فيديو: من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل Ø§Ù„Ø (سبتمبر 2024)
PCMag Startup Spotlight هي سلسلة أعمال جديدة تنظر إلى عالم الشركات الناشئة في وقت واحد ، من منظور مباشر لأصحاب المشاريع الذين يقفون وراءهم. إن إطلاق شركة تدور حول فكرة ما ، والبحث عن التمويل ، وبناء الأعمال التجارية بالطريقة التي تتصورها ، هو مسعى شخصي مكثف. في هذه السلسلة ، سنقدم كل شركة ناشئة عن طريق إجراء مقابلات مع مؤسسيها حول خلفياتهم ودوافعهم ، وخطة أعمالهم ، والقيمة المقترحة لما يجعل نظامهم الأساسي أو خدمتهم فريدة للعملاء ، وكيف تتناسب شركتهم مع المساحات والأسواق القائمة.
يقع مقرها الرئيسي في لندن ، Arlians هو منصة freemium حاليا في النسخة التجريبية الثانية. نشأت الشركة الناشئة من شركة تسمى Fifth P Strategy Consulting (Fifth P) ؛ هذا هو المكان الذي التقى فيه مؤسسو شركة Arlians وتجمعوا حول فكرة الرئيس التنفيذي لشركة Arlians Simon Launay بأن المشروع التجاري يجب ألا يفشل - أو يجب ألا تفوت شركة ما فرصة لتوسيع أو استيلاء على تدفق إيرادات جديد - لأنهم يستطيعون ذلك " ابحث عن الشريك الذي يحتاجون إليه لتحقيق ذلك. وقال لوناي أن Arlians متأصل في فكرة إنشاء شبكة من الموارد المشتركة.
وقال لوناي: "تحتاج الشركات إلى جميع أنواع الاتصالات". "إنهم يحتاجون إلى عملاء ، يحتاجون إلى موردين ، لكن هناك العديد من الحالات التي يحتاجون فيها إلى مزيد من الاتصالات المعينة. على سبيل المثال ، حول شراء أو بيع أعمالهم أو أعمالهم التجارية الأخرى. Arlians هو" LinkedIn للشركات "مع فوائد موقع المواعدة - اكتب تقنية في الخلفية للمساعدة في مطابقة الأعمال. تم تصميم LinkedIn لمساعدة المحترفين في العثور على محترفين وفرص عمل ؛ تم تصميم Facebook لمساعدة الأصدقاء في العثور على أصدقاء ؛ Arlians للشركات للعثور على أعمال."
شركة دوسير
الاسم: Arlians
واضح: "خطوط"
تأسست: 2015
المؤسسون: سيمون لوناي ، بن فيليبس ، لورينزو رابين ، ساهاج كوثاري ، سايمون بلاكبيرن
المقر الرئيسي: لندن ، المملكة المتحدة
ماذا يفعلون: B2B الشبكة الاجتماعية
ماذا يعني ذلك: طريقة أسهل للقاء والتواصل مع شركاء العمل
نموذج العمل: برامج Freemium كخدمة (SaaS)
الوضع الحالي: في الإصدار التجريبي
التمويل الحالي: 25000 جنيه استرليني (حوالي 36296 دولار) قرض من Virgin StartUp
الإطلاق المتوقع: Q1-Q2 2016
قصة المؤسسين
لم يتم إطلاق Arlians رسميًا حتى فبراير 2015 ، لكن Launay أتت بالفكرة المبدئية قبل سنوات ، في خضم مهنة استشارية ومالية وتسويقية استمرت 15 عامًا قادته من شركات مثل Absolut Vodka و Ernst & Young (قبل التأسيس الخامس P في عام 2011). على مدار السنوات الأربع التي تزيد عن خمس سنوات ، شغل الخامس P وظائف استشارية ، وقال لوناي إنه والمؤسسون المشاركون في Arlians النهائيون - CFO Sanjeev Talwar ، ومديري الإستراتيجيات Ben Phillips ، و Lorenzo Rampin ، و Simon Blackburn ، إلى جانب أعضاء آخرين مبكرين في الفريق بما في ذلك Visual Communications Designer عمل Julien Cazaubon - مع العديد من العملاء الكبار ودفع استراتيجيات طموحة لم تؤت ثمارها بسبب عدم وجود شراكات تجارية رئيسية.
وقال فيليبس ورامبين ، وهما استشاريان من ذوي الخلفيات التجارية ، إنهما قفزا من فرصة بناء منصة تحل مشكلة واجهتاها في كل الأعمال التي عملوا فيها تقريبًا. واصل الخامس P التشاور بنشاط خلال يوليو 2015 ، عند هذه النقطة انتقل الفريق إلى Arlians بدوام كامل.
وقال لوناي: "تولد العديد من أفكار الشركات الناشئة من شريحة على الكتف ، والتي تواجهها بنفسك وتؤدي إلى إدراك أن هناك حاجة إلى حل المشكلة". "Arlians هو في الحقيقة تطور على فكرة كانت لدي منذ حوالي سبع سنوات ، والتي بدأت كعملية تقديم عطاءات للخدمات المهنية. وكان المفهوم الأولي هو توفير مقدمي الخدمات المهنية الفرصة للتواصل مع الكيانات الفردية الأخرى هناك ، على غرار كيف يتعاون المقاولون في صناعة البناء دون استخدام فرق كبيرة."
وصف لوناي كيف أن قضية الاستخدام في العالم الحقيقي أقنعت شركة P الخامسة بالتضاعف مع Arlians. كانت شركة الاستشارات في لندن تجد صعوبة في التمييز فيما وراء خبراتهم لتطوير الأعمال ، وتم الاتصال بهم أو "التوافق" مع شركة تدريب ومفاوضات تتطلع أيضًا إلى توسيع نطاقها.
"انطلاقًا من هذه المقدمة ، التقينا سريعًا مع شركاء عملية التفاوض هذه لتقديم ما نقوم به وعملائنا الذين نخدمهم ، ووقعنا لنشعر بالراحة حيال انفتاح المناقشات. خلال الاجتماعين الأولين حددنا المنافع المتبادلة في وقال لوناي "إن مشاركة خط أنابيب المبيعات على أساس غير تنافسي ودخلت في علاقة تابعة فورية". "لقد حاولنا في مناسبات متعددة البحث عن شركاء وكل ما يتطلبه الأمر هو توقيت جيد وقناة ؛ شخص يعرف ما نريد وما يريده الآخرون. كان من الواضح أنه يجب أن تكون هناك أداة بسيطة ومجانية على الإنترنت لكي نقول بسهولة: أنا أبحث عن x ، و x لتجدنا ".
Cazaubon ، مصمم الاتصالات البصرية الفرنسية الذي ذهب إلى المدرسة مع Launay في لندن في سن المراهقة ، وإعادة الاتصال مع الرئيس التنفيذي لشركة Arlians من خلال "سحر الفيسبوك" وكان له يد كبيرة في تطوير العلامة التجارية Arlians والهوية البصرية. أوضح الاثنان كيف ، بعد العديد من التكرارات والاختلافات المختلفة ، حصلت الشركة الناشئة على اسم "Arlians" لأنها تعني كلمة alliance - مفهوم إنشاء الشراكات والانضمام.
وقال لوناي: "لقد نظرنا إلى الكثير من الأسماء المختلفة وأردنا أن يعني ذلك شيئًا متعلقًا باقتراح القيمة ، وشعرنا بالراحة عند تقديمه في أسواق مختلفة ، واسم العلامة التجارية قصير بما يكفي لاستخدامه في بيئة ويب أو تطبيق".
داخل المنصة
تعد لوحة معلومات Arlians تجربة مستخدم واضحة إلى حد ما (UX) مع ملفات التعريف والرسائل وقائمة الاتصالات وخلاصة الأخبار التي تم إطلاقها مؤخرًا في الإصدار التجريبي الحالي. لا يقدم Arlians حاليًا تطبيقًا للجوال ؛ اختارت الشركة بدلاً من ذلك التركيز على تطويرها المبكر على موقع ويب مكتبي سريع الاستجابة محسّن للجوّال والأجهزة اللوحية. وصف Rampin UX بأنه لديه شعور مماثل للشبكات الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn على الرغم من أن عملية إنشاء الملف الشخصي ، عندما يشترك المستخدم ، تتكون من أسئلة حول أعمالهم التجارية مثل المواقع الجغرافية المغطاة وأهداف العمل. تقوم خوارزمية تعلم الآلة في النظام الأساسي بما يسمى "المطابقة". ورفض الفريق الكشف عن الصلصة السرية وراء الخوارزمية نفسها.
من لوحة معلومات Arlians الرئيسية ، تتمتع حسابات الأعمال بإمكانية الوصول إلى إمكانيات المراسلة للاتصال بالأعمال التجارية المسجلة الأخرى ، على غرار إمكانية LinkedIn على غرار التحقق من من شاهد ملفك الشخصي. وتسمى أخبار آرليان تغذية المحور. وفقًا لـ Rampin ، توفر الخلاصة الأخبار المستهدفة والرؤى والمحتوى القابل للمشاركة. هناك أيضًا ميزة متميزة (مماثلة للمحتوى الذي تمت ترقيته على Facebook) والتي تتيح للمستخدمين الوصول إلى جمهور خارج شبكتهم ، للإعلانات المستهدفة.
مفتاح Arlians هو تجربة "مطابقة" للشركات. أوضح Launay أنه بناءً على خصائص الملف الشخصي ، تتطابق الشبكة مع التطابقات المحتملة و "تقدم اقتراحات تشبه Tinder" ، حيث يكشف أولاً اسم الشركة فقط ، وسرد سريع عن سبب اعتقاد Arlians بأنها تطابق جيد محتمل ، ولماذا يجب على المستخدم مراعاة هذا العمل. بعد ذلك ، يمكن للمستخدم النقر فوق شعار الشركة وزيارة الملف الشخصي لذلك المستخدم لتحديد ما إذا كان يرغب في الاتصال بالمطابقة أم لا.
ترى Arlians نفسها كشبكة ذات تركيز عالمي ، ووصفت حالات الاستخدام مثل التوسع الخارجي ، حيث قد تتصل شركة صغيرة لتكنولوجيا المعلومات في لندن بشركة صغيرة لتكنولوجيا المعلومات في نيويورك لشراكة في أعمال دولية تخفف من التكاليف والمخاطر بسبب وجود محلي بالفعل على الارض. قد تتطابق المنصة أيضًا مع تاجر تجزئة للألعاب في اليابان مع موزع في أستراليا حيث يوجد طلب على علامة تجارية معينة من أفلام الحركة أو شركة إنتاج أفلام في الهند تبحث عن التعرض في أمريكا مع شركة توزيع في لوس أنجلوس.
"عندما نطابق الشركات استنادًا إلى مدى ملاءمتها ، يأخذ ذلك في الاعتبار نوع النشاط التجاري الذي يقومون به وما يفعلونه ومصالحهم التجارية التي يبحثون عنها في مدى توافقهم بشكل وثيق مع شركة أخرى بناءً على خصائصها الخاصة ، والكثير قال لوناي: "إن موقع المواعدة سيبحث اهتماماتك ومظهرك البدني وما إلى ذلك". "بينما يعبر المستخدمون عن رغبتهم في العثور على تحالفات استراتيجية ، على سبيل المثال لا الحصر ، نكشف عن هويتهم".
وقال لوناي إن بدء التشغيل يطبق ميزة جديدة لأعضاء بريميوم في النسخة التجريبية الحالية حول الخصوصية المحسنة ، بما في ذلك قدرة المستخدمين على الاختباء من بعض المنافسين أو الكشف عن معلومات محدودة. على سبيل المثال ، يمكن للمستخدمين المميزين سرد نوع الأعمال التجارية دون الكشف عن اسم الشركة.
كان أحد التحديات الأخرى التي واجهها الفريق عند تطوير المنصة هو ابتكار لغة أو تسمية مشتركة حول مختلف الصناعات والأشخاص الذين يمكن للجميع على المنصة فهمه.
وقال فيليبس: "جلسنا مع الكثير من قوائم الصناعات المختلفة بالطريقة التي تصنف بها الحكومة خدماتها. كان ذلك هو خط الأساس لدينا". "من هناك ، كان علينا أن نأخذها ونترجمها إلى مصطلحات يمكن أن يفهمها الناس لزيادة راحة المستخدم إلى أقصى حد. لذا ، فبدلاً من أن تكون" مُصنِّعًا للمنتجات المعتمدة على الخميرة ، فأنت مجرد خباز"
في نوفمبر ، حضرت الشركة الناشئة قمة الويب لعام 2015 في دبلن ، حيث كشفت النقاب عن النسخة التجريبية الأولى من النظام الأساسي التي أطلقت رسميًا في الشهر التالي ، بعد 10 أشهر من تطوير النظام الأساسي. وفقا للشركة ، في غضون أسبوع من إطلاق النسخة التجريبية ، كان لدى Arlians 100 شركة مسجلة في 28 دولة عبر ست قارات. تشمل الأعمال مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك Vrumi ، وهي منصة على الإنترنت مقرها لندن تساعد المستقلين على تبادل مساحة العمل ؛ Linterpostal ، شركة النقل والخدمات اللوجستية في هولندا ؛ و AsiTek ، خدمة الإقامة المنزلية في غانا.
في هذه الفترة التجريبية الثانية ، بدأت Arlians في طرح The Hub وإصلاح الأخطاء التي لفتت انتباه الشركات الناشئة من خلال تعليقات مستخدمي beta ، وتخطط حاليًا لإطلاق النظام الأساسي مباشرة في مارس أو أبريل من عام 2016.
خطة العمل انهيار
حصل Arlians على الأرض بقرض بقيمة 25000 جنيه إسترليني (حوالي 36296 دولارًا) من Virgin StartUp ، حاضنة رواد الأعمال غير الربحية لإمبراطورية فيرجن التابعة للسيد ريتشارد برانسون. يتطلع Arlians حاليًا إلى تأمين جولة تمويل أكبر ، وقال الفريق إنهم لا يركزون على تحقيق الدخل حتى يتم إطلاق النظام الأساسي وتوسيع قاعدة مستخدميه. لكن خطة العمل مبنية على ثلاثة تدفقات رئيسية للإيرادات: العضوية المتدرجة القائمة على الاشتراك ، والإعلانات ، ومحتوى الدفع عند الاستخدام في شكل سوق Arlians.
وقال رامبين "إنه نموذج فريميوم لكن المطابقة الأساسية ستُعرض دائمًا مجانًا". "في الجزء الخلفي من ذلك ، تعد العضوية المميزة هي أهم مصادر الدخل. ستشمل العضوية المميزة بعض أرصدة الإعلانات لزيادة الإعلانات فائقة الاستهداف في The Hub ، علاوة على ذلك ، توفر إعدادات خصوصية إضافية وقدرات تخصيص الملف الشخصي للقسط المستخدمين ".
يمثل الإعلان دفقًا متوسطًا للإيرادات لبدء التشغيل ، إلى جانب إمكانية تجميع وبيع البيانات والأفكار التجارية التي يجمعها النظام الأساسي مع مرور الوقت. كما أوضح Rampin ، فإن السوق ستنطلق بشكل مثالي بمجرد نمو قاعدة مستخدمي الأعمال العالميين - وهو المكان الذي يمكن للشركات فيه تقديم خدمات مباشرة على النظام الأساسي (وحيث تأخذ Arlians جزءًا من المعاملات).
بدء التشغيل التوقعات
تدخل Arlians ساحة للتواصل الاجتماعي تركز على الأعمال التجارية ، وهي مزدحمة باللاعبين الحاليين والشركات الناشئة الأخرى التي تتغازل بالفعل أو في وضع جيد لاستهداف جمهور B2B العالمي نفسه. LinkedIn هي "الشبكة الاجتماعية للعمل" ، كما أن منصات استشارات الأعمال والتجارة مثل Clarity و Ariba المملوكة لـ SAP - إلى جانب الأسواق العالمية مثل Amazon و Alibaba - قد جمعت بالفعل قواعد مستخدمي الأعمال الكبيرة التي يعتمد عليها Arlians لتقديمها قيمته. هناك شركات ناشئة أخرى تتعامل معها أيضًا ، بما في ذلك Powerlinx ، "شبكة مطابقة B2B عالمية" أخرى تتألف من عضويات مدفوعة.
تحتاج منصة مثل Arlians إلى قاعدة مستخدم كبيرة للبدء في بناء سلسلة القيمة الخاصة بها ؛ انها تحتاج الى كميات ضخمة من مستخدمي الأعمال. بدأت الشبكة الاجتماعية B2B في رؤية مستخدميها التجريبيين يطورون علاقات من جانب العرض وجانب العميل ، ولكن الاختبار الحقيقي سيأتي عندما يتم تشغيل Arlians ، ويتم دعمه بشكل مثالي بتدفق جديد لرأس المال الاستثماري. بالنسبة إلى Arlians ، ما زال الوقت مبكرًا بما يكفي في اللعبة بحيث يمكن بدء التشغيل والنظام الأساسي لأي عدد من الاتجاهات. وقال لوناي إن اقتراح القيمة الأساسية للمنصة هو شراكة B2B ، ولكن إذا استحوذت على قاعدة المستخدمين التي تسعى إليها ، فقد يتسع ذلك لتوصيل الشركات بالمستثمرين أو إفساح المجال لنوع سوق المعاملات التجارية الذي يمكن أن يأخذ حياة خاصة به.
وقال لوناي: "من النصائح المهمة التي سنقدمها إلى الشركات الناشئة الأخرى هي الحفاظ على درجة عالية من الهدوء ، وبناء شراكات قوية ، والاستعانة بمصادر خارجية لما يمكنك القيام به في البداية". "امتد رأس المال الخاص بك إلى أقصى حد ممكن. هذا لن يساعدك فقط على المضي قدمًا ولكنه سيساعد على مصداقيتك مع المستثمرين."
إن مفتاح نجاح أو عدم نجاح بدء التشغيل مثل Arlians هو مدى فعالية اختيار الاتجاه أثناء تطوره. في الوقت الحالي ، لديها العديد من تدفقات الإيرادات المحتملة ، ولكن مع نمو المنصة ، قد يثبت مستوى الاشتراك المتميز أنه ليس مربحًا. لقد كان من الفعّال من حيث التكلفة في مرحلة الحاضنة التركيز على موقع ويب سريع الاستجابة بدلاً من تطوير التطبيقات ، ولكن في نهاية المطاف ، قد يؤثر ذلك على ظهور جمهور متزايد للهواتف المحمولة. اقتراح القيمة الأساسية هناك.
وقال فيليبس "لقد وضعت مخبزين من مسقط رأسي في الموقع". "تم إيقاف هذين المخبزين عن العمل من خلال سلسلة ضخمة. وجدوا بعضهم البعض من خلال الموقع واقترحوا شراكة لترويج تجاري قصير الأجل ، ولكن بعد ذلك بدأوا العمل معًا وشهدوا ارتفاعًا في المبيعات.
وقال فيليبس: "ما وجدناه حتى الآن هو أن القضايا التي يحلها Arlians تتعلق بالشركات الناشئة والشركات الصغيرة التي لا تكتسب الوعي والتعرض لشركة ضخمة". "Arlians يساعد الأعمال الصغيرة في العثور على هذه الشراكات ، هؤلاء العملاء الذين قد لا يكونون بخلاف ذلك ، تلك التي يمكن أن تحدث فرقًا."
