7 طرق لتسويق البريد الإلكتروني يمكن أن تساعد في التأثير على تصنيف سيو الخاص بك

عند تنفيذ خطة تسويقية ، لا يزال البريد الإلكتروني مكونًا رئيسيًا. كطريقة منخفضة التكلفة للمشاركة بسرعة وقياس مع العملاء ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني لديه اقتراح قيمة رائعة. لكن هذا أفضل مما يدركه كثير من المسوقين لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني الجيد يمكن أن يؤثر أيضًا بشكل إيجابي على تحسين محرك البحث (SEO).

إن مُحسّنات محرّكات البحث هي علم يكاد يكون من المؤكد أن المحتوى الخاص بك ، سواء كان تسويقًا أو مقالات أو موقعًا للتجارة الإلكترونية ، يظهر على أعلى مستوى ممكن عندما يقوم جمهورك المستهدف بإجراء عمليات البحث على الويب على محركات بحث الويب الشائعة ، عادةً Google. يجب أن تكون محاولة جعل موقع الويب الخاص بك أو محتوى موقعك على أعلى مستوى في صفحة نتائج البحث الأولى في الاعتبار عند صياغة أي ضمانات تسويقية ، والتي تتضمن حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية الصحيحة في توزيع المحتوى الخاص بك في محركات البحث أو بيع المنتج الخاص بك.

في حين أنه قد لا يبدو كما لو كان هناك اتصال مباشر بين رسالة تسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين موضعك في نتائج البحث ، طالما أنك تضع محتوى بريدك الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك أو تصل إليه ، يمكنك بناء هذا الجسر.

وقال كريس رودجرز ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Colorado SEO: "يمكنك زيادة المشاركة من خلال توجيه الزوار المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك. وباستخدام البريد الإلكتروني للترويج لمحتوى محركات البحث (SEO) ، يمكنك الحصول على مشاركات اجتماعية وحتى الروابط الخلفية التي يمكن أن تؤدي إلى مكاسب حقيقية لكبار المسئولين الاقتصاديين". الايجابيات. "إن الارتباط الكبير بين SEO والبريد الإلكتروني هو القدرة على الترويج لمحتوى SEO المستهدف ، وتحسين عوامل SEO خارج الصفحة ، وزيادة عدد الزيارات المؤهلة التي تؤدي إلى إشارات إشراك أفضل لـ Google ومحركات البحث الأخرى."

تتضمن عوامل مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة مشاركات الوسائط الاجتماعية وروابط العودة ، وهي روابط تأتي من مواقع ويب أخرى. وقال إن إشارات الخطبة تشمل معدلات الارتداد وقياس الوقت في الموقع.

يعد بناء حركة البحث أمرًا مهمًا لجميع الشركات ، ولكن من الأهمية بمكان بالنسبة للشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم (SMB) لأنهم يتطلعون إلى تطوير علاماتهم التجارية ليس فقط بسرعة ولكن بثمن بخس ، وفقًا لما قاله Sky Cassidy ، الرئيس التنفيذي لشركة Mountaintop Data (B2B) شركة استخبارات التسويق. وأشار إلى أن القيادة حتى شخص واحد آخر للبحث في موقع الويب الخاص بك عندما يكون لديك 10 أشخاص فقط يأتون إلى موقع الويب الخاص بك ، يضيف 10٪ من البحث عالي الجودة.

هذا يعني أن تصنيفات البحث والكلمات الرئيسية مهمة عندما تكون SMB قد بدأت للتو. لذلك ، إليك سبع نصائح للشركات الصغيرة والمتوسطة حول كيفية استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحسين مُحسنات محركات البحث.

1 تخصيص محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك

"ليس فقط المحتوى عالي الجودة مهمًا في حملة البريد الإلكتروني ، ولكن يجب تخصيص المحتوى بحيث يجذب انتباه الجمهور الصحيح. بالطبع ، إذا كنت منشوراً للحدائق ، فأرسلت رسائل إخبارية تحتوي على روابط مدونة للقراء الذين يجلسون في الحديقة ، فمن الأرجح أن يشاركوا في المحتوى ويبحثون عنه في Google في الأيام التالية لتسليم البريد الإلكتروني. ستكون مشاوي الشواء للإعلان عبر البريد الإلكتروني التي تنشرها لوي في فصل الصيف مناسبة للأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء منتجات لمنزلهم ، وقد تؤدي رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى دفع المستخدمين إلى جذب حركة المرور إلى موقع المتجر.

وقال كاسيدي "قم بتخصيص المحتوى استنادًا إلى القيم الرأسية والديموغرافي لمن تستهدفه". "كلما كانت رسائل البريد الإلكتروني أكثر استهدافًا وذات صلة ، تضخيم نتائج تحسين محركات البحث (SEO) الإيجابية."

استخدمت Cassidy مثال موقع ويب خاص بعلم الأنساب يرسل رسالة بريد إلكتروني حول تاريخ عائلة مستلمين معينين. إذا كان البريد الإلكتروني يتعلق بسجلك ، فأنت أكثر عرضة لفتح البريد الإلكتروني. ومن المحتمل أن تبحث عن محتوى مشابه على موقع علم الأنساب هذا لاحقًا.

وقال كاسيدي: "كلما تعمقت في إضفاء طابع شخصي على علم الأنساب هذا ، كلما كنت مهتمًا أكثر بالبحث ، والأرجح أنك تبحث عنه لاحقًا". "هذا هو المدى الذي يمكن أن يذهب إليه التخصيص. وكلما كان الأمر أكثر صلة بالموضوع ، زاد احتمال مشاركتهم."

لإنشاء هذا التخصيص ، تقوم منصات تسويق البريد الإلكتروني كاملة الخدمات مثل Mailchimp بدمج الذكاء الاصطناعي (AI) ، مما يساعد على تقديم رؤى حول المحتوى الذي قد يجذب مختلف المستخدمين. ثم يمكن للشركات تخصيص هذا المحتوى على مستوى محبب. في



2 الحفاظ على جميع محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك

عند إرسال منشورات أو مقالات خاصة بالمدونة عبر رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني ، فأنت تريد التأكد من نشر كل هذا المحتوى على موقع الويب بدلاً من الاحتفاظ به في البريد الإلكتروني. بعد ذلك ، من المرجح أن يبحث الناس عنه في محرك بحث بدلاً من صندوق الوارد الخاص ببريدهم الإلكتروني.

أوضح كاسيدي أن القراء أو العملاء "يعتزمون القدوم إلى موقعك ، لكنهم يستخدمون الكلمات الرئيسية للوصول إلى هناك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني". "الشيء المهم هو أن تدق بالكلمات الرئيسية الصحيحة مع تصميم بريدك الإلكتروني."

على سبيل المثال ، دعنا نقول أن أحد محترفي التسويق استلم رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني من بائع يحتوي على رابط إلى ندوة عبر الإنترنت على SEO ولم يقم الفرد بالتسجيل في الحال. يمكن للشخص البحث عن مصطلح "SEO" لاحقًا ويكون قادرًا على الاتصال به إذا تم نشر الندوة أو المحتوى ذي الصلة على موقع الشركة. في كثير من الأحيان ، تأتي رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني في الوقت غير المناسب للأشخاص عندما لا يكونون مستعدين للمشاركة بشكل كامل ، لذلك يبحثون عنها لاحقًا.

وقال كاسيدي "إن الأمر يشبه استخدام جوجل للعثور على الأشياء في منزلك". "من الأسرع أن نسأل الكمبيوتر أين هو".



3 قم بتضمين روابط الوسائط الاجتماعية في بريدك الإلكتروني

يعد دمج الأزرار الاجتماعية في انفجارات بريدك الإلكتروني طريقة جيدة لبناء زيارات البحث من خلال التعرض على وسائل التواصل الاجتماعي. لا يمكن مشاركة عمليات البحث عن محتوى محرك أقراص البريد الإلكتروني فحسب ، بل يمكن أيضًا أن يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب أيضًا.

وقال كاسيدي: "يجب أن تحتوي كل رسالة إخبارية يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني على روابط وسائل التواصل الاجتماعي حتى يتمكن الناس من مشاركة المعلومات بسهولة". "إنها مجرد مضاعفة للتأثير الذي يحدثه إرسال رسائل البريد الإلكتروني ومحركات البحث".

أشار Deb Gabor ، الرئيس التنفيذي لشركة Sol Marketing للاستشارات الاستراتيجية ، إلى أهمية مشاركة المحتوى. "إذا كان لديك رسائل بريد إلكتروني عالية الأداء ذات محتوى مقنع ، ومحتوى مرئي للغاية ، ومحتوى يمكن مشاركته بالفعل ، وتشجع الأشخاص الذين يقرؤون رسائلك الإلكترونية على مشاركة هذا المحتوى أيضًا مع شبكاتهم الخاصة على منصات اجتماعية أخرى مع روابط إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكن أن دفع حركة المرور ، "قالت.



4 الحفاظ على قائمة البريد الإلكتروني عالية الانخراط

قضاء بعض الوقت لتطوير قائمة البريد الإلكتروني من جهات الاتصال الذين يشاركون بشدة. يفتح هؤلاء المستلمون رسائل البريد الإلكتروني بنشاط ، ويقرأون المحتوى ، وينقرون إلى موقع الويب الخاص بك. من المحتمل أن يهتموا بالبحث عن المحتوى عبر الإنترنت لاحقًا. توفر معظم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وخاصةً الأدوات الأكثر تطوراً مثل Salesforce Pardot ، عددًا كبيرًا من الأدوات لقياس مشاركة الجمهور. يمكنك حتى أتمتة هذه المقاييس حتى تظهر في لوحات المعلومات مباشرة بعد انفجار البريد الإلكتروني.

وأشار غابور إلى أنه لإنشاء قائمة بالمستخدمين المشاركين ، تحتاج إلى دراسة جمهورك والتعرف على تفضيلاتهم. وقالت: "إذا كان لديك جمهور بريد إلكتروني جيد للغاية ومشارك للغاية ، فأنت تعرف الكثير بالفعل عن أنواع الأشخاص الذين تحاول جذبهم". "إن استخدام هذا المحتوى لتحويل علامتك التجارية إلى مغناطيس هو طريقة جيدة حقًا لجعل هذين الأمرين - نوع من التوافق معًا".

عندما تعمل على قائمة بريدك الإلكتروني ، فأنت ترغب أيضًا في تقسيمها وفقًا للتفاعلات التي أجريتها معها من قبل لتعزيز عملية تحسين محركات البحث. وهذا ينطوي على دراسة لغة الجسد الرقمية ، وفقا لغابور. في



5 إجراء اختبار لتجربة كبار المسئولين الاقتصاديين الكلمات الرئيسية

إجراء الاختبار هو وسيلة رائعة لتجربة مختلف الكلمات الرئيسية SEO. تتضمن هذه الطرق اختبار A / B والاختبار متعدد المتغيرات. اختبار A / B هو عندما تقارن بين نسختين مختلفتين من البريد الإلكتروني. يتضمن الاختبار متعدد المتغيرات استخدام العديد من إصدارات البريد الإلكتروني. ستتعرف على محتوى البريد الإلكتروني الذي يلبي جمهورك ويؤدي بهم إلى البحث عن المحتوى الخاص بك لاحقًا. ستوفر معظم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه الأنواع من أدوات الاختبار ، مع أدوات أكثر تقدماً ، مثل Infusionsoft ، قادرة على إجراء تحليل أعمق.

وقال جابور: "يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، خاصة إذا أجريت بعض الاختبارات وشاهدت رسائل البريد الإلكتروني التي يشاركها الناس". "يمكنك الحصول على الكثير من الإشارات… عن الكلمات المحددة التي ترغب في تحسينها على موقعك."

اختبار سطر الموضوع هو تكتيك آخر مهم. تريد تجربة الكلمات الرئيسية في سطور المواضيع وكذلك في النسخة الإلكترونية من رسائل البريد الإلكتروني. وبهذه الطريقة ، يمكنك معرفة كيفية تحسين الكلمات الرئيسية بناءً على رسائل البريد الإلكتروني التي يتفاعل معها جمهورك. في



6 عكس المهندس كلماتك الرئيسية

عندما تقوم بإجراء هندسة عكسية للكلمات الرئيسية ، فأنت تفكر في الكلمات التي سيبحثها جمهورك عبر الإنترنت أثناء صياغة نسخة الرسالة الإخبارية الخاصة بك. قارن كاسيدي عملية الخروج بمصطلحات البحث الصحيحة للعب "Family Feud". يجب أن تدرج في بريدك الإلكتروني العبارات التي سيفكر فيها الأشخاص بدلاً من مجرد عبارة أفضل.

وقال كاسيدي: "هناك موضوع وعليهم التوصل إلى إجابات قدمها الأشخاص في الشارع ، ولا يكون لها معنى دائمًا". "يهم ما يفكر فيه غالبية السكان عندما يفكرون في هذا الموضوع."



7 إنشاء الوعي الأعلى للعقل

الغرض من جميع عمليات التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تسليم المحتوى إلى البريد الوارد لجمهورك والذي سيكون له صدى في أذهانهم عند إجراء بحث عضوي في المستقبل. "سوف تتذكر البحث في محتوى من بريد إلكتروني مثلك للبحث عن حساء كامبل في سوبر ماركت" ، أشار غابور. حساء كامبل هي علامة تجارية متطورة للحساء لأن الناس شاهدوا الكثير من الإعلانات للعلامة التجارية.

للمساعدة في إنشاء ذلك لعلامتك التجارية ، لا تنفجر ببساطة أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني. هذه طريقة رائعة لتصبح مصنفة كرسالة غير مرغوب فيها. بدلاً من ذلك ، قم بدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني كجزء من استراتيجية تسويق شاملة لإنشاء هذا الوعي بالعلامة التجارية المتطورة. تجاوز مجرد التسويق عبر البريد الإلكتروني والتفكير بشكل كلي. قم ببناء إستراتيجية لترويج علامتك التجارية من خلال أنواع مختلفة من المحتوى ، مثل المدونات والفيديو والوسائط الاجتماعية.

وقال جابور "البريد الإلكتروني يدعم كل شيء آخر تقوم به حاليا في أنشطة بناء العلامة التجارية الأخرى الخاصة بك". "البريد الإلكتروني هو نقطة اتصال أخرى يدرك فيها جمهورك علامتك التجارية ويبدأ في تشكيل صورة لها."

من الصعب قليلاً تحديد كميّته ، لأن الإجراء الدقيق للوصول إلى الحالة العليا سيختلف اختلافًا كبيرًا من علامة تجارية إلى أخرى. لكنه مزيج من تنسيق القنوات والتصميمات الممتازة المصممة خصيصًا لعرضك الخاص. يمكن أن تساعد أدوات أتمتة التسويق ، مثل HubSpot ، حيث يمكنهم أخذ العملاء في رحلة متعددة القنوات وقياس النتائج. ولكن قبل أن يكون ذلك ممكنًا ، ستتطلب هذه العملية بعض الرفع الإبداعي منكم ومن فريق التسويق الخاص بك. لكن النتائج تستحق العمل.

وقال جابور: "إن الوعي الأفضل يتيح لك الكثير من الامتياز لأن الناس على دراية بك بالفعل ، ومن الأسهل تحويل الأشخاص الذين يعرفونك". "من الأسهل تحويل الأشخاص إلى شراء الأشياء عندما يفكرون فعلاً. يساعد المحتوى في زيادة الاهتمام." في