فيديو: بنتنا يا بنتنا (سبتمبر 2024)
إنترنت الأشياء (IoT) موجود في كل مكان. يتم تسويق كل جهاز متصل ، سواء كان ذلك للأتمتة المنزلية أو السيارات أو التصنيع من الجيل التالي وتجارة التجزئة على أنه "ذكي". المشكلة هي ، حتى هذه النقطة ، أن الكثير مما رأيناه من إنترنت الأشياء هو الأساس ؛ وضع البنية التحتية "للأشياء المتصلة" وتشرب كل جهاز في الأفق مع أجهزة الاستشعار والاتصال. الآن الأجهزة والأجهزة المدمجة في هذا النظام البيئي تحتاج إلى البدء في التحدث مع بعضها البعض. باستخدام مزيج من الأجهزة متعددة الاستخدامات القابلة للتوصيل والبرمجيات مفتوحة المصدر ، تهدف MATRIX إلى بناء إنترنت حقيقي للأشياء ، بدلاً من مجموعة من الأشياء التي قد تكون متصلاً.
لماذا يعمل للشركات
MATRIX هي قصة نجاح كيك ستارتر الصاخبة للغاية ، ومع الشركات الناشئة ذات التمويل الجماعي ، فإنها ليست دائمًا نهاية سعيدة ، ولكن محور إنترنت الأشياء اللامع ليس هو ما يجعل AdMobilize جذابًا للمستثمرين ؛ ليس تماما بعد ، على أي حال. MATRIX ليس المنتج الوحيد في AdMobilize.
تقوم الشركة بالفعل بجني الأموال من خلال منتجها الأول ، ومنصة تحليلات رؤية الكمبيوتر للشركات التي تجمع بين أجهزة كاميرا AdBeacon وواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأدوات تطوير البرمجيات (SDK) لدمج تقنية AdBeacon في أنظمة الكاميرا الحالية ، ونظام بوابة تحليلات AdDashboard القائمة. وفقًا للشركة ، لدى AdMobilize حاليًا أكثر من 2،500 عميل على مستوى العالم يستخدمون AdBeacons عبر 17 دولة في حالات الاستخدام من لافتات الإعلانات الرقمية ومساحات البيع بالتجزئة إلى الأحداث المباشرة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs).
تستخدم تقنية رؤية الكمبيوتر تحليل الوجه والعاطفة والسيارة والحشد لتتبع المشاركة في الوقت الفعلي مع الحملات الإعلانية وتحليل تخطيط المتجر وتدفق العملاء للحصول على كفاءة نقطة البيع (POS) المحسنة وجمع بيانات ذكاء الأعمال (BI). قال ساكومان إن تجربة بدء التشغيل في تطوير منتجات الأجهزة والبرامج مفتوحة المصدر من خلال AdBeacon ساعدت في إعداد AdMobilize لتصميم MATRIX للتطبيق التجاري ومع عقلية تركز على المطور. ووصف AdBeacons بأنه "تحليلات جوجل للعالم المادي".
وقال ساكومان "ولدت الشركة كوسيلة لربط العالم المادي بشبكة الإنترنت. كان ذلك قبل أربع سنوات". "كان المفهوم يفكر في أنواع التقنيات التي يمكن أن نخلقها للسماح بحدوث ذلك ، وكنا من أوائل الشركات التي تفكر في كيفية أن تكون رؤية الكمبيوتر إحدى الخطوات الأساسية.
وأضاف ساكومان: "نعتقد أن MATRIX تعمل على إنشاء اقتصاد تطبيقات IoT بطريقة تتحكم فيها حقًا منصة تعمل للمطورين ، وتمنحهم حرية القيام بأشياء مذهلة". "فكر في ستيف جوبز وفريقه الذين قاموا بإنشاء وإطلاق iPhone في عام 2007. لقد كان ناجحًا لأن لديهم حلاً كاملاً للأجهزة ، لكنهم أيضًا اشركوا مطورين في جميع أنحاء العالم بدافع من جوعهم في الإبداع وكسب أموال حقيقية للمساعدة في إنشاء نظام بيئي للتطبيق ".
الاسم: AdMobilize
التأسيس: 2012
المؤسسون: رودولفو ساكومان ، برايان سانشيز
المقر الرئيسي: ميامي بيتش ، فلوريدا
ماذا يفعلون : تطوير تطبيقات إنترنت الأشياء ؛ رؤية الكمبيوتر ؛ تحليلات في الوقت الحقيقي
ماذا يعني ذلك: شركة ناشئة ولكن متنوعة في مجال التكنولوجيا تستخدم منتجًا تجاريًا راسخًا لتمويل أحد الشركات الصغيرة
نموذج العمل: مبيعات الأجهزة والبرامج المستندة إلى الاشتراك
الوضع الحالي: نشر تقنية AdBeacon في الشركات في جميع أنحاء العالم ؛ MATRIX و MATRIX Creator يشحنان هذا الصيف
التمويل الحالي: 5.8 مليون دولار تمويل أولي
الخطوات التالية: MATRIX Creator يشحن 15 يوليو ؛ شحن MATRIX في أكتوبر ؛ AdMobilize تسعى الجولة تمويل سلسلة
داخل MATRIX و MATRIX Creator
يقوم AdMobilize بوضع MATRIX كبديل الكل في واحد لكل شيء بدءًا من Canary و Nest إلى Amazon Echo. الجهاز نفسه عبارة عن ARM Cortex A53 بسرعة 1.2 جيجا هرتز رباعي النواة بسعة 32 جيجا بايت مع ذاكرة 32 جيجابايت ، وكاميرا بدقة 5 ميجابكسل 1080 بكسل ، وواي فاي 2.5 و 5 جيجاهرتز ، وثمانية ميكروفونات ، وتقنية Bluetooth 4.0. الأهم من ذلك ، يحتوي الجهاز على أكثر من 15 مستشعرًا بما في ذلك مستشعر الضوء فوق البنفسجي ومستشعر الضغط المطلق الخالي من الضغط ، مقياس التسارع ثلاثي الأبعاد ، الجيروسكوب ثلاثي الأبعاد ، مقياس المغنطيس ثلاثي الأبعاد ، مستشعر الرطوبة النسبي ومستشعر درجة الحرارة ومستشعر اتصال قريب المدى (NFC) للمدفوعات. في عالم تكنولوجيا ما بعد ستيف جوبز ، يجب أن تكون الأجهزة جذابة أيضًا ، لذا MATRIX تحتوي أيضًا على حلقة ضوء LED بلون قوس قزح حول الجهاز الدائري تسمى "Everloop".
على جانب البرنامج ، تسمح مجموعة تطوير البرمجيات gesture.ai للشركة المفتوحة المصدر (SDK) للمطورين برمز مشغلات الإيماءات في أي تطبيق مدعوم بالكاميرا. يأتي MATRIX أيضًا مع ثلاثة تطبيقات إنترنت الأشياء التي طورتها الشركة - MATRIX Automation للاتصال والتحكم في الأجهزة المنزلية أو التجارية ، MATRIX Security باستخدام رؤية الكمبيوتر لمراقبة المواقع عن بُعد ، و MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant) ، الذي يستخدم أوامر الصوت والإيماءات للتحكم التنظيم والإنتاجية أ لا أليكسا ، كورتانا ، أو سيري.
على الرغم من أن مفتاح نهج بدء التشغيل هو النظام البيئي. يعد MATRIX App Market ، على غرار App Store أو Play Store ، سوقًا يمكن البحث فيها حيث تعمل جميع تطبيقات إنترنت الأشياء ويمكن تصنيفها حسب الفئة أو الشعبية أو بواسطة مطور معين. يتيح تطبيق إعداد MATRIX ، المتاح لنظامي Android و iOS ، للمستخدمين الوصول إلى السوق والقدرة على تنزيل تطبيقات IoT ، وتشغيلها وإيقاف تشغيلها ، والتحكم فيها جميعًا من تطبيق الجوال.
وقال برايان سانشيز ، كبير مسؤولي التكنولوجيا في AdMobilize: "كان الأسلوب هو ابتكار شيء بسيط جدًا للمطورين ؛ شيء سيكونون مرتاحين له". "عندما تقوم ببناء حلول للأجهزة كمطور مبتدئ ، فأنت تقوم بتجميع الأشياء التي تجدها عبر الإنترنت ولا يوجد أي شيء أمامك. كانت فكرة النظام الأساسي لإزالة هذا التعقيد في الأجهزة والبرامج ووضع الأساس ل كيفية إنشاء تطبيقات إنترنت الأشياء ببساطة شديدة."
قام الفريق ببناء برنامج MATRIX على محرك جافا سكريبت V8 من Google مع لغة البرمجة النصية Node.js الشهيرة ، لكن مدير برنامج MATRIX OS Sean Canton قال إنه يخطط لإضافة دعم لبيثون وروبي ولغات أخرى. وأضاف سانشيز أن جميع الأجهزة والبرامج سيتم إطلاقها في نهاية المطاف كمصدر مفتوح ، وأن الهدف هو إنشاء منصة غير الجهاز الذي يعمل مع أجهزة Android و iOS وأنظمة التشغيل الأخرى.
قال كانتون وسانشيز إن الرؤية النهائية هي للمطورين برمجة تطبيقات MATRIX ، ولكن مع البرمجيات والنظام الإيكولوجي الذي يعيش على Raspberry Pi ، وتوصيل أجهزة متعددة ، وخاصة للشركات ، الاستفادة من تقنيات التعلم الآلي للمنصة وتحليلات البيانات. أظهرت حملة Kickstarter أن هناك اهتمامًا كبيرًا للمطورين في عرض المنصة ، وحفز الفريق على إطلاق لوحة Creator وتقديم التكنولوجيا إلى مجتمع Raspberry Pi.
وقال كانتون: "عندما نتحدث عن برنامج MATRIX ، فإننا نتحدث أيضًا عن خوارزميات رؤية الكمبيوتر". "سيسمح نظام التشغيل MATRIX للمطورين بإنشاء أشياء خارج الصندوق. يدور نظام التشغيل حول تبسيط التطوير وجعله في متناول اليد مع الأشياء في العالم المادي. لذا إذا دخلت مجموعة سكانية معينة الإطار في متجر البيع بالتجزئة ، فسوف يقوم MATRIX الرد بطريقة ديناميكية عن طريق وميض الضوء ، وتنبيه مندوب مبيعات ، وإرسال رسالة نصية ، وما إلى ذلك"
MATRIX Creator الذي تم إصداره حديثًا يعتمد على التكوين. تعمل لوحة الأجهزة $ 99 (الموضحة أعلاه) مع نظام التشغيل MATRIX و MATRIX CLI (واجهة سطر الأوامر) بما في ذلك محاكي الأجهزة. يتيح التطبيق المصاحب للمطورين لوحة معلومات مرئية لمكونات أجهزة إنترنت الأشياء الممثلة ككائنات لمعرفة العلاقة بين البرامج ومكونات الأجهزة أثناء قيامهم بإنشاء تطبيقات وتكرارها وتجربتها. فيما يتعلق بحالات استخدام MATRIX ، تحدث Canton عن عدد قليل من العديد من الشركات التي توصلت إليها.
"بالنسبة إلى المستخدم المنزلي ، فكر في تحليل للوجه يفتح الباب الأمامي أو لفتة أمنية فريدة من نوعها بحيث لا يستطيع أي شخص سحب ما يشبه وجهك من الورق المقوى. بمجرد أن يفتح الباب ، يمكن لـ MATRIX إطلاق المنطق لتشغيل إن الأنوار أو التلفزيون ، إلخ. نحاول جعلها أدمغة المنزل الذكي ، على عكس النهج الأكثر بساطة الحالي لجهاز التحكم عن بعد "، قال كانتون.
"ثم هناك تجار التجزئة". "بالنسبة لهم ، يمكن لـ MATRIX تحديد المناطق في متجرها والقيام بخريطة حرارة. في أحد المطاعم ، يمكن للأجهزة مشاهدة ردود فعل العملاء الوجهية. إذا كان الجدول 12 غير راض عن شريحة لحمهم ، فسيحصل الخادم على نص. فكر في كيفية يمكن للنظام أن يعمل مع Yelp أو Airbnb ، فمع مغادرة الأشخاص لمطعم ، يمكنهم إعطاء MATRIX إبهامًا لأعلى أو لأسفل أو تسجيل مدونة فيديو على تجربتهم. يمكن أن تساعد MATRIX خارج المنزل أو الشقة مضيف Airbnb والعملاء معه المدفوعات أو فتح وإغلاق الأقفال. قمنا ببناء Creator لإنشاء مجتمع حول MATRIX."
خطة العمل انهيار
لبدء التشغيل منذ أربع سنوات ، تتمتع AdMobilize بصمة عالمية واسعة جدًا. يقع المقر الرئيسي في ميامي ، ولكن ينتشر موظفو الشركة البالغ عددهم 35 عامًا في منشأة لإنتاج الأجهزة وهندسة البنية التحتية الخلفية في بوغوتا ، كولومبيا ، ومكاتب تطوير الأعمال في لندن وواشنطن العاصمة. 5.8 مليون دولار كتمويل أولي من Azoic Ventures و Rokk3r Labs ، وستسعى قريبًا للحصول على جولة من السلسلة A.
وقال ساكومان إن الشركة لديها شراكات AdBeacon مع شركات في جميع أنحاء العالم ، من Verizon Wireless وشراكة لافتات رقمية مع Adam's Outdoor إلى سلاسل البيع بالتجزئة في المكسيك ومجموعة شركات وسائل الإعلام البرازيلية Grupo Bandeiratnes. تقوم الشركة بمبيعات مباشرة ، كما بدأت مؤخرًا في بيع كاميرات AdBeacon على Amazon. قال ساكومان إنه حتى في محادثات مع قسم شرطة ميامي بيتش حول الاستفادة من تقنية AdMobilize لاكتشاف المركبات لفهم تدفقات حركة المرور بشكل أفضل خلال أوقات الذروة.
مبيعات AdBeacon هي نعمة محددة من منظور الاستثمار. يتمثل احتمال الأعمال الأكثر صرامة في AdMobilize في الحصول على جزء من سوق إنترنت الأشياء المزدحم مع MATRIX ، وهو بعيد عن الحل الوحيد الذي يحاول ربط إنترنت الأشياء معًا في نظام واحد.
تقدم Thingworx منصة تطوير IoT للمؤسسات ، كما تضم قائمة منصات IoT البرمجية في السوق أسماء كبيرة مثل AWS IoT و IBM Watson IoT. حيث يختلف MATRIX بشكل كلي - فهو يوفر الأجهزة والبرامج والأدوات مفتوحة المصدر ووظائف المحمول وسوق التطبيقات - وفي إمكانية الوصول. MATRIX Creator هو 99 دولارًا وماتريكس نفسه 299 دولارًا. سيبدأ MATRIX Creator الشحن في 15 يوليو ، ويتوفر MATRIX نفسه حاليًا للطلب المسبق وسيبدأ الشحن في أكتوبر.
شون كيربي ، المدير التنفيذي لشركة Rapid Prototyping و IoT Vertical Solutions في شركة Cisco ، استفاد من MATRIX وكيف تتناسب الشركة مع مساحة إنترنت الأشياء. وقال إن مزيج MATRIX من الأجهزة متعددة الاستخدامات ، ومنصة تطبيق قوية ، وتصميم جميل يمكن أن يثير اهتمامًا كبيرًا عبر الصناعات من المؤسسة إلى الهاوي. على الرغم من النظر إلى السوق ، أضاف كيربي أن المنافسة مع هذه الأنواع من المنصات متعددة أجهزة الاستشعار شرسة ، مع أمثلة أخرى كثيرة التمويل مثل جهاز المنزل الذكي ذو التمويل الجماعي ، كناري الذي يدخل السوق أيضًا.
"نرى أن ضمان الخصوصية والأمان لهذه الأنواع من الأجهزة أمر بالغ الأهمية ، لذلك سيكون بناء ثقة المستهلك هو المفتاح. أيضًا ، بما أن الجهاز يمس العديد من التخصصات من رؤية الكمبيوتر إلى معالجة اللغات الطبيعية وغيرها من مجالات الذكاء الاصطناعي ، مع الحفاظ على ميزة القدرة على وقال كيربي: "الميزات التي لا يمكن تحويلها إلى سلعة بسهولة ستكون صعبة". "يعد Leap Motion أحد الأمثلة على جهاز IoT مهم يركز على منطقة واحدة ويتفوق على المنافسة - تتبع حركة شديد الدقة ، متجاوب في مساحة صغيرة - ومن المرجح أن يجد أنه من الأسهل الحفاظ على الهامش. ومع ذلك ، فإن MATRIX هي أداة رائعة وجهاز مفيد بشكل لا يصدق مع قابلية تطبيق إنترنت الأشياء على نطاق واسع ، ونحن نشجع الفريق على التركيز على تطوير عدد قليل من نقاط القوة وبناء ثقة المستهلك."
اسأل الخبراء: نصيحة بدء التشغيل
قال براين آشر ، شريك في Venrock ، إن MATRIX تستغل بعض الاتجاهات المهمة ، من الشركات التي ترغب في قياس أنشطة العالم المادي كما تفعل بالنسبة لمقاييسها عبر الإنترنت ، إلى المستهلكين الذين يتبنون منتجات متصلة تجعل حياتهم أسهل من خلال الأتمتة الذكية. وقال آشر إن الأجهزة الغنية بالميزات تمنح الشركة الناشئة مجموعة واسعة من الاتجاهات المحتملة التي يمكن أن تذهب إليها.
"إن التحدي الذي أراه هو أن MATRIX تريد أن تكون منصة لمطوري التطبيقات ، لكنها اليوم تقدم حقًا فقط التكنولوجيا للمطورين ، بدلاً من الوصول إلى قاعدة عملاء كبيرة. لكي تكون منصة حقيقية ، أعتقد أنك بحاجة إلى تقديم كليهما ، وإلا قال آشر: "أنت لست حقًا منصة ، بل بائع مكونات أو حل ملصق أبيض". "الفرق مهم لأن المنصات الحقيقية تزيد من قيمة قاعدة عملائها ونظامهم البيئي الشريك ، فكلما زاد عدد شركاء التكنولوجيا الذين يطورون فوقهم مما يجعل المنتج الأساسي أكثر فائدة للجميع ، في حين يخضع البائع المكون لضغط الهامش والمنافسة بمرور الوقت نظرًا لنقص تأثيرات الشبكة ، ستحتاج MATRIX إلى موازنة القوة الواسعة والقدرة الواسعة لمنتجها مع الحاجة إلى أن توضح للعملاء تمامًا المشكلة التي يحلها حلهم وأن هذا هو الخيار الأمثل لتلك الاحتياجات الخاصة. "
يدير آر جيه جوشي ، الشريك العام في كروس فالي كابيتال ، صندوق استثمار يستثمر بشكل أساسي في شركات البرمجيات التي تعتمد على البيانات. يحب جوشي أن AdMobilize لديه سجل حافل مع AdBeacons وتقنية رؤية الكمبيوتر ، وقال إن MATRIX تعمل على حل مشكلة الوصول إلى الدخول الرئيسية للمطورين في تصميم تطبيقات إنترنت الأشياء.
وقال جوشي: "عندما يتعلق الأمر بالتقنيات التفاعلية مثل Amazon Echo و Siri ، فإن الصوت والأجهزة القابلة للارتداء ينفجر ، ولكن كلما اشتريت الأجهزة ، فإن تكلفة تجميع الأشياء والوصول إلى الموارد يمكن أن تتصاعد بسرعة". "إن المنصة مفيدة حقًا من منظور المطور ومنظور رواد الأعمال ، والجمع بين كل ما هو عبارة عن سلسلة طبيعية للغاية. إنها توحد حقًا محور أن الكثير من الأشخاص شعروا بأن لديهم عوائق أمام الدخول بسبب الأجهزة."
يدير إيفان رابين سميث ، المدير الإداري لشركة Watsco Ventures ، صندوق استثمار وحاضنة لبدء التشغيل لتكملة أعمال توزيع HVAC في Watsco باستثمارات من شركة إلى أعمال (B2B). بالنظر إلى تكنولوجيا MATRIX وحجم البنية التحتية للتصنيع والتوزيع الموجودة بالفعل في AdMobilize ، قال Rapin-Smith إنه رغم وجود تكاليف مبدئية خطيرة ، فإن المنصة لديها قابلية تطبيق ضخمة للمؤسسة ، خاصة في عمليات سلسلة التوريد والإنترنت الأشياء الصناعية.
وقال رابين سميث: "إن اختبار MATRIX هو ما إذا كانت حالات الاستخدام و ROI تقزم التكلفة الأولية للأجهزة بالإضافة إلى تطوير البرنامج. بناء الأجهزة صعب". "من منظور B2B ، ماذا يحدث عندما تضع MATRIX في مستودع؟ خذ كاميرا AdBeacon وجهاز MATRIX مع مجساتها وحرية تعريف التطبيقات كمنصة تطبيق: هل يمكنك حل مشكلة أعمال معينة؟ تحاول شركات التبني الكثير من الأشياء الرائعة ، لكن السوق لا يزال مبكرًا ، فعلى الجانب الصناعي ، يمكن أن تثبت MATRIX العائد على الاستثمار من خلال حل المشكلات التي تؤثر على العمليات التجارية."
