فيديو: بنتنا يا بنتنا (سبتمبر 2024)
لم يعد تطبيق Snapchat مجرد تطبيق. في الواقع ، لم يتم استدعاء بدء التشغيل Snapchat بعد الآن. انتقلت Snap Inc. التي تم تغيير علامتها التجارية حديثًا رسميًا إلى مجال صناعة الأجهزة ، حيث أعلنت عن نظارة شمسية بقيمة 130 دولارًا ، وهي نظارة شمسية ملونة مزودة بكاميرا مدمجة لتسجيل فيديو مدته 10 ثوان من أول شخص بنقرة زر واحدة.
تتضمن حافظة Snap Inc. الآن منتجين ، هما Snapchat و Spectacles يمكن ارتداؤها ، مما يوسع من إمكانية بدء تسويق الشركات الناشئة بما يتجاوز التعريف التقليدي للبرامج الاجتماعية فقط. ولكن بعد سنوات من نمو المستخدم والكثير من التجارب والخطأ ، بدأ نموذج عمل طويل الأجل في التركيز في الوقت الذي تواصل فيه قاعدة المستخدمين التوسع. في معرض إلقاء كلمة رئيسية خلال أسبوع الإعلانات في نيويورك هذا الأسبوع ، صرح عمران خان ، كبير المسؤولين عن الاستراتيجية في شركة Snap Inc. ، أن الشركة لديها الآن أكثر من 60 مليون مستخدم نشط يوميًا في الولايات المتحدة وكندا ؛ حوالي ثلث 175 مليون تحسب من قبل الفيسبوك في المنطقة.
مشاريع Snap Inc. لتوليد إيرادات من خلال استراتيجية ثلاثية الجوانب: الإعلان المحلي مع الإعلانات بين المفاجئة والمرشحات الجغرافية المدعومة ؛ توليد المحتوى من خلال My Story و Live Stories وعلامة التبويب Discover التي تركز على الأخبار ؛ والآن مبيعات الأجهزة مع النظارات. إذا نظرت إلى موقع Snap Inc. المعاد تسميته ، فإن الوصف الأول الذي تراه هو: "Snap Inc. هي شركة كاميرا".
النظارات: لعبة الأطفال الكبار التالية الهوس؟
ستأتي النظارات في وقت ما من هذا الخريف ، وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال ، وستبدأ الأموال الذكية في موسم الإجازات. ومن المثير للاهتمام ، أن إيفان شبيجل ، الرئيس التنفيذي لشركة Snapchat ، أشار إلى Spectacles على أنها "لعبة" وهذا ليس مصادفة. في اللحظة التي رأيتها فيها ، فكرت: كل طفل سيرتدي واحدة من هذه الصيف المقبل.
تأتي النظارات إلى السوق في المكان والزمان ونقطة السعر المناسبة للحصول على لعبة فيروسية مثالية موجهة لجيل الأطفال المتصل. بسعر 129.99 دولارًا ، يتم تسعيرها بشكل أكبر مع Sphero BB-8 App-Enabled Droid من سماعات الرأس الأخرى مثل Google Glass الفاشلة التي تبلغ 1500 دولار. بدلاً من البدء من أعلى لأسفل باستخدام قطعة معقدة ومكلفة من الأجهزة ، تنطلق النظارات من أسفل إلى أعلى: إنها نظارات رخيصة مع ميزة واحدة بسيطة (في الوقت الحالي).
أدركت الشركة منذ فترة طويلة أن جمهورها الرئيسي في سن المراهقة أو حتى الشباب. تمتلك شركة Snapchat هذا الإعلان الديموغرافي والتسويق المرغوب فيه ، حيث تتراوح أعمار 23 في المائة من مستخدميها الذين يبلغ عددهم أكثر من 150 مليون مستخدمًا ما بين 13 إلى 17 عامًا ، و 37 في المائة تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا ، و 26 في المائة تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا ، وفقًا لشركة Statista.
لا تحسب هذه الأرقام حتى الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 13 عامًا ، وهي شريحة تستهدفها الشركة نهائيًا باستخدام برنامج يسمى Snapkidz يسمح للأطفال بتسجيل وحفظ اللقطات الخاصة بهم في صندوق رمل دون القدرة على الإرسال. يقضي الأطفال أيضًا وقتًا طويلاً على Snapchats لآبائهم ، وهم يمرون على المرشحات المتحركة ويصنعون وجوهًا مضحكة. أحصل عليها طوال الوقت من أبناء عمي البالغ من العمر 10 أعوام و 11 عامًا وهم يتنقلون على هاتف عمتي الذكي.
المزيد والمزيد من الأطفال يكبرون مع الهواتف الذكية في أيديهم. إنه الجيل الأول المولود في عالم وسائط التواصل الاجتماعي ، وقد انتقل العديد منهم بالفعل إلى Snapchat وواجهة المستخدم التي يصعب استخدامها عن عمد كتطبيق أساسي للوسائط الاجتماعية. بالنسبة لهؤلاء الأطفال (وأولياء أمورهم) ، تمثل لعبة مثل Spectacles طريقة بسيطة خادعة للعب في اتجاه "بث حياتنا". إنه يوفر للأطفال والشباب ملحقًا قابلاً للتخصيص لتسجيل كل لحظة قابلة للمشاركة دون إخراج هواتفهم. النظارات هي عبارة عن تقنية مصممة بشكل صريح لثقافة "الصور أو لم يحدث".
النصف الآخر من تسويق المنتج ، خاصة بالنسبة للأطفال وسوق ألعاب المراهقين ، هو التخصيص. للبدء ، سيتم تقديم النظارات باللون الأسود أو البط البري أو المرجان. ولكن إذا تم إقلاع Spectacles ، فمن المحتمل أن تقوم الشركة بتوسيع كتالوج الألوان والأناقة إلى شيء يشبه Warby Parker. يعد Accessorizing أحد الجوانب التي تمت تجربتها واختبارها في سوق الألعاب ، من شخصيات الحركة إلى الدمى. يريد الأطفال تخصيص لعبتهم بالطريقة التي يريدونها تمامًا ، ثم إظهارها لأصدقائهم.
والسؤال الأكبر حول ما أطلق عليه Spiegel "النهج البطيء للتداول" هو ما إذا كنا قد نرى النظارات في المتاجر بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت. من أجل جذب سوق لعب الأطفال حقًا ، يحتاج الأطفال إلى رؤيتهم على الأرفف ويحاولون من والديهم شرائه حتى يرضوا. بالنسبة للوالدين الذين قاموا في النهاية بشراء زوج من النظارات ، فإنهم يقومون بتسليم طفلهم آلة لالتقاط الذاكرة. الأطفال ليسوا الوحيدين الذين يرغبون في توثيق حياتهم ، وتلتقط النظارات ذكريات Snapchat في "تنسيق فيديو دائري" مع مجال رؤية بحجم 115 درجة ، يتم توصيله مرة أخرى بتطبيق Snapchat عبر Bluetooth أو Wi-Fi.
سؤال آخر: هل يرتديهم الكبار؟ في فضاء الكاميرا "التقاط كل لحظة" ، أنشأ لاعب واحد بالفعل ويمتلك حصة الأسد في السوق. اسمها من GoPro. لم تفلت أجهزة Snapchat من أي مكان لأن GoPro سبق أن وضعت سابقة لإنشاء محتوى فيديو يركز على التواصل الاجتماعي أثناء التنقل. يقوم Snapchat بتخفيض سعر GoPro بسعره ، حيث تبدأ الكاميرا الرئيسية من GoPro بسعر 199 دولارًا ، لكنها تذهب شمالًا بمبلغ 399 دولارًا. لكن مواجهة GoPro في سوق كاميرات الحركة يمكن ارتداؤها سيكون عقبة أشد من الدخول إلى سوق لعب الأطفال ، حيث يستخدم جمهور الشركة المستهدف بالفعل منصتها.
لا تتفاجأ إذا بدأنا في أيام العطلات بمشاهدة الإعلانات التجارية على كل من التلفزيون و Snapchat نفسها مع بعض النجوم العملاقة في التطبيق مثل DJ Khaled و Kim Kardashian الرياضية أزواج من Spectacles. لكن حتى لو كنت مخطئًا وزجاج النظارات ، فإن هذا المنتج هو أول منتج متصل بالأجهزة لشركة Snap Inc. حيث أن عمليات بدء التشغيل تنتقل من كونها مجرد تطبيق.
المرشحات الجيولوجية وصنع القرار المشكوك فيه
تقوم شركة Snap Inc. بتنويع مجموعة منتجاتها باستخدام النظارات. إنها مقامرة كبيرة ، وإنتاج الأجهزة على وجه الخصوص محفوف بالعقبات من التصنيع إلى الشحن للشركات الناشئة التي لم تفعل ذلك من قبل ، بغض النظر عن منافسها الثابت مثل GoPro. ولكن إذا تبين أن المنتج قد حقق نجاحًا ، فإنه يمكن أن يضع Snap كقصة نجاح عملاقة تحولت إلى التكنولوجيا على غرار خطيبها الخبير Facebook. تقوم الشركة أخيرًا بالتعرف على كيفية استثمار نقودها الديموغرافية الألفية المرغوبة بطرق متعددة لا تقم بإيقاف تشغيل قاعدة المستخدمين الخاصة بها.
نمو Snapchat لم يأت بدون حصة من الجدل. بالإضافة إلى ما إذا كانت شركة Snap Inc. ستعمل على الانتقال الناجح إلى الأجهزة الاستهلاكية والواقع المعزز (AR) ، تحتاج الشركة أيضًا إلى إثبات أنها لن تنفر قاعدة مستخدميها. بعد إصدار سلسلة من المرشحات الجيولوجية المثيرة للجدل خلال الأشهر القليلة الماضية - آخرها هذا الأسبوع مع مرشح إعلان الهجوم القومي دونالد ترامب قبل أول مناظرة رئاسية الليلة الماضية - هناك أيضًا سؤال حول كيفية تعامل Snapchat مع المسؤولية التي يتحملها التأثير المتزايد منصة لها يحمل أكثر من الثقافة ككل.
ثم في هذا الأسبوع ، أصدرت حملة دونالد ترامب مرشحًا وطنيًا "كروكيد هيلاري" لأول مناقشة رئاسية. أول مرشح جغرافي وطني على الإطلاق ، يعد علامة بارزة في جهود Snapchat الإعلانية ، وهو إعلان هجوم Trump. هذه واحدة من لحظات "مع قوة كبيرة تأتي مسؤولية كبيرة" لشركة Snap Inc.
كلما حققت الشركة نجاحًا أكبر ، خاصة مع الأجيال السكانية الأجيال والشباب القادمة ، زادت مسؤولية الشركة عن كيفية تأثير القرارات التجارية والتقنية على الثقافة. بعد أن قام مرشح Bob Marley 4/20 بترقية الواجهة السوداء عن غير قصد ، و "مرشح الصفراء" جلب موجة أخرى من الانتقادات التي تستحقها في أغسطس الماضي ، واختار إعلان Trump كأول مرشح وطني يمكن اعتباره ضربة ثالثة قبيحة. تمثل علامة Spectacles و Snap Inc. علامة Snapchat أخيرًا في التعرف على نوع شركة الأعمال والتكنولوجيا التي تريدها ، وكشف الخطوات الأولى على خريطة الطريق للوصول إلى هناك.
في الوقت نفسه ، يحتاج التطبيق رقم واحد للألفيات أيضًا إلى تحديد نوع الرسالة التي يريد إرسالها. من خلال الموافقة على إعلان ترامب كأول مرشح وطني على الإطلاق ، أعطى Snapchat منفذًا مباشرًا لمنصة ما للترويج للترويج للآراء المتعصبة والعنصرية. هل هذه هي الرسالة التي يريد Snapchat إرسالها إلى هؤلاء المستخدمين النشطين البالغ عددهم 60 مليون شخص؟
نوع مختلف من نموذج أعمال وادي السيليكون
في سياق إعادة تسمية Snap Inc. ، تُظهر Spectacles كيف يقوم Snapchat بعمل الأشياء بطريقة مختلفة. لم يأخذ Snapchat صفقة شراء Facebook بقيمة 3 مليارات دولار التي تم تقديمها لها في عام 2013 ، مما يعرض لخطر غضب Facebook ، والآن سلسلة من ميزات النسخ على Facebook و Instagram. لم تبدأ شركة بدء التشغيل أيضًا في طرح عام أولي (IPO) قبل أن تكون منتجاتها واستراتيجية تسييل الأموال جاهزة (انظر إليك ، Twitter). بدلاً من ذلك ، أغلق Snapchat مؤخرًا جولة تمويل ضخمة من السلسلة F بلغت 1.8 مليار دولار. جمعت الشركة الناشئة حتى الآن 2.3 مليار دولار في تمويل رأس المال الاستثماري (VC) وتم تقييمها بأكثر من 20 مليار دولار حتى قبل الإعلان عن النظارات.
تحدث شبيغل عن نموذج أعمال Snapchat ثلاثي الجوانب في مؤتمر رمز Recode العام الماضي. الجزء الذي ينفجر في الماضي هو تركيزه على الكاميرا كنشاط Snapchat الأساسي.
"المحتوى هو جزء واحد من الشركات الثلاث التي تضم Snapchat" ، وأوضح Spiegel خلال المؤتمر. "إذا اتخذنا خطوة إلى الوراء ونظرنا إلى ما هو Snapchat ، فكل شيء يبدأ بالكاميرا. لدينا منتج الالتقاط الرائع هذا ، وقد عملنا بجد لتطويره. لقد بدأ بمجرد صورة ؛ مجرد Snap ؛ لقد تطورت إلى فيديو… وأدوات للتحرير ، أيضًا… ثم على يسار شاشة الكاميرا ، هناك شركة اتصالات مع الدردشة ، ومكالمات الفيديو ، واللقطات. أحدث الإضافات هي أعمال المحتوى لدينا ، التي تتألف من القصص والقصص المباشرة ، وخدمة اكتشاف لدينا ".
في الآونة الأخيرة ، بدأت معظم التروس في نموذج أعمال Snapchat في الاضطراب. بدأت الشركة في جني المزيد والمزيد من الأموال من التدفقات التقليدية مثل الإعلانات المحلية بين الأخبار ، حيث يقضي المستخدمون ما بين 25 إلى 30 دقيقة في التطبيق. بصرف النظر عن إيرادات الإعلانات المتزايدة وإيرادات المحتوى من علامة تبويب اكتشاف Snapchat ، والتي تعرض قنوات مخصصة مع قصص من علامات تجارية مملوكة لوسائل الإعلام ، يقوم برنامج Snapchat Partners بتحويل عوامل التصفية الجيولوجية إلى محرك إيرادات ضخم آخر لبرنامج Snapchat.
كمستخدم نشط ، تعد المرشحات الجغرافية واحدة من أكثر ميزات Snapchat ممتعة. يمنحك هذا الشعور الحصري بإظهار الأشخاص ذوي المرشحات الأنيقة أنك في مكان معين أو في حدث خاص. تتوفر الفلاتر الجغرافية على عدد من المستويات ، بدءًا من الفلاتر الجغرافية "التي يقدمها المستخدم" للمدن والأحياء إلى الفلاتر الجغرافية المسورة المخصصة التي يدفعها الأشخاص أثناء الحفلات والمناسبات وحفلات الزفاف. ذهبت إلى أكثر من حفل زفاف هذا الصيف حيث دفعت العروس والعريس ثمن مرشح جغرافي عند الطلب لهذه المناسبة.
تعد المرشحات الجيولوجية عند الطلب ، وخاصة على المستوى الإقليمي والوطني الآن ، أساسية لتحويل ذراع الإعلان الأصلي لنموذج أعمال Snap إلى مولد ربح ثابت لاستكمال لعبته الطموحة في مجال الأجهزة AR. أصبحت المرشحات الجيولوجية أيضًا عدسة ضرورية يمكن من خلالها فحص حكم شركة Snap Inc. ، والصورة التي تريد طرحها كنظام بدء تشغيل ذو ملف تعريف سريع الارتفاع.
لطالما كان سؤال العمل حول Snapchat هو كيف ومتى وما إذا كان يمكن تحقيق الدخل من قاعدة المستخدمين الشباب وتجربة سريعة الزوال. إن إعلان شركة سبيكتاكليس أند سناب إنك "شركة كاميرات" يظهر في النهاية شبيغل يده. إذا نظرت Snap Inc. في طرح طرح عام أولي عاجلاً وليس آجلاً ، فإن الشركة الناشئة تضع نفسها بثلاثة أعمدة قوية للإيرادات يمكن أن تقف عليها.
