نصيحة جاي كاواساكي لأصحاب المشاريع الطموحين

غي كاواساكي هو اسم وادي السيليكون لا يحتاج إلى مقدمة. لقد كان صوتًا رائدًا في ريادة الأعمال والتبشير لسنوات ، بدءًا من Apple في عام 1983. كمستشار ومؤلف ومستثمر ومسوق ، ابتكرت Kawasaki منظورًا فريدًا حول ما يتطلبه الأمر لبدء شركة. إنه بارع بشكل خاص في مساعدة الشركات الناشئة وشركات المرحلة المبكرة على البدء - وتوجيههم نحو أن يصبحوا شركات أعمال معروفة وناجحة.

كاواساكي دائمًا على استعداد لمشاركة نصيحته للمؤسسين ورجال الأعمال الطموحين من خلال كتاباته وتحدثه (بما في ذلك في أسبوع بدء التشغيل اللين هذا الخريف). على مر السنين ، رأى الخير والشر والقبيح ، وكشف أيضًا عن العديد من المفاهيم الخاطئة التي يحملها رواد الأعمال الجدد حول تأسيس الشركات. طلبنا منه أن يتحدث عن ما تعلمه في حياته المهنية ، وما الذي تغير منذ أن بدأ ، وما يحتاج رواد الأعمال اليوم إلى معرفته ليكونوا ناجحين.

كاواساكي جولدن تاتش

بالنظر إلى قائمة الشركات المثيرة للإعجاب التي عملت بها كاواساكي على مر السنين ، قد تعتقد أن هناك بعض المعادلات أو السر المعقد وراء نجاحه وتأثيره. لكن في رأيه ، الأمر أبسط من ذلك بكثير.

يوجد قسم على موقع Kawasaki يسرد مختلف الشركات التي عمل من أجلها تسمى "Guy's Golden Touch". مع ذلك ، أشار كاواساكي إلى أن "اللمسة الذهبية من غي ليست" أي شيء يلمسه غي يتحول إلى ذهب ". إنه "مهما كان الذهب ، يلامس غي". "هذا الفارق أساسي في أن تصبح مبشرًا ناجحًا ، لأنه ، كما يقول ،" من السهل تبشير شيء عظيم ومن الصعب جدًا تبشير حماقة ".

ببساطة: عندما يقرر ما إذا كان يريد تبشير منتج أم لا ، فإنه يسأل نفسه إذا كان يريد استخدام المنتج. في الواقع ، انضم Kawasaki إلى مشروعه الأخير ، Canva ، لأن مؤسسي شركة برمجيات تصميم الرسومات رأوا أنه مستخدم وتواصل معه. إنه لا يبحث فقط عن المنتجات التي يحب استخدامها ، ولكنه يبحث عن المنتجات التي لديها القدرة على إحداث تغيير.

لقد تم جذبه إلى Canva لأنه كان يعتقد أنه "تمامًا كما تفعل الحوسبة الديمقراطية لماكنتوش ، فإن Canva تعمل على دمقرطة التصميم". من خلال منح الناس طريقة لإنشاء رسومات بسهولة وبدون أدوات باهظة الثمن يصعب استخدامها ، يمكن لـ Canva "حقًا أن تحدث انحرافًا في الكون" مثلما يفعل Macintosh.

إعادة التفكير في سباق الفئران لجمع التبرعات

ليس فقط أن تصبح التكنولوجيا أكثر ديمقراطية ولكن ريادة الأعمال أصبحت أكثر سهولة. مع تباطؤ استثمارات رأس المال الاستثماري (VC) ، قد يظن المرء الآن أنه ليس وقتًا رائعًا لبدء شركة. لكن كاواساكي يقول إنه لم يكن هناك وقت أفضل من الآن.

لقد أصبح جمع الأموال بالضرورة موضع تركيز لمجتمع الشركات الناشئة ، لكن كاواساكي قال إننا ربما نسينا أن "جمع الأموال يعد شرًا ضروريًا ، وليس الهدف". في الواقع ، يعتقد كاواساكي أن الكثير من المال أسوأ من القليل لأنه "يجعل الناس يتصرفون بالغباء والكسل". عندما تجمع الشركات الأموال ، فإنها تشعر أنها يجب أن تنفقها. في الواقع ، قال ، يجب أن تركز فقط على المبيعات والإيرادات.

الركض لا يساعد الشركات فقط على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً والتركيز على الأولويات الصحيحة ، بل إنه أيضًا أسهل من أي وقت مضى. لا يمثل جمع الأموال حاجزًا تقريبًا للدخول كما كان قبل عقد أو أكثر.

وأوضح كاواساكي اليوم ، "أصبح كل شيء تحتاجه الشركات الناشئة تقنيًا مجانيًا أو رخيصًا على الأقل". وقال "البنية التحتية في السحابة ، وسائل الإعلام الاجتماعية هي التسويق المجاني ، والفرق هي افتراضية لذلك لا تحتاج إلى الكثير من العقارات ، ومعظم الأدوات هي مجال عام. بالإضافة إلى ذلك ، هناك شكل بديل لجمع التبرعات يسمى التمويل الجماعي". ليس فقط أقل تكلفة من أي وقت مضى لبدء عمل تجاري ولكن هناك المزيد من الخيارات لجمع الأموال التي تحتاجها.

تحديد التوقعات الصحيحة

في تداعيات الضجيج حول استثمارات VC والتقييمات المرتفعة ، يريد الجميع أن يكونوا "وحيد القرن" أو أن يظهروا نموًا سريعًا. لكن كاواساكي يعتقد أن هذه ليست الطريقة الصحيحة للتفكير في الأمر.

"الشركات لا تفشل لأنها لا تستطيع التوسع" ، أوضح. "إنهم يفشلون لأنهم لا يستطيعون الحصول على إيرادات. لم أر شركة تفشل أبداً لأنه لا يمكنها التوسع بسرعة كافية."

لهذا السبب تعد المبيعات المستمرة والتدفق النقدي ، وليس "النمو" ، مفتاح البقاء في اللعبة. من الصعب عدم النظر إلى الشركات الأخرى ونفترض أن الأمر كان سهلاً بالنسبة لهم أو أن لديهم نوعًا من الرصاص الفضي. لكن كاواساكي يقول إن "النجاح الفوري" هو التناقض. تبدو الأمور سهلة من الخارج أو بعد فوات الأوان ، لكن معظم الشركات تنجح لأنها كانت قادرة على العمل بجد خلال الأوقات الصعبة.

من المتوقع أن تكون هناك تحديات لذلك ، إذا أمكنك رؤيتها كجزء من العملية ، فأنت أقل عرضة لاتخاذ قرارات سريعة أو تثبط. كما يقول كاواساكي ، "عكس النجاح ليس الفشل ، إنه يتعلم".

المنتج والتكنولوجيا ليست كل شيء

الجانب الآخر الآخر من العمل الذي يركز عليه المؤسسون هو توظيف أشخاص فنيين وبناء تكنولوجيا متطورة. ومع ذلك ، فإن الحصول على منتج مذهل ليس ضمانًا للنجاح. وقال كاواساكي إنه على الرغم من أن معظم الناس يفترضون أن أفضل منتج سيفوز دائمًا ، إلا أن "التوقيت والحظ والعمل الجاد يمكن أن يؤثر على النتيجة النهائية".

على سبيل المثال ، في حين أن العثور على مهندسين رائعين أمر مهم ، "مهارات الناس هي أصعب من المهارات التكنولوجية" ، قال. على وجه التحديد ، يعد التعاون والمثابرة من السمات الهامة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالدفع في الأوقات الصعبة.

نوع من التسويق أو التبشير ضروري لنجاحك. هناك افتراض آخر غير صحيح وفقًا لكواساكي: إذا كنت تبني منتجًا جيدًا بما فيه الكفاية ، فسيبيع نفسه. لكن قلة قليلة من المنتجات قادرة على القيام بذلك وفقًا لكاواساكي.

وقال "لا يمكنني التفكير في واحدة من أعلى رأسي". لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى ميزانية تسويقية مكثفة. تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية "سريعة ومجانية وشاملة". إذا كنت تركز على الركض ، وتحديد أولويات المبيعات ، وتحقيق إيرادات ، قال كاواساكي إن وسائل التواصل الاجتماعي "ضرورية".

الخبرة مبالغ فيها

كان كاواساكي ، الذي اشتهر بروح الدعابة التي اكتسبها مثل والدته المبتدئة ، يضحك بطريقة مزيفة أن الطريقة الجيدة لتكوين اسم لنفسك هي "جعل الكثير من المراهنات ثم تعلن بأثر رجعي أنك تعرف الشركات التي ستنجح بعد نجاحها. ناجحة ". ولكن ، المزاح جانباً ، الثقة أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بدفع تحديات بدء العمل التجاري. لذلك تكون قادرًا على اتخاذ القرارات حتى لو كنت لا تعرف الإجابة "الصحيحة".

كما قال كاواساكي ، "إن تزويرها حتى تجعلها مهارة قيّمة. قد يكون التمايز الأكثر أهمية بين الناس في وادي السيليكون وأجزاء أخرى من العالم. يمكننا أن نمزقه بشكل أفضل."