؛ قريبا إلى ولاية أوريغون وألاسكا
التمويل الحالي: تمويل أولي بقيمة 500 ألف دولار ، و 1.7 مليون دولار من سلسلة "أ"
المنتجات: تطبيق ويب لإدارة العمليات ، عرض تطبيق لنظام التشغيل iOS ، الماسح الضوئي لجرد NUG وقارئ الباركود ، POS وتخزين برامج إدارة الأعمال
الخطوات التالية: الدعوة إلى تقنين ونظام الامتثال الموحد ؛ تطوير الميزة
داخل المنصة
انتقل شيرمان من لوس أنجلوس إلى دنفر بعد تقنين كولورادو في أوائل عام 2014 ، وتولى إدارة التسويق لشركات مثل Dixie Elixirs و Weedmaps ، وإدارة امتثال الدولة لشركة منتجات مملوءة بالماريجوانا يديرها مات بيرغر ، صانع سلسلة Bubba Kush من الماريجوانا.
وقال شيرمان: "عندما كنت مدير سلسلة التوريد هنا ، استخدمت شخصيًا BioTrack لمدة ستة أشهر تقريبًا ، ولم يكن جزءًا من البرنامج صالح للاستخدام. ولهذا السبب بدأنا الشركة". "توجد علامة تعريف مكونة من 24 حرفًا على علامة metrc لكل مصنع ، وكان الناس يكتبون أرقام العلامات هذه باليد ، هل يمكنك أن تتخيل ذلك؟ 24 حرفًا لكل نبات في نمو 10000 ، يتم إرسالها مرة أخرى إلى الحالة واحدة في كل مرة ".
هناك جانبان لمنصة Flowhub: جانب النمو وجانب البيع بالتجزئة. باستخدام جهاز المسح الضوئي المحمول NUG ، يقوم المزارعون بمسح علامات النبات مباشرة في Flowhub ونظام الحالة ، ويمكنهم استخدام بعض الإجراءات البسيطة - نقل ، تدمير ، بحث ، وحصاد - لتتبع عمليات النمو وتسجيل قوائم الجرد (حيث يتم تجميع الدُفعات وشحنها إلى مرافق للمعالجة في edibles والمنتجات غرست ، والمستوصفات للبيع). ثم يتم استخدام جهاز NUG نفسه على جانب البيع بالتجزئة لمسح معرفات العملاء وأرقام شارات الموظفين (كل شخص يعمل في صناعة القنب في كولورادو يحصل على فحص الخلفية وإصدار شارة من قبل الدولة) للتحقق من عملاء المستوصف وتحميل ملفاتهم الشخصية مباشرة في نظام نقاط البيع Flowhub ل. إنها منصة برمجية واحدة أيضًا. يقوم المزارعون والمستوصفات بتسجيل الدخول إلى نفس الواجهة المستندة إلى مجموعة النظراء والتعامل مع نفس بيانات المخزون ، ويتم تسجيل كل إجراء يقومون به للامتثال.
قال شيرمان: "نظامنا جميعًا يخبز معًا في منصة واحدة". "عندما تفحص أحد المعرفات ، سترى أنه يقوم بنقل المعلومات مع بعض علامات الاختيار الخضراء لإخبارنا إذا كان هذا العميل شرعيًا - مع التأكد من أنهم ليسوا دون السن القانونية ، وأن معرّفهم لم ينته صلاحيته ، ويريني بصفته المندوب ما هو الحد القانوني الذي يمكن أن يشتريه ، يقوم النظام أيضًا بإجراء فحص هوية ثانيًا وفقًا لقانون الولاية ، وبعد ذلك يمكنني التحقق منه باعتباره "مريضًا" أو مريضًا وسيضعه النظام في قائمة الانتظار ".
لطالما كان مطلوبًا من المستوصفات فحص المعرفات وتسجيل المعاملات للمرضى الطبيين. ولكن ، قبل هذا النوع من النظام ، كان كل ذلك هو التصوير اليدوي والمسح الضوئي. يتضمن Flowhub إمكانيات إدارة مستندات العمل شبيهة بكيفية تمكين التطبيقات المصرفية الآن لإيداع ودائع الشيكات المتنقلة. لكي تضيف أي مستندات موقعة إلى ملف العميل ، يقوم الباحثون ببساطة بتوسيط المستند والتقاط صورة لمسحها ضوئيًا في ملفهم في نظام Flowhub.
يتكامل Flowhub مع جميع ماسحات الباركود الرئيسية عبر USB ، لذلك ، بمجرد تسجيل دخول العميل ، يستطيع المسجّل مسح العناصر وإضافتها إلى سلة التسوق الخاصة بهم من خلال جانب الصندوق في واجهة POS. أوضح Sherman و Wiseman أنه إذا كان عملك قد اشترى بالفعل أنظمة نقاط البيع مع أجهزة مثل الماسحات الضوئية وطابعات الإيصالات والملصقات والأدراج النقدية الذكية ، فلن يريد Flowhub منك التخلص من ذلك. تم طرح نظام POS رسميًا هذا الشهر ، ويتم حاليًا تشغيله مع 77 تاجر تجزئة مختلف في مستوصفات.
في واجهة POS نفسها ، لا تدير Flowhub المخزون والمبيعات والامتثال فقط ؛ تساعد المنصة فعليًا في إدارة الأعمال. يمكن لبائعي التجزئة تكوين ميزات مثل محرك الخصم لإضافة عروض ترويجية للمنتج باستخدام أذونات على مستوى المدير (لمنع المندوبين من إعطاء "خصومات الأصدقاء") ، وبرنامج الولاء مع نظام نقاط للحصول على مكافآت ، وكم مدهش من ذكاء الأعمال (BI)) تقديم التقارير لمساعدة الشركات على تحسين المبيعات. تعيد بدء التشغيل حاليًا إنشاء تطبيق النمو للإصدار في Q3 ، وتخطط لإطلاق تطبيق Marijuana Infused Products (MIPS) في أواخر عام 2016.
وقال شيرمان: "نحن لسنا مجرد برنامج نقاط البيع ، بل يتعلق الأمر بتحسين عملك وسلسلة التوريد الخاصة بك وتوفير المال". "توفر ملفات PDF الخاصة بتقرير المبيعات للناس نظرة ثاقبة على منتجاتهم الأكثر مبيعًا ، وتفاصيل المبيعات ، والعروض الخاصة عالية الأداء ، وعدد المعاملات التي أجرتها مقابل التكلفة الإجمالية للتذكرة ، وأشياء من هذا القبيل. كل شاشة في التطبيق لها أيضًا نشاطها الخاص خلاصة تتبع كل معاملة ، كل نقرة في التطبيق لدينا ، والتفاصيل الأكثر تفصيلا للعملاء للامتثال والنتيجة النهائية الخاصة بك."
خطة العمل انهيار
قامت Flowhub بجمع 500،000 دولار كتمويل أولي في أبريل 2015 ، وقدمت مؤخرًا إقفالًا بقيمة 1.7 مليون دولار من جولة تمويل من الفئة A بقيمة 3 ملايين دولار مع SEC. تعمل الشركة الناشئة وفقًا لنظام SaaS القائم على الاشتراك ، حيث تدفع الشركات رسومًا شهرية منخفضة للوصول إلى نظام إدارة وتجارة النمو / التجزئة ، وتضع وديعة على جهاز NUG. توفر Flowhub وحدة NUG متعددة الإمكانات ، بما في ذلك iPhone الموجود داخل الجهاز ، وتدفع لخطة البيانات. خطط الاشتراك كلها شهرية ، بدون عقود طويلة الأجل.
المنافسون الرئيسيون لبدء التشغيل هم BioTrackTHC ، وهي شركة مقرها فلوريدا والتي تركزت على برامج التتبع الدوائي إلى الحشيش وطريق MJ السريع. أوضح شيرمان أنه على الرغم من أن BioTrackTHC تمتلك 35 إلى 40 في المائة من حصة السوق في الوقت الحالي وأن MJ Freeway تمتلك 50 في المائة ، فإن تقنية Flowhub هي الفرق.
وقال شيرمان: "الأمر يتعلق بكونك المحرك الأول في الصناعة المنظمة". "تم تحديث برنامج منافسينا لصناعة القنب بدلاً من صنعه. يستخدم برنامج BioTrack تقنية قديمة جدًا من التسعينيات. MJ Freeway هو تطبيق قائم على الويب سمعناه وقد تم بناؤه على منصة التدوين Drupal. تخيل استخدام WordPress أو Drupal لإدارة منشأت الحشيش."
عامل "الحشيش" هو عامل مهم لنمو الشركة الناشئة. أكبر عملاء Flowhub هو Native Roots ، أكبر شركة زراعة ومستوصفات في صناعة القنب ؛ تدير منصة Flowhub للبذور للبيع سلسلة التوريد الكاملة للشركة. إن الحالة الإضافية لبدء التشغيل (التي تسهل صناعة القنب دون لمس أي نباتات أو منتجات بالفعل) تقلل أيضًا من مخاطر المستثمرين. بدأ المستثمرون الكبار في وضع أموال في الصناعة أيضًا. تم استثمار صندوق مؤسسي Peter Thiel في شركة Privateer Holdings ، وهي الشركة التي تمتلك علامة الماريجوانا الخاصة بـ Bob Marley ، وتبرع الملياردير Sean Parker بمبلغ 500.000 دولار في وقت سابق من هذا العام لدعم مبادرة تقنين الماريجوانا في كاليفورنيا.
وقال شيرمان: "لقد عملنا جنبًا إلى جنب مع الكثير من هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في مجال بناء هذا البرنامج". "لقد حصلنا على رؤية مباشرة لما القنب المؤسسة يشبه. انها مختلفة جدا عن وجود متجر واحد. عندما يكون لديك أكثر من 10 إلى 15 متجرًا ، تبدأ الأمور بالفعل في التغيير."
بالنسبة لإمكانات Flowhub التجارية طويلة الأجل (إلى جانب الصناعة بأكملها) ، فهي مرتبطة بالتشريع والإنفاذ. رفضت المحكمة العليا مؤخرًا سماع التحديات التي تواجه قوانين الماريجوانا في كولورادو. لكن معركة التقنين الوطنية بالكاد بدأت ، ويعتمد نموذج أعمال Flowhub على الدعوة لنظام metrc على أساس كل دولة على حدة من أجل العمل مباشرة مع الحكومات على الامتثال. قال خبراؤنا إن Flowhub في وضع جيد يؤهلها للنجاح على مستويات مختلفة ، لكن بقدر ما يتطلب الأمر التقنين.
اسأل الخبراء: نصيحة بدء التشغيل
وقالت روزان وينسيك ، نائبة الرئيس بشركة Institutional Venture Partners ، إن Flowhub من الذكاء متابعة الماريجوانا حيث يتوقع الكثيرون أن تضيء السوق مع تقنين الولايات للاستخدام الترفيهي. يشجع Wincek دور بدء التشغيل كنظام امتثال ، لكنه قال أيضًا إن التشريعات الخاصة بالولاية والمستثمرين التقليديين المتحفظين يمكن أن يبطئ نمو الشركة.
وقال وينسيك: "أحب أن أصبحوا نظامًا للتسجيل ، ويخلقون ميزات امتثالًا وتنظيمية ، لها اقتراح قيمة واضح". "ومع ذلك ، قد تواجه Flowhub فرصة أقل من المتوقع في السوق إذا كانت الدول التي تتجاوز الأربعة الحالية بطيئة في تشريعات التصديق أو تفشل في تمريرها. وأيضًا ، قد يمتنع بعض المستثمرين التقليديين عن الاستثمار في الماريجوانا أو قد لا يكونون قادرين على ذلك. الشركات المرتبطة ، مما قد يحد من نفوذ الشركة في مفاوضات التمويل أو زيادة مخاطر تمويل المتابعة في المستقبل. "
أجاب آرون باتالون ، الشريك في شركة Lightspeed Venture Partners (المؤسس المشارك ومدير قسم التسويق السابق في LivingSocial) على مسألة الزخم القانوني بالإشارة إلى قرار كاليفورنيا المقبل. وقال إن نهج Flowhub لنظام نقاط البيع لديها قد يكون هو المفتاح للاستيلاء على أسواق أوسع.
وقال باتاليون: "في وقت لاحق من هذا العام ، سيكون لدى كاليفورنيا استفتاء حول الاستخدام الترويحي والذي ، إذا تم إقراره ، قد يدفع العديد من الولايات الأمريكية نحو التصديق". "إن تركيز Flowhub على العملية الزراعية والإطار التنظيمي أمر جيد. ومع ذلك ، مع استمرار ابتكار منتجات القنب ، قد تكون هناك فرصة أكبر في المشاركة في تدفق معاملات العملاء / المستوصفات / البيع بالجملة التي قد يتيحها POS."
البروفيسور سام كامين ، خبير في تشريعات الماريجوانا واللوائح ، ومدير برنامج الحقوق الدستورية والعلاجات في جامعة دنفر. وقد عمل أيضًا في فريق عمل حاكم كولورادو جون هيكنلوب 2012 لتنفيذ تشريع التعديل 64 في الولاية. يعمل حاليًا في اتحاد الحريات المدنية في لجنة الشريط الأزرق في كاليفورنيا لدراسة تقنين الماريجوانا. مع وضع العقبات التنظيمية في الاعتبار ، يعتقد كامين أن Flowhub في موقع جيد في دور منخفض المخاطر وعالي التأثير لجذب المستثمرين مع المساعدة في صياغة السياسة التنظيمية. كما حذر من أنه في صناعة لا تزال تحت رحمة السياسة الوطنية ، سيكون هناك دائمًا خطر.
وقال كامين "بالنسبة للأشخاص الذين يتطلعون إلى الاستثمار ، فإن هذه الأعمال المساعدة أكثر جاذبية وتحمل مخاطر قانونية أقل بكثير مما لو كنت تعمل في مجال زراعة وبيع الماريجوانا". "هذه المخاطر ليست صفرية ، وفي يناير سيكون لدينا رئيس جديد ومحامي عام جديد ، وقد يكون لديهم وجهة نظر مختلفة حول تطبيق الماريجوانا. كل من يضع المال في هذا العمل يراهن على أنه لن يتغير الكثير ".
