هذا هو أفضل صانع هواتف لنا لم تسمع به من قبل

عرض جميع الصور في معرض

تعمل Blu Products على تغيير معنى "الهاتف الذكي الرخيص" في أمريكا. من خلال هاتف الخيار الثاني للمحررين ، شاشة Blu R1 HD المدهشة التي تبلغ تكلفتها 49 دولارًا ، وهو أفضل صانع هواتف ذكي لم تسمع به من قبل ، يجب أن يتوجّه إلى أعلى قائمة مشتري حساسة للأسعار.

Blu هي في الواقع البائع الأول للهواتف الذكية غير المؤمّنة في الولايات المتحدة ، وفقًا لاستراتيجية التحليلات. الهواتف غير المقفلة هي أجهزة لا تُباع من خلال شركات الاتصالات اللاسلكية ، والتي يمكنها عمومًا ربط عدة أنظمة حاملة. يتم بيع حوالي 10 في المائة فقط من الهواتف في الولايات المتحدة مقفلة ، لكن هذا العدد في تزايد. قامت Apple ببيع أجهزة iPhone غير المؤكدة من خلال متاجر Apple لسنوات ، وقد قامت Samsung مؤخرًا بتقديم هاتف Galaxy S7 غير مؤمن.

لكن لدى Samsung و Apple طريقة للتغلب على Blu في السوق الأمريكية غير المقفلة. باعت الشركة التي تتخذ من ميامي مقراً لها ، 36 في المائة من الهواتف غير المقفلة التي اشترها الأمريكيون في عام 2015 والتي بلغت 14.6 مليون ، تاركةً لاعبين عالميين أكبر في التراب.

مفتاح Blu هو القيمة مقابل المال. عادة ما يتم شراء الهواتف غير المقفلة بالسعر الكامل ، مقدما. حيث بلغت قيمة كل من هواتف Apple و Samsung و HTC علامة 600 دولار ، فإن هاتف Blu الأغلى يكلف 349 دولار. تبلغ تكلفة جهازي اختيار المحررين ، R1 HD و Blu Life One X ، أقل من 200 دولار.

أخبرني مؤسس شركة Blu ومديرها التنفيذي سامي أويف زيون: "إننا لا نضخّم تكاليفنا بأي شيء لا يحقق قيمة للمستهلك". "ميزانيتنا التسويقية قريبة من الصفر. نستخدم الشركاء قدر الإمكان. لدينا منظمة ضعيفة للغاية ، ونعمل ما نقوم به بشكل جيد للغاية."

تعمل Blu منذ عام 2009 ، لكنها ركزت على أمريكا اللاتينية لسنواتها الأولى. نحن نتتبع Blu منذ عام 2013 ، وهو يتحسن بسرعة كبيرة. كانت هواتفها المبكرة ، مثل Blu Life Play ، ميسورة التكلفة ولكنها تفتقر إلى تقنية LTE وتواجه بعض مشكلات الأداء والموثوقية الخطيرة. لكن أجهزتها قد تحسنت كثيرًا ، وطورت الموديلات الحديثة ما يقرب من Android و AT&T و T-Mobile LTE.

تشترك الشركة في تطوير عدد قليل من الأجهزة ، مثل Blu Pure XL ، مع الشركة الصينية Gionee. ولكن معظم تشكيلة الشركة صُممت داخل الشركة: حيث يتم التصميم الصناعي في مقر شركة Blu في ميامي ، والهندسة تتم بواسطة 100 موظف أو أكثر في الصين ، وجميع المصانع يتم الاستعانة بمصادر خارجية ، على حد تعبير Ohev-Zion.

هناك بعض الجوانب السلبية للتشغيل على قدم المساواة. لن تعمل هواتف Blu في Sprint أو Verizon ، لأن الشركة لن تتوقف عن الاختبار لجعل الأجهزة تعمل على تلك الشبكات المقيدة. ولم ينجح Blu في تقديم تحديثات Android للهواتف ، وهو أمر يقول Ohev-Zion إنه يريد تحسينه.

"بقدر ما يؤلمنا أحيانًا لعدم التمكن من تحديث الجهاز ، يجب أن يفهم المستهلكون أنه مقابل السعر الذي يحصلون عليه ، قد يضطرون في بعض الأحيان إلى تقديم تضحيات. إنه ليس شيئًا نسعد به ، إنه شيء نحن وقال "نحن ملتزمون بالتحسين ، ولدينا بعض الأشياء المثيرة التي سنعلن عنها قريبًا حول العمل مع Google لتحسين كيفية حدوث التحديثات".

بلو على الركن الخاص بك

لقد اخترق Blu أيضًا سر التوزيع غير المقفل ، وفقًا للتطبيقات اللاسلكية التي تحدثت معها. يبيعون الكثير من الهواتف من خلال Amazon و Best Buy. وقال Ohev-Zion ، إن الشراكة مع Amazon من أجل R1 HD ، تدور حول تحسين صورة الهواتف منخفضة التكلفة غير المقفلة كخيار في الولايات المتحدة.

ما لا تراه ، التسوق عبر الإنترنت أو في متاجر التجزئة الوطنية ، هو مدى انتشار Blu في المتاجر الزاوية ومحلات الإلكترونيات الصغيرة في الأحياء المهاجرة وذات الدخل المنخفض ، حيث يتم شراء المنتجات نقدًا.

في تلك المتاجر المحلية ، يتم إقران هواتف Blu مع بطاقات SIM مسبقة الدفع من ماركات شركات الجوال مثل Simple Mobile و Lyca Mobile و Ultra Mobile ، والتي يتخصص بعضها في تقديم الكثير من المكالمات الدولية الرخيصة. أنا أعيش في حي مهاجر بكثافة في مدينة نيويورك ، وهناك ملصقات لهذه الشركات تم لصقها كل بضعة ياردات على طول أحد شوارعنا التجارية الرئيسية. إذا لم تشاهد هاتف Blu في البرية مطلقًا ، فربما لم تقم أبداً بتنظيف خط مترو الأنفاق E في Queens أو Miami MetroRail.

عرض جميع الصور في معرض

وقال Ohev-Zion إن Blu وصلت إلى هناك من خلال كونها أول شركة مصنعة منخفضة التكلفة مقرها الولايات المتحدة تركز على السوق عبر الإنترنت. عندما دخل Blu السوق الأمريكي لأول مرة ، كان 95 بالمائة من الهواتف مقفلة على الناقل ، مما خلق فرصة حقيقية. أراد الرجال الصغار الهواتف لإقرانها مع بطاقات SIM المدفوعة مسبقًا ، ولم يكن هناك الكثير من الخيارات بأسعار معقولة.

"لم يكن هناك من طريقة في الولايات المتحدة لإصدار منتج غير مؤمن قبل ثلاث أو أربع سنوات. لم يكن أحد يعرف ما كان عليه. عندما ذهبنا إلى هذه المتاجر ، وقعوا في حب المنتج تمامًا ، وأنشأنا قناة توزيع قوية جدًا."

هناك شركات أخرى هنا في الولايات تديرها نفس قواعد اللعب: تتبادر إلى الذهن Posh Mobile و Verykool. لكن مراجعاتنا أظهرت أن Blu قد تمكن من إقناع هؤلاء اللاعبين الآخرين بجودة المنتج وميزاته.

وقال Ohev-Zion: "Blu في وضع فريد ، لأننا كنا رواد في فتح السوق. لقد تابعنا سوق التجزئة غير المقيد ، وكنا أولنا ، وساعدنا في إنشائه".

إحضار الأبطال المحليين

Blu هي المنافس الأمريكي ، وواحد من أكثر الشركات نجاحًا ، في مجموعة من شركات تصنيع الهواتف ، أسميها "الأبطال المحليين" ، الذين يركزون على أسواقهم المحلية بدلاً من البدء باستراتيجية عالمية.

Wiko في فرنسا و Cherry في الفلبين شريكان مع صانعين صينيين كبيرين. انطلق Wileyfox في المملكة المتحدة و General Mobile في تركيا من استراتيجية Google One المنخفضة التكلفة لوضع العلامات على Google. تعد Micromax و Karbonn و Lava و Spice في الهند كبيرة بما يكفي لتطوير أجهزتها الخاصة.

تتمتع كل من Apple و Samsung والناقلين بقفل على معظم الأسواق الأمريكية. لا يزال حوالي 90 بالمائة من الهواتف الأمريكية تباع من قبل شركات النقل. وفقًا لـ Bay Street Research ، فإن 91 في المائة من الهواتف "المدفوعة لاحقًا" التي تباع في الولايات المتحدة - والتي تتضمن أكثر أنواع العقود شيوعًا - هي Apple و Samsung.

وقال كليف مالدونادو من باي ستريت "سوق الهواتف الذكية المتميزة لديه بدائل أقل وأقل لأبل وسامسونج ، ونحن لا نرى هذا يتغير في أي وقت قريب".

ولكن هناك فرصة ، وأنها تأتي في النهاية المنخفضة. يوضح Blu أنه ليس عليك إنفاق 700 دولار ، أو حتى 400 دولار ، للحصول على هاتف ذكي يعمل بنظام Android. بالتأكيد ، لا تحتوي هواتفها على جودة صوت HTC 10 أو الكاميرا المدهشة على Samsung Galaxy S7. ولكن إذا كان السعر يهمك على الإطلاق ، فأنت بحاجة إلى البحث عن Blu.

وقال أويف زيون: "بمجرد أن يكون لدى المستخدمين خيار ، وبمجرد أن يصبح شراء الهاتف الخلوي ديمقراطية في الولايات المتحدة ، بمجرد أن لا يتحكم به الناقلون ويتلاعب بهم ، فإننا نفوز".

عرض جميع الصور في معرض