لماذا ديل حقا شراء emc | أوليفر ريست

حدث: أكدت Dell في 12 أكتوبر شراءها لـ EMC مقابل 67 مليار دولار.

القصة الأصلية:

عندما اشتعلت الريح لأول مرة ، و يشاع ديل ، شركة اندماج شركة EMC / صفقة الاستحواذ / الانتحار كانت رائحتها أسوأ من مبولة الأسبوع الماضي. بعد كل شيء ، كان سجل إنجازات شركة EMC على مدى السنوات القليلة الماضية سامًا بدرجة كافية بحيث استطاع مايكل ديل أن يعرض عليهم البنسلين بدلاً من النقود. علاوة على ذلك ، برنامج VMware ليس جزءًا من الصفقة؟

ثم مرة أخرى ، هم ، برنامج VMware ليس جزءًا من الصفقة. هذا يستحوذ على حوالي 34 مليار دولار من تقييم EMC ويجعل فكرة Dell - شركة تبلغ قيمتها 25 مليار دولار لا تزال تحمل ديونًا بقيمة 11.7 مليار دولار وفقًا ل FactSet Research Systems Inc. - لا تشتري 50 مليار دولار من شركة EMC. المال في عالم الاحتمال ، والسؤال الوحيد الآن هو "لماذا؟"

من وجهة نظر شركة EMC ، فإن الإجابة واضحة: كان جو توتشي ينتقد الأسعار المنخفضة ومجموعة مجانية من سكاكين اللحم لأي شخص يشتري "اتحاده" المستقل (وحدات التشغيل المستقلة التابعة لوحدات مختلفة التابعة لنفس الشركة) لأكثر من العام الان. جو رجل ذكي ، ولكن فيما يتعلق بصناعة التكنولوجيا ، فقد ولد في عصر الكدمات. إنه يعرف ذلك ويريد التقاعد. إن تسليم العهود إلى مايكل ديل أمر منطقي بالنسبة له ، ناهيك عن صرف أموال EMC مقابل X مليار دولار التي يعرف أنه يستحقها حقًا. يتعطل برنامج VMware دون أن يبدو وكأنه يبتلع Joe ، ويحصل مستثمروه الأثرياء على بعض المكاسب الفورية (بغض النظر عن المدة القصيرة) ، ويخرج من اليخت المسرحي بينما يظل تقنيًا يقود إحدى أكثر شركات التكنولوجيا نجاحًا في كل العصور. إذا كان ينهار تحت مايكل ، حسنا ، هذا ليس خطأ جو.

إن جعل هذا الدمج منطقياً من جانب Dell أمرًا بسيطًا بعض الشيء ، ولكن إذا اتبعت بعض التحولات والانعطافات وافترضت أن حصيلة الدولار النهائية لن تكون سخيفة ، فهناك جانب صعودي محدد في عملية الاستحواذ. ولكن على عكس ما يتوقعه معظم المحللين ، لن يكون الأمر يتعلق بالتخزين ولكن تحليلات.

لقد كان مايكل صريحا حول هدف تحويل الطاغوت الخاص به إلى متجر آخر للحوسبة المؤسسية. يعمل جميع الأولاد الكبار - Cisco و IBM و HP - على مهمات النمو (القراءة: الاستحواذ) لبناء محافظ تقدم كل ما تحتاجه المؤسسة السعيدة ، وتريد Dell بالتأكيد أن تكون أحد الأولاد الكبار. تقول الحكمة الشعبية إن عرض مايكل طرحه على "Excess Margin Corporation" للوصول إلى منتجات DataDomain و DSSD و Isilon و VMAX و VNX و XtremIO ، مما يمنح مايكل المؤسسة ، وائتمان كبير في شارع الحديد يعتقد أنه يحتاج إلى تعزيز التخزين الخاص به خط (الذي هو بالتأكيد منتصف الطريق).

أقول ربما هذا جزء منه ولكن ليس على المدى الطويل. هوامش التخزين ، تماما مثل هوامش الخادم ، تتناقص باطراد ؛ لن يتغير هذا بغض النظر عن مدى رغبة مايكل. دوي أذنيك وستسمع بائعي البرامج في جميع أنحاء العالم وهم يهتفون "بناء قدرات تخزين متقدمة على الأجهزة السلعية" في أكثر الأحيان مما تسمع دونالد ترامب يقول شيئًا مسيءًا. إن امتلاك ذراع استشاري ودائم لخدمة المؤسسات ليس هو أفضل شيء تحصل عليه Dell من هذه الصفقة. لا ، حيث ستحقق Dell نتيجة هذا الدمج هي Pivotal و RSA - الأولى بسهولة أكبر من الأخيرة.

تعد إدارة البيانات الضخمة والتحليلات الذكية ، بالإضافة إلى يونيكورن إنترنت الأشياء (IoT) ، هي المكان في السنوات الخمس المقبلة وهذا بالضبط ما يمكن لـ Pivotal أن يساعد Dell على تقديمه. لا يوجد لدى Dell أي شيء على الإطلاق في قسم تحليل البيانات الكبيرة ، وإذا كان بإمكانها الانقضاض على إي إم سي شبه يائس للحصول عليها ، فهذا فوز. الأمن هو كعب أخيل في إنترنت الأشياء ، ورغم أنني لم أسمع أي شيء محدد عن ذلك الناتج عن RSA ، فليس مثل الوصول إلى المخ الأمني ​​وثقة المنتج التي تحركها المخابرات.

عدم امتلاك برنامج VMware يعني أن سوق منصة المؤسسات المزدهر من Dell قد يفتقر إلى برنامج مراقبة ، ولكن لأن هذه اللعبة هي بالفعل بين برنامج VMware و مايكروسوفت في هذه المرحلة على أي حال ، ربما ليست هذه فجوة كبيرة. كان برنامج VMware هادئًا للغاية وباهتًا في إعلاناته الصحفية على مدار العام الماضي ، إما أنه سيعلن عن شيء ضخم في الأشهر الستة المقبلة أو سيكون مايكل سعيدًا لأنه لم يشتره.

الكل في الكل ، لن يكون شراء القطع الأساسية من "Eclectic Menagerie of Corporations" أسوأ فكرة بالنسبة لمايكل ، طالما أنه لا يمسك برقبته المالية بعيدًا. الآن علينا فقط أن نرى ما إذا كان مصنع الشائعات هذا سيحفز HP على الاتصال بجو مع عرض أكثر حلاوة لـ EMC ، والذي قد يتحول إلى ما كان عليه حقًا.