كيفية الاستفادة من قاعدة بيانات التسويق منجم لينكدين

في الأسبوع الماضي ، بدأنا مناقشتنا لـ LinkedIn كأداة تسويق ، مع التركيز على الملفات الشخصية وصفحات الشركة. نحول تركيزنا هذا الأسبوع إلى التنقيب عن البيانات وأبحاث العملاء والتنقيب عبر LinkedIn.

كما ذكرت في الأسبوع الماضي ، من المهم التفكير في LinkedIn ليس كأداة واحدة بل كأداة. إنها أداة بحث ومركبة اتصالات. كأداة بحث ، يمكن أن يكون LinkedIn لا يقدر بثمن. كوسيلة اتصال ، يمكن أن تكون مفيدة أو مضيعة للوقت والمال. تحقق مرة أخرى الأسبوع المقبل لمناقشتنا حول كيفية استخدام LinkedIn كوسيلة اتصال فعالة. هذا الأسبوع ، على الرغم من ذلك ، سوف نغطس في قاعدة بيانات LinkedIn.

العثور على الأشقاء عميلك

في هذه الحالة ، أنا أستخدم المصطلح "عميل" للإشارة إلى الفرد الذي تقدم إليه حالياً منتجات أو خدمات. أولاً ، قم بعمل قائمة من العملاء. بعد ذلك ، قم بزيارة كل صفحة من صفحات ملفات التعريف الخاصة بها وانظر إلى قائمة "الأشخاص شاهدوا أيضًا" في العمود الأيسر. هناك احتمالات كبيرة لأن العديد من الأشخاص المدرجين في القائمة لديهم أدوار مماثلة لعملائك الحاليين. قد يكون الكثيرون في نفس الشركة التي يعمل بها عميلك وهذا أمر جيد لأنه يتيح لك فرصة لتوسيع نطاق بصمتك داخل الشركة.

قد تجد أيضًا أفرادًا في شركات أخرى لديهم أدوار متشابهة ، وبالتالي قد يكون لديهم احتياجات مماثلة. تفضل بزيارة صفحات ملفات التعريف الخاصة بها وانظر أيضًا في قائمة "الأشخاص شاهدوا أيضًا". في كل مرة أشاهد فيها ملفًا شخصيًا جديدًا ، أحب النقر بزر الماوس الأيمن وحدد "فتح في علامة تبويب جديدة" حتى أتمكن من الاحتفاظ بملف التعريف الخاص بعميلي الأصلي مفتوحًا في علامة تبويب (بدلاً من الاضطرار إلى النقر مرة أخرى أو العودة أو الخلف).

العثور على الأشقاء عميلك

في وقت سابق استخدمت مصطلح "العميل" للإشارة إلى الفرد. الآن أنا أستخدم "العميل" للإشارة إلى شركة. لا شك أن الشركات التي تعمل معها حاليًا لها خصائص واحتياجات دفعتها إلى اختيار منتجاتك أو خدماتك. هناك عدد لا يحصى من الشركات الأخرى التي تشترك في نفس الاحتياجات ، وبالتالي ، يمكن أن تستفيد من حلولك.

ابحث عن عملائك الحاليين على LinkedIn. انظر إلى صفحات شركتهم. راجع صفحات الملف الشخصي للموظفين في الأدوار أو المجالات الوظيفية مثل العمليات والموارد البشرية (الموارد البشرية) والمالية وما إلى ذلك. تدوين الكلمات الأساسية. وسّع نطاق بحثك ليشمل مواقع عملائك وصفحات Facebook وقنوات YouTube وما شابه. بعد ذلك ، ارجع إلى LinkedIn واستخدم "البحث المتقدم" للبحث ، باستخدام الكلمات الأساسية للشركات والأفراد الذين يرتبطون بهذه الكلمات الرئيسية. يجب أن تكون قادرًا على تحديد الشركات والموظفين الآخرين في تلك الشركات التي لديها أعمال (واحتياجات) مماثلة لعملائك الحاليين. هذه الشركات وجهات الاتصال تصبح احتمالات مستهدفة لجهود التسويق الخاصة بك.

العثور على الأشقاء الخاص بك

حسنًا ، هذا يكفي لإيجاد إخوة وأخوات الآخرين (متحدثًا مجازيًا). الآن دعونا نجد أخيك من أم أخرى. عند تسجيل الدخول ، انتقل إلى "شبكتي" وحدد "الأشخاص الذين قد تعرفهم". استنادًا إلى تجربة عملك وشبكتك الحالية ، ستقوم LinkedIn بتطبيق بعض خوارزميات البحث الآلي لمعرفة ما إذا كان يمكن أن يساعدك في العثور على أشخاص آخرين قد تعرفهم.

هذا مفيد في تسليط الضوء على الأشخاص الذين تعرفهم حقًا (ربما زملاء العمل السابقين الذين لم تتصل بهم على LinkedIn). ولكن الأهم من ذلك ، أن بعض الأشخاص الذين يعتقدون أن LinkedIn يجب أن تعرفهم سيكون فرصًا جيدة لك. في الأساس ، أنشأ LinkedIn خوارزمية بحث معقدة نيابة عنك وينفذها تلقائيًا في كل مرة تقوم فيها بزيارة تلك الصفحة.

العثور على بعض أبناء العم

يعتبر البحث عن "بحث عن الخريجين" ضمن "شبكتي" أقل تقدماً بعض الشيء ، ومع ذلك قد يؤدي إلى ظهور بعض العملاء المحتملين. أقول إنه أقل تقدماً لأنه ، في الأساس ، كل ما تفعله هو سرد الأشخاص الذين ذهبوا إلى الأم الخاصة بك (على الرغم من أنه يطبق أيضًا بعض منطق الفرز لتحديد أولويات القائمة التي تراها).

لا يزال ، يمكن أن تسفر عن بعض الاحتمالات الجيدة. وبالطبع ، نظرًا لأن لديك شيء مشترك مع الأشخاص الذين تجدهم ، لديك كاسحة ثلج جاهزة.

كن سيد المنطقية

كما هو الحال مع منطق Boolean في منصات الاستماع الاجتماعية ، فإن عمليات البحث المتقدمة الخاصة بنا يمكن أن تسفر عن نتائج رائعة. بعض عمليات البحث بديهية. هدفي هنا هو عدم سرد كل نوع من أنواع البحث الذي يمكنك القيام به ولماذا. بدلاً من ذلك ، أريد التركيز على القليل الذي ربما لم تفكر فيه.

الموظفون السابقون: يمكّنك البحث المتقدم من البحث استنادًا إلى أصحاب العمل الحاليين والسابقين. من الواضح أن البحث عن موظفين حاليين في عملائك (أو العملاء المحتملين) هو فكرة رائعة ولكن عليك التفكير في البحث عن موظفين سابقين. هذا يمكن أن تسفر عن شيئين. أولاً ، إذا اعتاد شخص ما على العمل مع أحد عملائك ، فاحتمالات أن يكون دوره أو دورها الجديد مشابهًا وربما تكون شركته الجديدة متشابهة أيضًا. قد يمكّنك هذا النهج من تحديد المزيد من الفرص - الأفراد والشركات الذين تعرفهم من قبل. ثانياً ، ما زال الموظفون السابقون يعرفون زملاء العمل السابقين في العملاء الحاليين أو العملاء المحتملين. قد تكون قادرًا على حثهم على تعريفك ببعض زملائهم السابقين في العمل. (إذا اتبعت هذا النهج ، فسأبحث عن تقديم حافز للشخص إذا أدت الإحالة إلى البيع).

المجموعات: أولاً ، انضم إلى المجموعات التي تتعلق بمنتجك أو خدمتك. ثم استخدم البحث المتقدم للعثور على الأشخاص الموجودين في هذه المجموعات (لاحظ أنه يمكنك تحديد مربع "المجموعات" في نافذة البحث المتقدم). هناك احتمالات ، إذا كان الأفراد في مجموعة تتعلق بمنتجك أو خدمتك ، فستكون لديهم على الأقل مصلحة دافئة فيما لديك لتقدمه.

الصناعة أو الوظيفة: لاحظ أن LinkedIn يوفر قائمة شاملة من الصناعات. استخدم هذه القائمة لتحديد جهات الاتصال في الصناعات التي يمكن أن تستفيد من منتجاتك أو خدماتك. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه لوظائف العمل إذا كان لديك اشتراك مدفوع.

التقدم بحذر

يمكن إساءة استخدام هذا التكتيك التالي بسهولة لذا تابع بحذر. ضمن "وظائف" ، ابحث عن منشورات الوظائف عن الأدوار التي تتعلق بمنتجاتك أو خدماتك. إذا كانت منتجاتك أو خدماتك ذات صلة بأدوار معينة ، فمن المحتمل أن تحتاج الشركات التي تبحث عن توظيف هذه الأدوار لما تقدمه. ونظرًا لأن مديري التوظيف لأدوار مفتوحة عادة ما يكون لديهم مسؤوليات مماثلة ، فقد يكون هؤلاء المديرون مهتمون بمنتجاتك وخدماتك. لكن كن حريص. من الواضح أن مديري التوظيف يبحثون عن مجندين رائعين ، وليس عن مبيعات. كلما كنت أكثر عدوانية ، كلما زاد احتمال حصولك على علامة ينكدين ، لذا كن متحفظًا في أسلوبك.

معًا ، يمكن أن تساعدك أساليب البحث هذه في استخراج قاعدة بيانات LinkedIn. بالطبع ، الآن بعد أن وجدت بعض العملاء والعملاء المحتملين ، كيف يمكنك إشراكهم؟ تحقق مرة أخرى في الأسبوع المقبل لمعرفة بعض أوامر InMail وما لا يجب فعله.