تعرف على خريجي yale الذين يقومون بتشغيل إعلان بدء اجتماعي لماركات الأعشاب القانونية

في سبتمبر من عام 2014 ، تكدس ستيف بيرك وطاقم الوسائط الرقمية 4TwentyToday في عربة سكن متنقلة ، وانتقلوا من ميامي إلى بلدة ديكاتور الصغيرة ، تكساس. يتطلع إلى صنع فيديو يوتيوب فيروسي للدفاع عن التعديل 2 (فشل في النهاية) في فلوريدا لإضفاء الشرعية على الماريجوانا الطبية ، وجد بيرك وفريقه المسرح الأصلي حيث قام جون ترافولتا وأوليفيا نيوتن-جون بتصوير فيلم Grease "أنت ذا ون آي أنا" تريد "عدد الموسيقية. في منتصف معرض المقاطعة ، قام فيلم 4TwentyToday بتصوير فيلم "أنت القانون الذي أريده" ، وهو مقطع فيديو محاكاة ساخرة لإعادة التصوير.

في غضون 48 ساعة ، كان الفيديو على الصفحات الأولى من BuzzFeed و Upworthy ، وتم عرضه على عرض لعبة منتصف الليل في Comedy Central. لكن تعثرت المشاركات بسرعة وتعطلت مشاهدات YouTube.

قام الرئيس التنفيذي لشركة Berke بتأسيس Bang Holdings Corp و Bang Digital Media في شهر يوليو ، مما جعل صديق Yale القديم آدم موتشلر يشغل منصب المدير التنفيذي للعمليات. لقد قاموا بالفعل بعمل بعض مقاطع الفيديو الشائعة ، لكن نجاح هذا التطبيق السريع جعل أصحاب المشاريع الناشئة يفكرون في كيفية الإعلان بشكل فعال والدفاع عن تقنين الماريجوانا. وبشكل أكثر تحديدًا ، كيفية القيام بذلك بالنسبة إلى الصناعة المزدهرة لشركات القنب القانونية التي تتطلع إلى الحصول على أسمائها هناك.

وقال بيرك "اعتقدت بالتأكيد أن هذا الفيديو سيصبح فيروسي". "لقد كان كل ما اعتقدنا أن الوسائط الرقمية ترغب في التحدث عنه. اتضح أن Facebook قد غيّر خوارزمية مؤخرًا للبدء في قمع روابط YouTube ، وهو مثال رئيسي على سبب احتياج صناعة القنّب إلى منصة إعلانية أفضل ؛ أهم اللاعبين مثل Google وفيسبوك لا تخدم هذه الصناعة ، في الوقت الحالي لا توجد شبكة إعلانية ، فكيف من المفترض أن تكتسب ماركات القنب الوعي الوطني وتشكل كوكا كولاس وبيبسيس في صناعتهما؟ لقد رأينا هذا فرصة لإنشاء منصة اجتماعية ل العلامات التجارية القنب لاكتساب التعرض ".

حولت Bang Digital Media مواردها إلى زيادة صفحة 4TwentyToday على Facebook ، ولكنها بدأت أيضًا في تحديد المؤثرين الاجتماعيين وإنشاء شبكة من المستخدمين على Facebook و Instagram و Snapchat و YouTube ووسائط التواصل الاجتماعي الأخرى. أصبحت أسهم Bang Holdings عامة في مارس. اعتبارا من الطرح العام الأولي (IPO) ، نمت شبكة Bang Digital Media إلى حوالي 660،000 من عشاق الماريجوانا المشغولين وأوجدت أكثر من 150 مليون مشاهدة للمحتوى ، وفقا للشركة.

نظرًا لأن مزيدًا من الدول يضفي الشرعية على إنتاج القنب وبيعه (وفي النهاية ، في حالة حدوث تشريع وطني) ، فإن العلامات التجارية للقنب ستظل تواجه لوائح تقييدية لدعاية القنب من دولة إلى أخرى. تحظر هذه القوانين على إعلانات القنب في وسائل الإعلام المطبوعة والأماكن العامة والإذاعة والتلفزيون وفي كثير من الحالات أشكال الإعلان على الإنترنت. وقال بيرك إن الشركة الناشئة تعمل حاليًا على بناء المنصة وتوقيع المؤثرين الاجتماعيين على "شبكة القرد الأخضر" التابعة لـ Bang. هدفهم هو الوصول إلى 100 مليون مشترك بحلول الربع الثالث من عام 2016 والوصول إلى أكثر من 10 مليون عميل محتمل من خلال تسويق المحتوى الاجتماعي متعدد القنوات.

وقال بيرك "في الوقت الحالي ، أصبحت الصناعة مجزأة للغاية ، إنها موبيل". "لديك علامات تجارية في كولورادو غير موجودة في واشنطن أوريجون أو كاليفورنيا. فكيف ستتمكن من بناء علامة تجارية وطنية عندما لا يسمح لك اللاعبون الرئيسيون الرقميون بالإعلان؟ نحن نعرف علامات القنب تريد الإعلان ، لكن كيف وأين تنفق إعلاناتهم دولارًا هو ما نحاول تسهيله في هذا المكان."

ركوب شبكة القرد الأخضر

المفتاح لما إذا كانت Bang Holdings ستحقق النجاح هو ما إذا كان يمكنها إثبات القيمة التجارية لشبكتها المؤثرة الاجتماعية. تحدث بيرك عن إمكانات الفرص التجارية لشبكات متعددة القنوات (MCN) وبناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال قنوات التواصل الاجتماعي الحالية.

وقال بيرك: "الأمر يتعلق حقًا بتجميع المشتركين ، وبناء قنواتنا المحلية". "ثم ، سنقوم بتشكيل فريق للوصول إلى شركات القنب في جميع أنحاء البلاد ونقول:" يمكننا أن نبيع لك ملايين من الانطباعات. يمكننا أن نوفر علامتك التجارية لملايين الأشخاص خلال هذه الفترة الزمنية "."

استخدم بيرك شركة حشيش القنب ديكسي إليكسير كمثال على كيفية عمل شبكة المؤثر. إذا أراد Dixie Elixirs الوصول ، دعنا نقول ، 5 ملايين شخص في الأسبوع ، يمكن لـ Bang Digital Media الوصول إلى مؤثر Snapchat في الشبكة بمتابعة ضخمة. وأوضح بيرك أن المؤثر يمكنه بعد ذلك أن يطير إلى دنفر وسناب شات في جولة كاملة في المصنع حول كيفية قيام ديكسي إليكسير بتصنيع المنتجات من الشوكولاتة والنعناع إلى المشروبات الغازية التي يملؤها القنب. التسويق الفعال للمحتوى يدور حول توفير قيمة متأصلة للمشاهد إلى جانب الحصول على العلامة التجارية هناك.

"يحصل مستخدمو Snapchat على جولة ، ويتعلمون كيف يصنع Dixie Elixirs منتجهم ، وفجأة ، يشاهد Dixie Elixirs الملايين من الأشخاص يشاهدون جولة في منشأتهم ، ويبدأون في Google ، ويبحثون عن المكان الذي يمكنهم شراء منتجاتهم فيه". قال بيرك.

بينما لم يكشف Berke عن أسماء مؤثرين محددين تم توقيعهم بالفعل على الشبكة ، قال إن الرتب تشمل "واحدًا من أفضل خمسة من مستخدمي Snapchat في العالم". وبخلاف بانج ديجيتال ميديا ​​، تمتلك الشركة القابضة أيضًا شركة سائل إلكتروني قبل الإطلاق تدعى بانج فابوري قال بيرك إن لديها "دي جي كبير وغيرهم من المؤثرين على متن الطائرة". تستعد Bang Vapor حاليًا لحملة إعلامية رقمية خاصة بها ، والتي ستكون بمثابة وسيلة لاختبار مدى فعالية شبكة المؤثر في صناعة تواجه نفس عقبات الإعلان السائدة مثل الماريجوانا. وأوضح بيرك أن أحد الأسباب التي دفعت "بانج هولدينجز" إلى طرحها علنًا في وقت مبكر جدًا هو المساعدة في بناء شبكة المؤثرات من خلال تقديم الأسهم وكمية صغيرة من الأسهم في الشركة إلى شركاء شبكة Green Monkey Network.

وقال بيرك: "هؤلاء هم أصحاب النفوذ الذين لا يخدمون الحشيش. إنهم ليسوا بالضرورة قنوات مرتبطة بالقنب ولكنهم أصحاب نفوذ سيحصلون على صفقات تجارية من شركات القنب". "لن نعرض عليهم سوى الصفقات التي نشعر أنها تتماشى مع علامتهم التجارية الخاصة ، ويمكن للمتأثرين قول لا لأي صفقة نعرضها عليهم."

من دوري اللبلاب إلى Ganjapreneurs

تخرج بيرك من جامعة ييل عام 2003 ، بعد عام من موتشلر ، وقال إن صداقتهما بدأت بجدية خلال رحلات سنوية لمشاهدة كل فيلم جديد لورد أوف ذا رينجز في الساعة 12:01 صباحًا. بعد تخرجهم ، دخل موتشلر في الإنتاج السينمائي وأصبح بيرك لاعب تنس محترفًا حتى أجبرته الإصابات على التقاعد المبكر. وجد بيرك نفسه في ميامي بيتش ، حيث تابع مسيرته الاحترافية في الكوميديا ​​حول فجر يوتيوب. من خلال أغنية شيتيك ستاندب في الغناء ، عزف على الجيتار وصفها بأنها "آدم ساندلر تقابل ويدر ال يانكوفيتش" ، كتب بيرك بعض الأغاني الساخرة التي قام بتجنيدها موتشلر لمساعدته في تصوير فيلم على يوتيوب.

وقال بيرك: "لقد صنعت بعض مقاطع الفيديو ، أما الفيديو الثالث ،" يجب أن يتم تصديقه "، فقد أصبح فيروسيًا ، وفي تطور مجنون ، أطلعني على ما يكفي لدرجة أنني دفعته إلى الترشح لمنصب عمدة ميامي بيتش في عام 2011".

ما بدأ كحملة ساخرة جون ستيوارت أو حملة تشبه ستيفن كولبير ، تطورت إلى شطري العمدة خطيرة ، وإطلاق Bang Holdings و 4TwentyToday ، واستخدام الشركة لوسائل الإعلام الاجتماعية للدعوة الماريجوانا. (يعمل خادمان سابقان من جامعة ييل ، غابي غولدشتاين وكيفن بارك ، في مجلس المستشارين في بانج هولدنجز). بينما "أنت القانون الذي أريده" تلاشت مع شوارع البلديات وتعديل فلوريدا 2 ، حقق بيرك فيروسًا شهرة العام السابق مع محاكاة ساخرة Macklemore "بوت شوب".

وقال بيرك: "لقد استخدمت النشاط والكوميديا ​​لزيادة الوعي بالقضايا المحلية ، واستخدمت مقاطع الفيديو الخاصة بي على YouTube لتسليط الضوء على بعض التركات التي تحدث في سياسة ميامي بيتش". "لقد أدى شيء إلى شيء آخر ؛ كنت مرشحًا عمديًا لمرتين ، والآن أدير شركة للماريجوانا."

من وجهة نظر العمل ، لا تزال Bang Holdings وممتلكاتها في مراحلها الأولى. لدى الشركة الناشئة حاليًا خمسة موظفين فقط ، ولا تضم ​​فريق مبيعات حتى الآن للوصول مباشرة إلى شركات القنب التي لديها فرص إعلانية. لا تزال الشركة الناشئة تركز على الوجود المتنامي مثل صفحة 4TwentyToday على فيسبوك لتزويد شركات الحشيش بالقنوات الاجتماعية خارج الإعلانات التقليدية. وأوضح بيرك أن هناك سببًا آخر لإعلان بانج هولدينجز عن طرحه في هذه المرحلة المبكرة ، وهو إنشاء سيارة للبدء في طرح شركات الماريجوانا الصغيرة الأصغر حجمًا (بمعنى أنها لا تنتج وتبيع المنتج مباشرةً) لإنشاء رأس وسائط رقمية أكبر.

وقال بيرك: "لا نعتزم تسييل رصيفتنا حتى نحصل على 100 مليون مشترك من خلال الشراكات ، ونريد مليوني مشترك على الأقل في صفحاتنا المحلية". "نعتزم الوصول إلى علامة المشترك البالغ 100 مليون على شبكة القرد الأخضر بحلول الربع الثالث من العام الحالي ، وهو أيضًا عندما نخطط للقيام برفع رأسمال كبير آخر لتوسيع نطاق العمل. ومن ثم نخطط للبدء في تسييل الأرباح في الربع الأول من عام 2017."

تنتقل Bang Holdings إلى Denver هذا الصيف للبدء في إنشاء حملات رقمية وإنتاج محتوى للإعلان عبر شبكة المؤثرين. لكن الشركة الناشئة تضع نفسها كحاضنة لأصحاب المشاريع في مجال القنب. وقال بيرك إن الشركة تخطط لإطلاق حاضنة للماريجوانا في Q4 ، مع مساحة مكتبية مشتركة حيث ستساعد Bang Digital Media الشركات الناشئة الأخرى على إنشاء محتوى إعلان وتسويقه من خلال شراكات مؤثرة على شبكة Green Monkey (في مقابل الحصول على نقاط أو إتاوات في الشركة)).

وقال بيرك: "نخطط لإنشاء مجتمع تسريع وحاضنات حيث يمكن لرجال الأعمال الآخرين أن يتواجدوا في الفضاء ، ويمكننا أن نساعدهم في بناء بصمتهم الرقمية ، وبناء حملاتهم ، وإقرانهم مع المؤثرين لزيادة التعرض للعلامة التجارية". "لا يوجد الكثير من رواد الأعمال من ذوي الخبرة التجارية".