نماذج الأعمال المتنقلة: الإعلان وما بعده

في مؤتمر D: Dive Into Mobile ، أتيحت لي الفرصة لمقارنة مختلف نماذج الأعمال التجارية التي تملكها الشركات لكسب المال في الفضاء المحمول. تناول الكثير من المحادثة في المؤتمر استراتيجيات الشركات الكبرى ، مثل Facebook و Google و Microsoft ، ولكن بعض الشركات الأقل شهرة كان لديها نماذج مثيرة للاهتمام أيضًا. وتشمل هذه تطبيقات الاتصالات الجديدة ، والتي تتميز بنماذج الاشتراك المدعومة ونماذج الاشتراك.

Google و Millennial: الإعلان استنادًا إلى السياق ، وليس الجهاز

بدأ المؤتمر بمناقشة مع جيسون سبيرو (أعلاه ، يمينًا) ، رئيس Global Mobile Solutions for Google ، ومولي سبيلمان (أعلاه ، يسارًا) ، EVP for Sales and Marketing لشركة إعلانات الهواتف المحمولة Millennial Media.

عندما سئل من قبل المشرف بيتر كافكا من All Things D عن سبب استمرار الإعلان عن الهواتف المحمولة حتى بعد الإعلان عبر الإنترنت ، أشار Spilman إلى أن الأمر قد استغرق بعض الوقت حتى تنطلق الإعلانات عبر الإنترنت. "إنها وسيلة جديدة" ، قالت. ومع ذلك ، فإن كبار مسؤولي التسويق والوكالات الكبيرة يخصصون المزيد والمزيد من ميزانياتهم للهواتف المحمولة ، وستزداد سرعة ذلك مع ارتياحهم مع وسائل الإعلام.

وأضاف سبيرو أن الإعلان سيتبع سلوك المستهلك ونعلم أن الهاتف المحمول يجذب انتباه المستخدمين. اقترح أن الصناعة بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد لتتبع المستخدمين أثناء انتقالهم جيئة وذهابا بين الأجهزة وتحتاج إلى "التوقف عن محاولة تحويل طراز سطح المكتب إلى جهاز محمول."

قال كافكا إنه لم يشاهد الكثير من الإعلانات الخاصة بالموقع ، لكن سبيلمان قال إن الموقع هو أحد نقاط البيانات التي يستخدمها جيل الألفية في غالبية الحملات التي يديرها. قالت إنها ليست مثل لوحة إعلانية في مكان معين. قد يعتمد ذلك على المحتوى الذي كنت تبحث عنه أو ما إذا كنت في نفس المكان كل يوم.

وقال سبيرو إنه يجري القيام بمزيد من العمل في "المواقع الدلالية" ، مثل استهداف الأشخاص في المطارات أو في الملاعب الرياضية. تسمح Google الآن للمعلنين بتقديم عطاءات للإعلانات بناءً على القرب.

بالنسبة إلى Spilman فإن الأمر كله يتعلق بتحديد المستخدم. قالت إنه من المهم حماية الخصوصية ، ولكن من المهم أيضًا توفير تجارب أفضل. لاحظ Spero أن هناك ملفات تعريف ارتباط داخل تطبيقات الجوال للمساعدة في تحديد المستخدمين للاستهداف وإنشاء ملف تعريف للمستخدمين بما في ذلك المعلومات مثل الأماكن التي تذهب إليها كل يوم. وقال إن Google غيرت برنامج AdWords لمحاولة تتبع المستخدمين عبر أجهزة متعددة ، استنادًا إلى أشياء مثل تسجيل الدخول إلى Google+ أو Chrome. وأكد أن الشركة حريصة جدًا في كيفية مشاركة البيانات مع الجهات الخارجية وتبادل الإعلانات.

تحدث الكثير من النقاش حول فصل الهاتف المحمول عن الجهاز وفي السياق. وقال سبيرو: "بالنسبة لي ، فإن الهاتف الذكي أو الجهاز اللوحي المستخدم على الأريكة له قاسم مشترك مع سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول أكثر من الهاتف الذكي أو الجهاز اللوحي المستخدم في مقهى لتناول طعام الغداء".

Waze: الإعلان عبر الهاتف المحمول تتمركز على الخرائط

تحدث المدير التنفيذي لشركة Waze Noam Bardin (أعلاه) عن كيفية إنشاء الشركة لنوع مختلف من خدمات الخرائط والملاحة. بدلاً من شراء الخرائط من إحدى خدمات رسم الخرائط الكبيرة أو تجنيد سيارات التجوّل الافتراضي كما فعلت Google ، تعتمد على 44 مليون مستخدم و 70،000 محرر متطوع لإنشاء الخرائط وتحديثها. وقال "إنهم يستخدمون المال ، ونحن نستخدم الناس". وهو يعتقد أن Waze يتجاوز الآن معظم منتجات الخرائط التقليدية من حيث نضارة ودقة الخرائط في العديد من الأسواق.

Waze هي شركة مدعومة بالإعلانات وأطلقت منصة إعلانية في نوفمبر ، تركزت بشكل كامل على الموقع. على سبيل المثال ، يعرض ترويج Taco Bell المواقع على الخريطة ، مما يعزز العلامة التجارية وفروعها البالغ عددها 10،000 فرع. والفكرة هي زيادة حركة المرور إلى المتاجر وبناء عملاء متكررين. قال باردين إنه من المهم قصر الإعلانات على أكثر من ثلاثة لكل شاشة. لاحظ باردين أن Waze هي شركة متنقلة بالكامل ؛ ليس له وجود على شبكة الإنترنت. تعمل مع شركات السيارات على تطوير خدماتها في السيارات المستقبلية وتتوقع أول سيارة في عام 2014.

اشتراكات AtBat MLB على العديد من المنصات

قال بوب بومان (أعلاه) ، الرئيس التنفيذي لشركة Major League Baseball Advanced Media ، إن التركيز على الاشتراكات ساعد في جعل تطبيق Major League Baseball AtBat أكبر تطبيق على نظام iOS.

قام المفوض بإعداد Major League Baseball Advanced Media في عام 2000 لتسليم المحتوى. بدأ المنتج على أجهزة الكمبيوتر الشخصي ، وليس على الأجهزة المحمولة ، ولكن الآن بين عدة مجموعات من أنظمة التشغيل والأجهزة والفيديو ، قال بومان إن الشركة تدعم 3000 مجموعة مختلفة لتقديم الفيديو في جميع أنحاء العالم.

اتصل Bowman بالجهاز المحمول بالشاشة الأولى ولكن التلفزيون لا يزال مهمًا للغاية ، والذهاب إلى لعبة حية هو الأفضل.

يستخدم ستون بالمائة من المستخدمين عميل سطح المكتب ولكن عملاء الأجهزة المحمولة ينموون ؛ حوالي نصف الاستخدام يأتي من المشاهدين المدفوعين. مقابل 19.99 دولارًا للموسم ، يحصل المشتركون على بث صوتي مباشر لجميع الألعاب التي يزيد عددها عن 2000 لعبة و 130 دولارًا للموسم ، يمكنهم الحصول على بث تلفزيوني مباشر. وقال بومان إن الخدمة بها ما بين ثلاثة إلى أربعة ملايين مشترك.

وقال إنه من بين الأجهزة المحمولة المختلفة ، "آبل تأخذ حصتها من الكتل ، لكنها تدير متجراً رائعاً وهاتفاً رائعاً" ، على الرغم من أنه لاحظ أن لديها الكثير من المنافسين ، حيث خصصت سامسونغ. وقال "نحن نحب أبل ولكننا نحب المنافسة".

ينقسم عملاؤها المتنقلون 70/30 بين iOS و Android ، مع عائدات أكثر تميل نحو Apple. بشكل عام ، تتم مراقبة الألعاب الحية على الأجهزة اللوحية أكثر من الهواتف ، ولكن التطبيق نفسه يستخدم أكثر على الهاتف (من المفترض أن يتحقق من النتائج ويسمع الصوت).

ولدى سؤاله عن التفاف تجربة الهاتف بالطريقة التي يحدث بها Facebook Home ، قال بومان إنه منفتح دائمًا على التجربة ، لكنه قال "لسنا بحاجة إلى امتلاك كل يوم من اليوم". وقال إنه بدلاً من ذلك ، إذا كان المستخدم العادي يقضي 10 دقائق في اليوم مع التطبيق عندما لا يشاهد أي لعبة ، فهذا يكفي.

Atom Factory: تطبيقات لبيع المحتوى ، وبناء المجتمعات

ناقش عدد من المحادثات طرقًا أخرى لكسب المال عبر الإنترنت بعد بيع الإعلانات.

على سبيل المثال ، تحدثت تروي كارتر (أعلاه) ، المدير التنفيذي لشركة Atom Factory ومديرة Lady Gaga ، عن كيفية قيام Lady Gaga بإنشاء تطبيق سيكون جزءًا من ألبومها الجديد. ستكون هذه طريقة رئيسية لبيع الموسيقى. (ومن المثير للاهتمام ، أنه أوضح أنه على الرغم من نمو المبيعات الرقمية ، لا تزال مبيعات الأقراص المضغوطة الفعلية من خلال متاجر مثل Walmart و Target تقود النشاط التجاري.)

بالإضافة إلى ذلك ، تحدث عن قوة المشجعين من خلال مواقع المجتمع مثل Gaga's Littlemonsters.com و Backplane.com ، حيث هو مستثمر.

XIAOMI: عندما خدمات مبيعات الهاتف الذكي فلاش حملة

تحدث بن لين (أعلاه) ، المؤسس المشارك ورئيس شركة Xiaomi ، وهي شركة تصنيع هواتف راقية في السوق الصينية ، عن كيفية بيع الشركة للهواتف المتطورة فقط من خلال موقعها على الإنترنت ، ومعظمها من خلال مبيعات الأجهزة المحمولة التي تباع مقابل فاتورتها تكلفة المواد. يدور نموذج أعمال الشركة حول بيع الملحقات والخدمات أعلى الهاتف ، بما في ذلك بناء برنامج واجهة المستخدم الخاصة به والذي يعمل على أعلى نظام Android ، ويغطي أشياء مثل المسجل وجهات الاتصال والرسائل النصية القصيرة والمعرض والطقس والموسيقى ، مع بعض الميزات الجديدة ميزات مثل السوق موضوع. تصدر الإصدارات الجديدة من البرنامج كل يوم جمعة الساعة 5 مساءً ، وتتعامل الشركات مع الكثير من مشاركة المستخدم للمساعدة في تشكيل إصدارات جديدة.